招商難，招好商更難，這已成為燈飾照明企業(yè)在渠道拓展中的最大問題。企業(yè)要么招不到合適的或者有實力的經(jīng)銷商，要么招來的經(jīng)銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導致終端產(chǎn)品動銷乏力。市場就這么大，經(jīng)銷商就這么多，特別是優(yōu)質的經(jīng)銷商少之又少，那么招商又存在哪些困境呢？是真“招商”還是假“招傷”呢？

　　困境一：房地產(chǎn)“加速度”放緩

　　從財政部獲悉，2014年1至6月，全國財政收入74638億元，比去年同期增長8.8%。其中，中央財政收入34327億元，比7%的預算增幅低0.8個百分點，未完成半年目標。而房地產(chǎn)營業(yè)稅為3041億元，增長6.6%，其中一季度增長10.3%，而二季度僅增長3.1%，比一季度大幅回落7.2個百分點。

　　國家信息中心宏觀經(jīng)濟預測部主任祝寶良等專家也表示，由于房地產(chǎn)投資呈繼續(xù)放緩態(tài)勢，加上去年同期基數(shù)偏高，預計2014下半年GDP增速低于上半年在7.2%—7.3%區(qū)間徘徊。加之國土資源部推動的不動產(chǎn)統(tǒng)一登記，對我國的房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了深遠的影響。

　　因此，經(jīng)濟下行的壓力不可忽視，隨著多年來的中國經(jīng)濟嚴重依賴于房地產(chǎn)市場和信貸市場，以及基礎建設的增長，房地產(chǎn)市場的修正，土地銷售的放緩，對實體經(jīng)濟有著非常巨大的影響，各行各業(yè)之間不僅競爭加劇，而且企業(yè)招商也面臨著巨大的難題。這不僅阻礙了各行各業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，更大層面上對于國家的財政收入也是一大影響。

　　困境二：電商對實體店帶來沖擊

　　面對快速發(fā)展的電子商務，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商是跟隨著潮流快速投入電商運營，還是延續(xù)傳統(tǒng)經(jīng)營模式，以實體店銷售為主。一部分持平和態(tài)度的業(yè)內(nèi)人士認為，電商的成熟還需要很長一段時間，未來5年內(nèi)對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商不會造成太大的沖擊；另一部分持積極態(tài)度的專家們認為，未來的渠道將是電商的天下，各行各業(yè)必然會受其影響。

　　目前，電商對于實體店的沖擊雖然沒有那么明顯，但其已展現(xiàn)威力。從央視發(fā)布的《中國經(jīng)濟生活大調查2013-2014》顯示，2013年中國網(wǎng)購過的家庭高達81.52%，網(wǎng)購前三位的商品類別為服裝、書籍和家電數(shù)碼產(chǎn)品。網(wǎng)店憑借不需要門店、庫存壓力小、經(jīng)營成本低、經(jīng)營規(guī)模不受限等優(yōu)勢使得其可以提供較高的消費折扣。同時，消費者輕點鼠標就能貨比三家，足不出戶就可以購遍全國，大大節(jié)約了時間成本。另外，通過網(wǎng)絡，消費者可以買到在當?shù)責o法獲得的商品，以彌補實體店提供商品數(shù)量和種類不夠豐富的不足，尤其是知名品牌商品和個性化商品。

　　面對電商對于實體店的沖擊，這不僅是對實體店的一個考驗，更是對于招商的一大考驗，致使企業(yè)的招商越來越艱難。

　　困境三：市場飽和，招商趨難

　　招商不易已經(jīng)成為一個不爭的事實，但市場的飽和卻嚴重的阻礙了招商的步伐。從國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示來看，2014年1至6月份，商品房銷售面積48365萬平方米，同比下降6.0%，降幅比1至5月份收窄1.8個百分點。其中，住宅銷售面積下降7.8%。6月末，商品房待售面積54428萬平方米，比5月末增加1026萬平方米。其中，住宅待售面積增加634萬平方米。

　　往年房地產(chǎn)的投資開發(fā)增速在20%—25%，去年的增速為19.8%，但是今年的房地產(chǎn)開發(fā)投資增速一直呈下行態(tài)勢。今年上半年同比增長14.1%，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速明顯放緩，致使供需之間的關系不平衡，從而加劇了招商的難題。

　　加之現(xiàn)行市場上的商家數(shù)量和產(chǎn)品品類的飽和，市場就是這么大，經(jīng)銷商就是這么多，招商的難度在原有的臺階上又加深了一步。招商面臨的不僅僅是數(shù)量上的招商，還有產(chǎn)品品類上的招商。這無疑戳中了各企業(yè)招商的“要害”，使得“招商”成為真正的“招傷”。

　　困境四：“騷擾”不斷，商家煩

　　隨著科學技術的發(fā)展，信息技術已經(jīng)滲透到社會生活的各個領域。尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的信息服務更是為企業(yè)發(fā)展電子商務，拓展網(wǎng)上營銷渠道，進行跨業(yè)經(jīng)營，滿足消費者的多樣化需求，創(chuàng)造更多的服務產(chǎn)出，提供了強有力的技術支撐，從而也阻礙了企業(yè)招商的進行。

　　由于信息渠道的日益廣泛，讓很多的實體店客戶減少了，因為客戶可以使用互聯(lián)網(wǎng)進行足不出戶的購物了，所以經(jīng)銷商就沒有必要實行異地經(jīng)營了；同時廣告效應降低了，因為關注廣告的客戶減少了；甚至商家不堪忍受廠家業(yè)務員的“騷擾”，頻頻業(yè)務員上門就吃“閉門羹”，結果不僅僅是商家疲軟，招商也更加的困難。這些無一不是表明商家厭煩了企業(yè)的招商方式，也暗示著企業(yè)的“招商”或成為企業(yè)的“招傷”。因此“招商”的難題也一直困擾著各行各業(yè)，從而應該尋求不一般的招商方式來達到預期目的。

　　結語

　　人無遠慮必有近憂，招商難已經(jīng)是一個不爭的事實。所以對于正在為招商煩惱的企業(yè)來說，招商現(xiàn)存困境并不可怕，可怕的是知道有困境存在，卻不思策略應對。在招商難的前提下，需要創(chuàng)新驅動來改變長期的投資驅動和外需驅動；優(yōu)化企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)結構、投資消費結構和區(qū)域結構等；從而切勿使得企業(yè)“招商”成“招傷”。