近期，為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量，越來(lái)越多的知名家具企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入二三線市場(chǎng)。轉(zhuǎn)眼間，二三線城市的消費(fèi)能力被帶動(dòng)起來(lái)。業(yè)內(nèi)人士表示，要想在二三線城市獲取最大利潤(rùn)，家具企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售渠道等方面下足功夫。
二三線城市市場(chǎng)潛力大
記者了解到，為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量，左右、顧家、芝華士等越來(lái)越多的知名家具品牌企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始將版圖轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)二三線城市，并大力發(fā)展O2O的經(jīng)營(yíng)模式。“由于受到房地產(chǎn)各項(xiàng)政策的影響，再加上很多年輕人離開(kāi)一線城市回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)安家，二三線城市的家具市場(chǎng)被帶動(dòng)了起來(lái)。”紅蘋(píng)果家具山西代理商龐經(jīng)理表示。據(jù)了解，紅蘋(píng)果家具創(chuàng)立已經(jīng)很多年了，目前二三線城市有許多商家代理該品牌。由于紅蘋(píng)果家具門(mén)店無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)態(tài)度都能夠使消費(fèi)者滿意，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)。“我們公司對(duì)于家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售是多元化的，由于近期為家具銷(xiāo)售的淡季，為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，我們將原來(lái)價(jià)格較高的部分家具產(chǎn)品采用以價(jià)換量的銷(xiāo)售策略，通過(guò)降價(jià)換取資金回流。”北京市居然之家賣(mài)場(chǎng)內(nèi)一位經(jīng)營(yíng)木質(zhì)家具的銷(xiāo)售經(jīng)理表示。
廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克在接受媒體采訪時(shí)曾表示，二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景帶動(dòng)了相關(guān)家居市場(chǎng)的繁榮。未來(lái)，家具市場(chǎng)的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對(duì)減少;而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會(huì)帶動(dòng)家具銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
完善的基礎(chǔ)設(shè)施為家具企業(yè)進(jìn)入二三線市場(chǎng)提供了保障。記者了解到，通過(guò)近幾年的快速發(fā)展，中國(guó)高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本不斷降低，紅星美凱龍、居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始向二三線城市進(jìn)發(fā)。
據(jù)了解，許多家具企業(yè)，特別是走高端歐美風(fēng)格的企業(yè)在開(kāi)發(fā)新品時(shí)，往往有意無(wú)意忽略三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，認(rèn)為開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品會(huì)影響高端品牌的形象。其實(shí)，這種想法過(guò)于偏激，由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高，因此市場(chǎng)的消費(fèi)能力被帶動(dòng)起來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的需求越來(lái)越高，市場(chǎng)的潛力逐步擴(kuò)大。
找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是關(guān)鍵
要想在二三線城市獲取最大利潤(rùn)，家具企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售渠道等方面下足功夫。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，準(zhǔn)確定位家具企業(yè)發(fā)展二三線城市市場(chǎng)的關(guān)鍵是，家具企業(yè)在開(kāi)拓二三線市場(chǎng)之前必須做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，做好品牌宣傳，注重品牌效應(yīng)，并結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、大形勢(shì)來(lái)制定相應(yīng)的策略與定位，從而研發(fā)出更適合二三線城市市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外，家具企業(yè)還應(yīng)不斷做好服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。
此外，要想成為二三線市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，家具企業(yè)應(yīng)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在深度營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程化、銷(xiāo)售渠道的毛細(xì)化、營(yíng)銷(xiāo)手段的專(zhuān)業(yè)化等幾個(gè)方面。在主攻大利潤(rùn)的同時(shí)，不能忽視細(xì)散的銷(xiāo)售。家具企業(yè)必須深入二三線市場(chǎng)，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市的人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健?/span>
