中國的家具業(yè)在發(fā)展過程中注定將與“亂象叢生”并存，這也是這個行業(yè)在發(fā)展過程中必然經歷的一過程。在這個過程中，家具企業(yè)期待什么?家具經銷商又期待什么?而消費者所期待的是家具產品質量越來越好，價格越來越低，這個能實現(xiàn)嗎?
從2008年金融危機以來，中國的家具行業(yè)就此失去了一帆風順的發(fā)展之路。隨后的房地產調控政策，各地區(qū)的限購政策也相繼出臺;家具市場方面，外銷企業(yè)的出口步伐在金融危機后受到了前所未有的挑戰(zhàn)，出口形式急轉直下，幾乎停頓;受此影響，幾乎所有的外銷企業(yè)紛紛轉頭進入國內市場，國內家具銷售市場一時間“戰(zhàn)火紛飛”;在此情況下，國外家具品牌及銷售巨頭也紛紛看上了在金融危機后最快恢復的一個高增長的市場——中國，紛至沓來的國際家具品牌及國外家具銷售巨頭分別在國內建立或設置了生產基地、代理商。中國的家具市場正式進入群雄分爭的混亂時代。
國內市場群雄分爭的時代對于在家具業(yè)內數(shù)量最為龐大的一個群體——經銷商們來說，這樣的一個時代好像對他們并沒有太大的好處，以前那種一勞永逸的銷售形態(tài)也許再也不會回來了。
經銷商之痛
痛苦，是現(xiàn)在幾乎所有家具經銷商的共同感受。從最近的紅星事件中我們可能意識到點什么。位于昆山的紅星在強行漲租后被已經入駐的各個品牌代理商戶們所抵制。據九正建材網了解，當天所有的紅星商場內的經營商戶在拉下電閘后，在商場正門口拉上了橫幅，并且高呼口號，抵制商場漲租，由此引發(fā)與商場管理者沖突受傷的事件。
我們姑且不討論商場是否真的應該漲租，或是商戶們這樣的行為是否理智，單就這一事件而言就可以看出現(xiàn)階段家具經銷商們所關注的焦點——已經不是能賺多少的問題，而是能不能繼續(xù)生存下去。如果不是在一點利潤都沒有的情況下，商戶們也不會和與自己息息相關的商場撕破臉皮，這樣的解決問題的方式顯然是事件雙方所不愿意看到的。
九正建材網經常往返于蘇州市蠡口家具市場，通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，市場表面的繁榮現(xiàn)象并不能掩蓋家具銷售的窘境。位于蠡口市場的某老牌家具廣場內，某銷售廣東家具品牌的經銷商張小姐告訴筆者，現(xiàn)在能夠銷售出去的家具基本上都是以價格取勝的，一套近二十萬的家具可以打到三折甚至更低的折扣出手，他們此舉為的就是走量，到了年終可以拿到廠家的返點就可以了。“能夠賣，我們基本上都會出手，只要價格低的不會太離譜我們都可以接受。”這位銷售負責人說。以前聽到這樣的有關銷售的話語，作為消費者我們也許還會有些許的懷疑，但現(xiàn)在看到的卻是經銷商們的一臉真誠。
以前可以賣到十萬元左右的一套老撾大紅酸枝餐桌，現(xiàn)在七萬元左右就可以成交。這是九正建材網在近日走訪蠡口紅木一條街時所了解到的情況。 位于蠡口的一些大型連鎖經銷商的日子同樣也不好過，雖說代理的品牌多，希望能做到“東方不亮西方亮”，但是一個星期都不開單的現(xiàn)象也是經常出現(xiàn)。筆者在與商場負責人交流時了解到，這一類的大型經銷商在這個困難時期還是比較有優(yōu)勢的，利潤點有較大的保障，再加上年底的廠家返點，與其他小的經銷商相比，他們的日子還算過的比較好。但是這一類的大型經銷商相對于前幾年的市場行情，利潤還是有不小的下降。
市場低迷導致利潤下降，為保本生存，“價格戰(zhàn)”再所難免，結果受傷的還是經銷商。
經銷商的堅持
據相關的家具市場調查顯示，市場上有近40%的經銷商有換品牌的意向。這說明市場上有新的經銷商在不斷地進入，老的經銷商也在通過不停地更換品牌以求保持利潤不受大的影響。從近幾年的市場表現(xiàn)來看，一線市場與經濟較好的二線市場不論是在品牌或是賣場方面都趨于飽和，廠家與經銷商都同時看到了二三線市場甚至是以下市場的巨大消費潛力， “現(xiàn)在最為熱鬧的就是二三線以下的市場了。”某業(yè)內人士如此調侃道。
隨之，這一類市場的家具專業(yè)賣場也在以迅雷不及掩耳之勢在迅速增加。而增加的結果是現(xiàn)有的老經銷商的戰(zhàn)線在被不斷地拉長，無法拉長的則由新的經銷商在填補空缺，原有市場的銷售利潤被迅速分化。
現(xiàn)時國內整個市場的通脹還處于一個高位，國家每月發(fā)布的CPI數(shù)據也呈上漲態(tài)勢，房地產調控及限購的范圍也越來越廣，在這種情況下，居民的消費意愿讓各商家捉摸不透。而在此時，各地的賣場卻如雨后春筍般迅速擴張。一方面是捉摸不透居民的消費意愿，一方面是賣場的快速擴張，讓人糾結的兩者同時將家具經銷商逼向愈發(fā)堅難的境地。
九正建材網在浙江寧波的家具賣場了解到，除了紅星、第六空間等高端賣場外，寧波的現(xiàn)代商城以及紅光等本地賣場巨頭也在積極地尋求突破。同時，新的賣場也在馬不停蹄地加快進程，華生國際家居廣場將于近日開工建設，到年底一期工程將完成，加上還沒有開工的二期工程，華生國際家居廣場總的建筑面積將達到七十萬平方米。
在與寧波晨升家具相關負責人交流時了解到，晨升新開發(fā)上市的兒童家具在市場上得到了廣泛的認可，無奈整個家具市場處于不理想的狀態(tài)，所以現(xiàn)在晨升的主要精力放在了品牌的包裝及推廣方面，“市場不好的時候就要堅持，本來市場就有一個上下起伏的波動期，這也是正常的現(xiàn)象，只要你的基礎打的好，產品有競爭力，就不會心中沒底”。該負責人說。理論上講，越多新賣場的進入，越會使整個市場提早的進入洗牌的倒計時，這個時期經銷商比拼的就是實力和基本功，有了這兩樣就會有堅持下去的底氣。
