二線衛浴品牌“潛力”無限 內部實力待提升爭取市場地位

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              原標題:二線衛浴品牌“潛力”無限 內部實力待提升

              近年來,中國衛浴行業發展迅速,各大衛浴品牌進入混戰階段,大大小小幾千個品牌充斥在市場中。一線大品牌與二線品牌競爭進入白熱化階段,隨著市場競爭加劇,各項成本日益增加,國內各大一線品牌衛浴經銷商面臨著嚴峻的考驗,二線衛浴品牌迎來機遇,機遇來臨之際,還需提升內部實力。

              二線衛浴品牌“錢力”無限

              衛浴一線品牌早已不如往年風光。現在代理一線品牌要求很多,既要求入駐當地頂級賣場,又要求店鋪面積夠大,銷售指標也相當高。而頂級賣場的租金和管理費用高昂,如果店鋪面積過大,各項開支自然也水漲船高,但銷售額不一定會有很大提升。這對于實力不夠的經銷商來說,經營壓力是可想而知的。

              衛浴一線品牌經營壓力增大,低端品牌和雜牌的市場份額日漸減少,這就給二線品牌搶奪經銷商資源提供了良機。事實也是如此,一項網絡調查顯示,今年以來,更換代理品牌的經銷商,大多數代理的是二線品牌。如果二線品牌能夠加大對經銷商的支持力度,并不斷地對經銷商進行培訓等,幫助經銷商迅速盈利,二線品牌定將潛力無限。

              由此可見,誰對經銷商的支持力度更大,經銷商便會投奔誰。一線品牌誠然有其品牌優勢,但它的弊端也非常明顯。隨著市場的變化,二線品牌在各方面日趨成熟,與一線品牌的差距逐步縮小,成為經銷商投資的首選是必然的。

              二線衛浴品牌應提升內部實力

              雖然目前二線品牌已經成為市場主流,但其還存在諸多缺陷,如產品同質化嚴重,營銷策略雷同,競爭水平低下,品牌附加值不高,等等。要想真正贏得消費者的信賴,還需要不斷突破發展瓶頸,苦練內功,爭取自己應有的市場地位。

              目前,大多數企業都認識到了品牌的重要性,有一定規模和實力的衛浴企業都在品牌建設上投入了一定的力量,并贏得了一定的知名度和美譽度。但相比于一線品牌,大多數二線品牌還停留在產品品牌階段,附加值不高,一旦脫離了產品,品牌也就不為消費者所看重。二線衛浴品牌應把產品、服務、推廣等各環節都納入品牌建設中來,另外還要塑造企業內部文化、提升VI形象等。打造明星產品既是企業創造銷量和利潤的主要來源,同時也是擴大品牌影響力的重要載體。

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