原標(biāo)題：陶瓷大玩明星代言 是創(chuàng)新還是跟風(fēng)
一股“明星代言”風(fēng)潮正在淄博產(chǎn)區(qū)悄然興起。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，近日在中國財(cái)富陶瓷城，逾十家企業(yè)打出了“明星代言”的廣告招牌，合作明星來自影視、音樂、體育等多個(gè)領(lǐng)域，有張鐵林、溫碧霞、李玲玉、吳京、關(guān)禮杰、黃日華、王皓、方瓊等十余位。
圖為淄博陶企打出的戶外宣傳廣告。
淄博多位業(yè)內(nèi)人士介紹，“明星代言”的營銷模式自今年四月份，獅王陶瓷與國內(nèi)著名影星張鐵林正式攜手合作后開始大規(guī)模盛行，到了六月份已發(fā)展至十余家企業(yè)，如今“明星代言”的戶外廣告已在中國財(cái)富陶瓷城隨處可見。而合作費(fèi)用則根據(jù)明星的名氣大小，從每年數(shù)十萬元到數(shù)百萬元不等。
明星代言風(fēng)潮——營銷模式的跟風(fēng)?
淄博陶企為何熱衷明星代言?有業(yè)內(nèi)人士稱，打造品牌是淄博陶瓷的唯一出路，近來淄博陶企的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，并積極嘗試品牌的包裝打造，但對(duì)于如何打造品牌，大多數(shù)企業(yè)都沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃和思路，一旦外界出現(xiàn)較好的方式，則會(huì)立馬跟風(fēng)效仿。
不過，盡管“明星代言”風(fēng)潮的出現(xiàn)是一種營銷模式的跟風(fēng)行為，但多家企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示“能為品牌發(fā)展帶來諸多益處”。獅王陶瓷董事長劉寶告訴記者，如今獅王陶瓷產(chǎn)品線已齊全，在這樣的條件下，今年獅王陶瓷啟動(dòng)了“百店工程”，打造強(qiáng)勢(shì)終端，與影星張鐵林合作有利于塑造獅王品牌形象，促進(jìn)品牌發(fā)展。
已與吳京、方瓊簽約的典典陶瓷董事長陳建稱，從今年典典陶瓷的銷售和終端專賣店建設(shè)情況來看，“明星代言”對(duì)拉動(dòng)銷售增長的效果十分顯著。“在今年整體環(huán)境遇冷的形勢(shì)下，我們的銷售額同比逆勢(shì)增長了30%。”陳建稱，正因?yàn)樾Ч怀觯^簽約影星吳京后，典典陶瓷又成功簽約方瓊為旗下另一品牌代言。
明星氣質(zhì)應(yīng)與品牌形象契合
在請(qǐng)“明星代言”的過程中，陶企應(yīng)注意什么?面對(duì)提問，獅王陶瓷董事長劉寶表示，所簽約明星必須要與企業(yè)的品牌形象相契合。“我不知道其它企業(yè)選擇的明星是出于怎樣的考慮，但獅王選擇張鐵林是因?yàn)樗啻纬鲅莸弁酰簧碚龤馀c霸氣，而獅王是草原之王，他的氣質(zhì)正好與獅王的品牌形象相契合。”
典典陶瓷董事長陳建說，很多企業(yè)請(qǐng)“明星代言”只停留在 “代言”上，而忽視了后續(xù)投入，這使得企業(yè)在品牌宣傳和推廣上只流于表面。據(jù)透露，除明星代言費(fèi)用，典典陶瓷在后續(xù)投入上的費(fèi)用比代言費(fèi)還高，如更換產(chǎn)品包裝，將明星形象打印在產(chǎn)品包裝箱上，光此項(xiàng)費(fèi)用一年就增加百萬元。
雅迪企業(yè)董事長宋文通向記者坦誠，早在四年前，雅迪企業(yè)就想到了“明星代言”，但最終因?yàn)槎喾娇紤]而未落地，“當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不完善，邀請(qǐng)明星代言的條件還不成熟。”宋文通認(rèn)為，“明星代言”只是一種營銷手段，陶企請(qǐng)明星代言的前提條件是產(chǎn)品的齊全和穩(wěn)定，如若產(chǎn)品不突出，再好的營銷手段都是徒勞。
宋文通非常看好“明星代言”的營銷模式，他表示，未來雅迪企業(yè)在成熟的時(shí)機(jī)下，仍會(huì)考慮“與明星合作”，但會(huì)結(jié)合自己的品牌形象和定位，而且會(huì)與當(dāng)前盛行淄博的代言模式差異化進(jìn)行。
