金玉印象，晶體瓷磚專家

——專訪佛山市大菠蘿陶瓷企業(yè)品牌總監(jiān)詹卓霖

　　金玉印象瓷磚是國內(nèi)唯一專注晶體瓷磚設(shè)計研發(fā)及生產(chǎn)銷售的技術(shù)型品牌，中國晶體瓷磚行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品供應(yīng)商。金玉印象晶體瓷磚擁有自己獨特技術(shù)，品質(zhì)一直居行業(yè)前沿。

　　今天，應(yīng)邀接受我們專訪的是佛山市大菠蘿陶瓷企業(yè)品牌總監(jiān)詹卓霖先生，他對晶體瓷磚產(chǎn)品以及金玉印象品牌發(fā)展進(jìn)行了深度解讀。

　　記者：各位朋友，今天我們有幸采訪的是佛山市大菠蘿陶瓷有限公司品牌總監(jiān)詹卓霖先生，你好，詹總。 

　　詹總：你好，主持人，各位朋友大家好！ 

　　記者：剛剛聽到您對于品牌的介紹，其中有個新名詞：“晶體瓷磚”，能給我們解釋一下嗎？

　　詹總：大菠蘿企業(yè)在微晶石、納米超晶、K金瓷磚的技術(shù)和設(shè)計配套方面一直處于行業(yè)的領(lǐng)先水平。根據(jù)這類瓷磚產(chǎn)品的表層都是晶面的特點，稱之為：“晶體瓷磚”。也算是我們大菠蘿陶瓷企業(yè)提出的陶瓷品類新名詞吧。

　　記者：我所了解到，微晶石、K金瓷磚這類產(chǎn)品目前在市場的價格都非常高，那作為一家行業(yè)的先行者，金玉印象是如何市場定位的？

　　詹總：金玉印象的消費定位主要是中高端收入群體，兼顧中低收入消費者，讓更多的百姓享受得起晶體瓷磚是我們的目標(biāo)，消費者年齡段在25到40歲之間。 有一定消費能力的精英階層。產(chǎn)品風(fēng)格：簡約、時尚、內(nèi)斂奢華。

　　記者：在國內(nèi)市場定位為中高端收入群體的陶瓷品牌很多，你們又有哪些優(yōu)勢？

　　詹總：相比博德、金絲玉瑪、新中源等品牌，金玉印象算是性價比很高的瓷磚品牌，同類的產(chǎn)品終端銷售價格我們至少低出30%，普通老百姓都能消費。無論產(chǎn)品花色、配套和服務(wù)，我們并不比大品牌差。金玉印象的優(yōu)勢是從品牌推廣、產(chǎn)品、團(tuán)隊、價格、系統(tǒng)管理等方面的綜合競爭力。金玉印象品牌VI風(fēng)格是新中式，既現(xiàn)代也簡潔，整個VI視覺識別度非常高，符合目前瓷磚消費群體的審美。金玉印象品牌有非常專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，在納米晶面，窯爐溫控等方面掌握了核心技術(shù)。最新上市的“i18彩晶系列”微晶石和納米超晶就采用了獨有的技術(shù)。

　　記者：作為一個新銳品牌，在短短半年的時間，金玉印象品牌的經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)展了近百個，你們在招商方面對經(jīng)銷商有什么支持？

　　詹總：按我們對國內(nèi)市場銷售網(wǎng)點的布局，目前僅完成20%左右的區(qū)域覆蓋。金玉印象有非常明確的品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，稱為晶體瓷磚專家，足以看出我們在這個領(lǐng)域的自信。在與經(jīng)銷商合作當(dāng)中，我們采用了“123盈利模式”，首創(chuàng)“時尚mini體驗店”終端模式。主要是解決目前陶瓷商家的店面租金、運營成本高，庫存壓力大，產(chǎn)品銷售難，盈利低的一系列問題。從店面裝修、人員配置、產(chǎn)品組合、營銷管理、服務(wù)等方面幫助經(jīng)銷商調(diào)整經(jīng)營策略，與經(jīng)銷商共同發(fā)展。我們還為經(jīng)銷商量身打造“金程無憂”8大支持服務(wù)體系。很多客戶正在按我們的這種企業(yè)服務(wù)理念在執(zhí)行。

　　記者：經(jīng)銷商將公司的服務(wù)理念執(zhí)行到消費者當(dāng)中去，這點往往是企業(yè)最難以控制也最讓企業(yè)傷神的地方。

　　詹總：金玉印象品牌在選擇經(jīng)銷商的時候很嚴(yán)謹(jǐn)，可以說是“寧缺毋濫”。我們都要求合作的經(jīng)銷商有良好的經(jīng)營意識，有經(jīng)營團(tuán)隊，有一定的陶瓷銷售經(jīng)驗，也認(rèn)可我們的品牌理念。我們公司總部有非常專業(yè)的銷售團(tuán)隊，通過培訓(xùn)、考核再放到市場幫助經(jīng)銷商進(jìn)行營銷和品牌推廣，再按照我們的“金程無憂”支持服務(wù)體系不斷細(xì)化服務(wù)程序，倡導(dǎo)以服務(wù)促品牌，再以品牌促銷售。

　　我們公司正在和廣州一家IT科技公司合作，花巨資打造一套適合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷軟件系統(tǒng)，通過這套系統(tǒng)把企業(yè)——經(jīng)銷商——消費者互聯(lián)。公司總部能夠快速把最新產(chǎn)品資訊，產(chǎn)品搭配應(yīng)用、促銷政策、品牌活動等第一時間和經(jīng)銷商、消費者分享。經(jīng)銷商查詢庫存、下訂單、查詢物流也可以通過軟件來實現(xiàn)，提高了營銷效率。

　　記者：好，由于時間關(guān)系，今天我們采訪就告一段落，非常感謝詹總接受我們的采訪，希望金玉印象能夠在今后的日子為大家奉獻(xiàn)更多更精彩的產(chǎn)品。

　　詹總：謝謝。