衛(wèi)浴微營銷有訣竅 需提高消費(fèi)者參與度
微信營銷的出現(xiàn)不僅影響了現(xiàn)代人的生活，也改變了人們的消費(fèi)觀念和溝通方式，消費(fèi)者面對的信息量越來越大和越來越復(fù)雜，但是花在這些媒介上的時間卻很有限。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，微信不但是信息發(fā)布的平臺，更是衛(wèi)浴企業(yè)和消費(fèi)者溝通的平臺。微營銷并非只是簡單推送消息，更多的是衛(wèi)浴企業(yè)需要營造一種營銷氛圍，讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)到當(dāng)中。
數(shù)據(jù)體現(xiàn)微營銷效果
一個設(shè)計(jì)好的營銷活動其效果應(yīng)該是可衡量的，比如增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少衛(wèi)浴產(chǎn)品。絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進(jìn)行中監(jiān)測關(guān)鍵KPI來優(yōu)化調(diào)整，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量、或者網(wǎng)站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。
有些時候容易衡量效果也并不一定是營銷活動的目的，比如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是它不應(yīng)該成為這個活動的最終效果，而流量或者銷量才是。
微營銷不可缺乏趣味性
消費(fèi)者都不愿意參加流程很復(fù)雜的促銷活動，其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問題，當(dāng)然規(guī)則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點(diǎn)將講的，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。比如最早微博活動@5個10個人，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎，都會很復(fù)雜。你會發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢，因?yàn)楹唵温铮凑碗S手一轉(zhuǎn)了事。
當(dāng)然在一定范圍內(nèi)獎品的吸引力可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸，但是原本上規(guī)則要盡可能的簡單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。就像游戲一樣，打怪獸、通關(guān)升級本身有些很復(fù)雜，但是每完成一個任務(wù)后能夠得到反饋獎勵這樣也愿意參加。
微營銷需提高消費(fèi)者參與度
有趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時候不給獎勵，因?yàn)橄M(fèi)者在參與的時候已經(jīng)獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。
如果衛(wèi)浴企業(yè)的營銷活動可以讓消費(fèi)者在參與的同時獲得精神的獎勵回饋，那消費(fèi)者就會大大忽略物質(zhì)的獎勵，從而減少企業(yè)營銷投入。這就是為什么有些衛(wèi)浴企業(yè)熱衷于公益營銷，就是抓住人人皆有責(zé)任和善心，愿意做好事，做完后還會有愉悅感從而擴(kuò)大影響自發(fā)傳播。
