8月5日，2014年第7屆中國(guó)高成長(zhǎng)企業(yè)CEO峰會(huì)暨中國(guó)高成長(zhǎng)連鎖50強(qiáng)頒獎(jiǎng)在北京國(guó)貿(mào)千禧酒店舉辦。中國(guó)優(yōu)秀的高成長(zhǎng)、高潛力連鎖企業(yè)匯聚一堂，分享投資開(kāi)店心得。
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，多彩飾家創(chuàng)始人吳堂祥對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》獨(dú)家透露，在參加完2013年創(chuàng)新中國(guó)春季總決賽后不到半年，多彩飾家已完成首輪融資，金額在千萬(wàn)元以上。吳堂祥說(shuō)，這段時(shí)間多彩的三大重點(diǎn)是融資、IT系統(tǒng)搭建和成立培訓(xùn)中心，現(xiàn)在隨著融資落定，“三件大事現(xiàn)已全部落地，多彩即將大規(guī)模擴(kuò)招。”
在會(huì)議上，吳堂祥還分享了多彩飾家的商業(yè)模式探索心得：“多彩飾家是做傳統(tǒng)行業(yè)涂料的，后來(lái)一直在研究有沒(méi)有私營(yíng)企業(yè)或者大多數(shù)私營(yíng)企業(yè)超一個(gè)彎道，能超越像我們涂料行業(yè)的，像立邦多、多樂(lè)士。我們做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者一桶一桶買(mǎi)涂料，買(mǎi)回去以后還要請(qǐng)工人刷墻，還要買(mǎi)膩?zhàn)樱X(jué)得很煩。后來(lái)我們就不再是一桶一桶地賣(mài)涂料了，我們把涂料做成幾百個(gè)不同的款色，消費(fèi)者到店里看中了款式，可以用我們的軟件自由搭配，搭配后就下單，我們的工人就完成后續(xù)的一體化工作。”
多彩飾家在線上打破了一桶一桶賣(mài)涂料的方式，可以展開(kāi)感官銷(xiāo)售和搭配式的模擬銷(xiāo)售;線下把所有經(jīng)銷(xiāo)商全變成了服務(wù)商。傳統(tǒng)行業(yè)廠家生產(chǎn)出涂料，經(jīng)銷(xiāo)商拿走貨，有庫(kù)存壓貨，還要自己找生意。“以前開(kāi)一個(gè)店壓幾十萬(wàn)的貨。現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)一個(gè)漂亮的店面就可以了。”
吳堂祥說(shuō)，未來(lái)多彩飾家會(huì)有很多體驗(yàn)店，不壓庫(kù)存，消費(fèi)者無(wú)論在線上還是線下看好的款式，都能通過(guò)多彩在中國(guó)各地建設(shè)的四大物流中心快速收貨，并獲得工人的上門(mén)服務(wù)。線上則將對(duì)接一切有裝修類(lèi)用戶(hù)流量的平臺(tái)，如京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、土巴兔等，多彩飾家未來(lái)理想的模式是線上有很強(qiáng)的拿單能力，線下有很強(qiáng)的服務(wù)能力。現(xiàn)在線上系統(tǒng)已經(jīng)搭建成功，服務(wù)商的陣營(yíng)也在不斷壯大。
