陶瓷經(jīng)銷商的發(fā)展道路可謂是坎坷不定，宛如股票市場(chǎng)一樣起起落落，行情好的時(shí)候經(jīng)銷商可以乘機(jī)大賺一把，但是行情差的時(shí)候比如2013年面對(duì)內(nèi)外夾擊的情況下，陶瓷經(jīng)銷商你們的日子還好過(guò)嗎？從長(zhǎng)期來(lái)看如果經(jīng)銷商想獲得穩(wěn)定的發(fā)展就不能立足于短期的投機(jī)性行為，而應(yīng)該制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的穩(wěn)定道路，有哪個(gè)經(jīng)銷商不喜歡穩(wěn)定地獲得利潤(rùn)了當(dāng)然如果說(shuō)個(gè)別經(jīng)銷商就是追求暴利那么這種暴利之后能夠保證永久性嗎秦始皇都不能保證子孫后代萬(wàn)事之業(yè)，難道說(shuō)經(jīng)銷商的這種短視性行為可以長(zhǎng)久穩(wěn)定生存下去嗎
那么陶瓷經(jīng)銷商到底應(yīng)該如何變身為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性戰(zhàn)略企業(yè)最佳的出路就是從經(jīng)銷商的角色變身為服務(wù)商，當(dāng)然這不是要經(jīng)銷商丟棄代理銷售的角色，而是通過(guò)售后一條路的全套服務(wù)去加強(qiáng)自己的穩(wěn)定度，多出一個(gè)業(yè)務(wù)就可以多出一個(gè)收入來(lái)源，給自己多加一份保險(xiǎn)。而且經(jīng)銷商需要的是一種穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)加強(qiáng)自身的穩(wěn)定性，而不是添加一種極不穩(wěn)定的業(yè)務(wù)而加大了不穩(wěn)定度。售后服務(wù)包括了送貨上門、售后保修甚至是代理品牌企業(yè)直接將任務(wù)委派給經(jīng)銷商。
比如說(shuō)品牌陶瓷企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上將某件馬桶銷售給某地消費(fèi)者，那么品牌企業(yè)則指示當(dāng)?shù)氐拇砩讨苯訌拇砩痰牡赇佒苯影l(fā)貨。但是這部分貨物是品牌陶瓷企業(yè)事先已經(jīng)存放在這里的，為的就是方便發(fā)貨的速度性，如此不就大大地減少了消費(fèi)者的等待時(shí)間嗎接著代理商負(fù)責(zé)將馬桶送到消費(fèi)者家里，并且負(fù)責(zé)安裝且留下代理商的聯(lián)系電話，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)消費(fèi)者直接聯(lián)系代理商前來(lái)迅速解決問題。如此不就使得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)效率提高了很多嗎相對(duì)于實(shí)體店則真正體現(xiàn)出便利性上的優(yōu)勢(shì)。
因此經(jīng)銷商不要滿足自己?jiǎn)渭冃缘拇礓N售角色，經(jīng)銷商也可以建立屬于自己的企業(yè)，為品牌陶瓷企業(yè)提供銷售后的整套服務(wù)，那么陶瓷品牌企業(yè)省下了不少的麻煩，對(duì)于經(jīng)銷商而言又能夠增加一塊蛋糕，互惠互利何樂而不為了對(duì)于消費(fèi)者而言將慢慢地開始青睞于網(wǎng)絡(luò)銷售店的模式，其實(shí)這種方法用于打開現(xiàn)在陶瓷網(wǎng)店的出路也不失為一種良策。
