鎖具企業要掌握經銷商資料來源

　　鎖具企業獲得資料來源的方式很多，有的品牌通過網絡等媒體推廣，吸引客戶注冊資料或直接撥打企業電話;有的品牌則利用較多的業務人員實施人海戰術進行掃街;有的品牌利用參加各種展會收集客戶資料;有的品牌通過收集本行業或相近行業的經銷商名單進行短信、電話跟蹤;有的品牌通過第三方中介機構收集信息或直接操刀招商;還有的品牌通過老經銷商、賣場招商部介紹等方式找到經銷商等。

　　總之，方法很多，鎖具企業可以從多方面下手，也可以重點做某一渠道。不過通過在展會上的觀察，凡是招商相對成功的鎖具企業，都是前期積累了一定的意向客戶，然后邀約到展會現場了解簽約，完全靠現場攔截的簽約客戶數量很少，因為到現場的客戶都是帶著一定的意向品牌來的，很難在短短一兩天內確定新品牌。

　　鎖具企業需保證招商質量和成活率

　　與此同時，招商的鎖具企業或品牌千萬不能為了招商而招商，更不能饑不擇食，對于招進的新經銷商必須嚴加把關，保證質量，這樣才可以保證成活率和市場的良性發展。

　　據九正建材網了解，招商前一定要根據企業、品牌、市場、行業的狀況制定招商標準和條件，必須設置一定的門檻。對于銷售人員在制定任務和考核時要適度，否則及容易引起濫竽充數的現象，為了避免這種現象有必要安排招商人員先服務一年后再轉交。

　　招商完畢之后就是養商問題了，尤其是對于新進經銷商必須要加倍呵護，扶上馬送一程，幫助經銷商走上正軌后再任其拼搏。