買一送一，買多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿多少就減，送現(xiàn)金抵用券，消費(fèi)滿多少送VIP貴賓卡，VIP金卡……中秋節(jié)商家做的活動(dòng)花樣繁多，不知道各大家具賣場(chǎng)做的促銷活動(dòng)有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果?
中秋節(jié)三天假作為淡季與旺季一個(gè)過(guò)渡節(jié)點(diǎn)，眾多家具賣場(chǎng)都開始在中秋前后發(fā)力新一輪促銷，而如今消費(fèi)者把更多的假日性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情，如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，是家具企業(yè)在這個(gè)金秋需要深思的問(wèn)題。
為趕在節(jié)假日期間吸引消費(fèi)者，家具商家們各顯神通，推出的促銷手段可謂是“琳瑯滿目”，這些促銷手段也是老生常談，只是以重復(fù)性的花樣文字、圖片吸引消費(fèi)者，僅僅是做‘逢節(jié)必促銷’。
作為市場(chǎng)促銷“承前啟后”的一個(gè)小長(zhǎng)假，越來(lái)越多的商家都不再把中秋節(jié)小長(zhǎng)假視為重要的大型促銷節(jié)點(diǎn)。但本著“不促不銷”的原則，多數(shù)商家還是會(huì)采取一些有活動(dòng)。有的企業(yè)直接延續(xù)了促銷活動(dòng)，有些則是干脆直接把中秋節(jié)促銷當(dāng)成了“國(guó)慶”促銷活動(dòng)的前期預(yù)熱環(huán)節(jié)。
沒(méi)有在促銷活動(dòng)上做出創(chuàng)新，而且促銷力度不大，九折，九五折什么的，和沒(méi)打折一樣，消費(fèi)者相比較下就沒(méi)有了購(gòu)買的欲望。那么商家的活動(dòng)就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費(fèi)者看了毫無(wú)感覺(jué)，而且會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理，促銷方式不創(chuàng)新企業(yè)勞心費(fèi)力，難獲得良好的效果，家具行業(yè)不僅產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，連促銷方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象了。
近年來(lái)，家具市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。因一些商家的促銷手段獲得成功，就受到了其他企業(yè)的追捧，一些家具企業(yè)沒(méi)有研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理，做的活動(dòng)沒(méi)有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒(méi)有效果的，沒(méi)有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)最終演變成了簡(jiǎn)單效仿和復(fù)制。
當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時(shí)，一些賣場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究，只是對(duì)曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡(jiǎn)單移植、模仿，在外界諸多因素發(fā)生變化后，這種簡(jiǎn)單、粗放的復(fù)制并不一定能取得成功。只會(huì)加重同質(zhì)化，給家具企業(yè)自身和家具行業(yè)留下了許多隱患。
