三水金意陶呂杰豪:走高端路線 做精品中的精品

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              采訪嘉賓:佛山市三水金意陶科技有限公司 常務副總經理 呂杰豪

              采訪時間:2014年7月28日上午

              內容整理:羅秀玲

              【美家網】您好!呂總,感謝你接受美家網采訪,目前隨著市場競爭的持續升溫,您認為2014陶瓷配套主要體現在哪些方面?未來陶瓷磚配套將形成怎樣的格局?

              建立領先的企業文化和核心價值觀

              【呂杰豪】隨著一些大型的陶瓷企業如:馬可波羅、新中源,亞細亞,歐神諾,金意陶等進入陶瓷配套領域,這一范疇的競爭不斷上升,從最早瓷片的配件是中花,腰線,到學習意大利和西班牙的作品,采用一些較簡單的印花堆熔塊工藝,水刀加工,到近年流行的拋晶(金)磚配件,無論是大型還是中小型的企業紛紛搶占先機,試圖在這一領域分一杯羹。

              隨著全國各陶瓷產區不斷發展,山東,江西,遼寧,四川,福建等產區都建立了許多小型陶瓷配件工廠,使產區的配套能力得到提高。近年,全拋釉,微晶石產品的風行,更帶動了水刀加工配件,藝術仿石線,拋晶配件的快速發展,配件行業呈現出快速發展狀態。

              務實創新,精益求精

              【美家網】配套企業眾多,有些陶瓷企業也有自己研發的配套產品,那么,您覺得如何才能突出自己的優勢呢?

              【呂杰豪】1、首先應該建立領先的企業文化和核心價值觀,讓客戶知道我們的企業文化,理解產品內涵。

              2、務實創新,精益求精,做好產品研發,了解新工藝的應用,爭取新工藝與設計的創新結合。

              3、發散思維,了解其他行業的設計產品,應用到陶瓷的設計創新上來。

              4、以市場為導向,由傳統模式結合電商模式(O2O)推廣品牌。

              【美家網】據了解,貴公司的品牌理念是“科技改變世界,設計引領未來”,那么,貴公司如何把這個理念體現到市場產品中?

            科技改變世界,設計引領未來

              【呂杰豪】我們秉承“科技改變世界,設計引領未來”的經營理念,一直致力于打造中國配件智造專家、打造行業領先的配件品牌。我們的產品多樣:拋晶(金)磚、浮雕、水刀加工拼花、葫蘆線、小仿古磚、平面腰線、陶瓷噴墨畫、陶瓷噴墨藝術背景墻等高附加值的陶瓷深加工產品,產品色系豐富,規格齊全,配套完備。

            我們設計研發的產品,采用行業領先的技術,近三年來,更是專注于全新設計理念拋晶磚的設計研發和生產,力求將拋晶磚技術發展到一個新的高度。本年度拋晶磚新品“黃龍晶玉”、“皇室地花”還分別榮獲了第十屆陶瓷行業新銳榜“年度最佳產品”獎和“年度優秀產品”獎。

              【美家網】消費者現在有一個理念,“買產品就是買服務”,那么公司在服務方面是怎樣來做到消費者滿意?

              【呂杰豪】產品同質化的今天,消費者如今更重視的更是一個企業的文化和口碑。金意陶科技公司在服務方面,更注重的是在產品研發和品質方面下工夫,讓客戶購買我們的產品無后顧之憂。我們在產品研發突出產品的創意、品質以及藝術性,使之最大程度地滿足和符合消費者的審美需求、心靈需求和消費需求。

              敬業的精神、認真的態度、踏實的作風

              【美家網】一個團隊沒有管理,就猶如一盤散沙。您是如何看待營銷團隊的管理的?

              【呂杰豪】公司的發展就像一輛高速行駛的列車,如果故步自封,滿足現狀,滿足于現在的成績,等到你清醒過來的時候,你就已經會跟不上這列車的速度,所以任何時候,我都要求我的團隊要保持一顆學習的心,保持敬業的精神、認真的態度、踏實的作風,盡心盡力的做好工作。 同時注重團隊內部的溝通與交流,從計劃管理,到設計研發,再到生產,到銷售,各個環節做好溝通,使各項工作順暢。

              而營銷人員是公司與客戶的紐帶,是代表公司的形象。對外要把公司的企業文化,把產品和深層內涵向客戶推介,對內要將客戶的聲音反饋給領導,從而改善自身不足,因此,營銷團隊的建設和有效管理是尤為重要的。首先在團隊建設上,要尋找“四力人才”,即“領悟力、自信力、影響力、取悅力”;而在團隊的管理上,作為團隊的管理者,我比較注重自己思維的提升。團隊的管理者首先是整個團隊的“服務兵”,要配合下屬解決問題;其次要對下屬多理解、多授權,讓下屬敢放手去干,同時要協助下屬成長,多聽取下屬的意見;最后也是最主要的一條就是要培養自己團隊共同的價值觀,這樣才能營造銷售團隊中歸屬感。

              走高端路線,做精品中的精品

              【美家網】您能談談您對三水金意陶科技未來發展的規劃與期待嗎?

              【呂杰豪】科技公司經過將近四年的成長,要讓我們能夠快速健康發展,在2014年我們還是要堅持“科技改變世界、設計引領未來的”經營理念,走“以設計拉動研發與生產、以設計拉動銷售”的模式,實現營銷新的增長。多設計好的作品,為客戶服務,發揮設計的拉動作用,實現科技公司新的經濟增長;定期進行設計團隊的溝通與交流,提升整個設計團隊的設計水平;加強與外部的交流與合作,加強與同行業的交流,提升整個科技公司設計研發水平。未來,我們要建設一個專業化的綜合設計中心,以領先的設計理念和藝術手法,在追隨產品回歸自然、超越自然的基礎上,添入更多的時尚和潮流因素,在設計方案上超前于其他深加工企業,以科技和管理提升產品品質,滿足國內外顧客不斷發展的個性化需求,走高端路線,做精品中的精品。

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