通利大理石孔繁湛:讓通利大理石瓷磚成為行業(yè)里的強者

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              采訪主題:設(shè)計謀未來  英雄聚通利

              采訪對象:佛山市通利陶瓷科技有限公司總經(jīng)理  孔繁湛 

              采訪地點:廣東佛山通利大理石瓷磚營銷中心

              采訪時間:2014年7月1日

              【編者】:美家網(wǎng)編輯  聶海棋

            佛山市通利陶瓷科技有限公司總經(jīng)理  孔繁湛
            佛山市通利陶瓷科技有限公司總經(jīng)理 孔繁湛

              【美家網(wǎng)】孔總,您好,感謝您在百忙中接受美家網(wǎng)的采訪!通常每年的下半年都是陶瓷銷售的旺季,請問您如何看待下半年的發(fā)展?

              【孔繁湛】我覺得下半年是強者越強,弱者越弱。在旺季這樣的一個大環(huán)境下,比如時裝方面如果沒有好的銷售手段終端做的不好,就會出現(xiàn)制約的現(xiàn)在。所以在下半年我們會計劃做到產(chǎn)品的質(zhì)量要好,終端網(wǎng)絡(luò)發(fā)展要好。因為來我們這里的客戶都是有目的性的,所以我們要給客戶一個高品質(zhì)選購環(huán)境。

              【美家網(wǎng)】21世紀是一個網(wǎng)絡(luò)時代,除了舉辦活動推廣外,網(wǎng)絡(luò)推廣也是必不可少一環(huán),在網(wǎng)絡(luò)推廣方面貴公司會有什么舉措嗎?

              【孔繁湛】我們會在各大的陶瓷網(wǎng)站進行推廣。讓各大網(wǎng)站能夠迅速提高我們企業(yè)品牌的知名度,協(xié)助我們快速打開銷售市場。

              走不尋常路

              【美家網(wǎng)】貴公司邀請知名設(shè)計師組織開展終端設(shè)計師進行推廣活動。市場上的推廣策略很多為什么貴公司會選擇這樣一個推廣方式呢?意義何在?

              【孔繁湛】做好渠道的關(guān)鍵掌握在設(shè)計師上。設(shè)計師能夠讓顧客領(lǐng)略產(chǎn)品認識產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的應(yīng)用進行比較。并且現(xiàn)場組織設(shè)計師來演講,讓設(shè)計師來培訓新人,用他們獨有的設(shè)計風格設(shè)計理念帶動渠道手,提出更好的設(shè)計方案和別人不一樣的設(shè)計方案。從而提升產(chǎn)品的使用空間。這就是設(shè)計師推廣的意義所在。

              注重創(chuàng)新

              【美家網(wǎng)】2014已過半,下半年貴公司在推廣方面還會有哪些突破?

              【孔繁湛】第一主要是創(chuàng)新。在2014年我們會計劃推出新一代的產(chǎn)品,使我們企業(yè)獨有的,其他同行沒有的產(chǎn)品。我們會用一年的時間來推出新產(chǎn)品。第二我們會加大員工的培訓,打造市場,讓客戶下沉到市場來。

              成為行業(yè)的“渠道之王”

              【美家網(wǎng)】活動的主題是設(shè)計某未來,請問貴公司在做好推廣樹立了良好的品牌形象后,未來的下一步是什么呢?

              【孔繁湛】在全國都知道通利,認同通利的大前提下,我們會嚴格要求自身,繼續(xù)發(fā)揚產(chǎn)品要精,服務(wù)要好,渠道要好,終端網(wǎng)絡(luò)廣的理念精神。在未來,努力讓通利成為行業(yè)里的“渠道之王”。

              務(wù)實求發(fā)展

              【美家網(wǎng)】在大理石瓷磚這樣的一個新興的領(lǐng)域里,通利品牌的具體品牌化發(fā)展策略有哪些呢?

              【孔繁湛】大理石是一個新興的產(chǎn)業(yè),在行業(yè)里也有企業(yè)是號稱大理石專家的也很多,可都是一些很零散的,真正做全面的沒有。所以我們要堅定不移的把通利做好,做大,擴大領(lǐng)域,成為行業(yè)里的強者。不斷深入稀有品內(nèi)去,力求做到更逼真更好。讓消費者的應(yīng)用效果好,和好的使用功能。另一方面我們在合作領(lǐng)域會挖掘國內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,讓外國客戶加盟。希望在2015年讓通利在行業(yè)內(nèi),渠道內(nèi),國際內(nèi)成為一個跨國際的企業(yè)。

              【美家網(wǎng)】好的。非常感謝孔總能抽出時間接受我們的采訪!

              總結(jié):在與通利的孔總采訪的時候,小編發(fā)現(xiàn),通利在大理石瓷磚這樣一個新興的領(lǐng)域里能夠迅速的發(fā)展起來,離不開孔總清晰發(fā)展思路。并且能夠落實到實際中。再者就是孔總很重視創(chuàng)新。一個企業(yè)如果只是千篇一律的循環(huán)的生產(chǎn)舊的產(chǎn)品的話,那么很快被行業(yè)淘汰。所以孔總在創(chuàng)新方面也做了很多的努力,也收到很好的成效。另一方面就是孔總很注重每個環(huán)節(jié)的發(fā)展,比如渠道的發(fā)展。小編相信,在未來,以通利的實力,一定能夠成為孔總所期望的“渠道之王”。

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