曾經(jīng)相當(dāng)長一段時(shí)間，專業(yè)市場的門店是以混搭模式為主的。品類混搭，品牌混搭，像極了專業(yè)市場的雜貨店。在許多品牌不具備專賣條件的時(shí)候，混搭能夠讓消費(fèi)者有更多的購買選擇，有效降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，值得倡導(dǎo)。特別是像歐式燈這樣的冷門品類，更是這樣。
斗轉(zhuǎn)星移，市場形勢已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，如今是專業(yè)決定利潤的時(shí)代。隨著消費(fèi)群體的變遷和成熟，市場正在進(jìn)行細(xì)分化，消費(fèi)群體也在進(jìn)行細(xì)分化。細(xì)分化時(shí)代，消費(fèi)者定向選擇傾向越來越明顯。除了快消品會(huì)去雜貨店與超市購買，他們越來越喜歡進(jìn)入專賣店購買所需物件。因?yàn)閷Ｙu店往往給人更高端、更專業(yè)的印象和感覺。
盡管很多人認(rèn)為LED照明燈飾行業(yè)是一個(gè)高度同質(zhì)化的行業(yè)，但現(xiàn)在確實(shí)是專業(yè)化和細(xì)分化的一個(gè)分水嶺。在這個(gè)階段，個(gè)性化的、有市場競爭力的LED燈飾品牌已經(jīng)漸漸浮出水面。
一方面，這些優(yōu)秀品牌擺脫了過去的弱勢和自卑變得逐漸強(qiáng)勢和自信起來，開始以專賣要求經(jīng)銷商;另一方面，一些飽受雜牌質(zhì)量和企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定摧殘的經(jīng)銷商開始清醒過來，選擇優(yōu)勢品牌做專賣，期求跟品牌一起共同發(fā)展。其實(shí)在某種意義上講這也是抱團(tuán)發(fā)展的一種體現(xiàn)——廠商聯(lián)合，共謀未來。
以前總有經(jīng)銷商不屑一顧地說：“花燈哪里有什么品牌?我們向消費(fèi)者推什么，消費(fèi)者就買什么!因此只有賣場品牌，哪有廠家品牌?”
確實(shí)，過去20年，燈飾亂世的戰(zhàn)國時(shí)代，有很多這樣牛B的商家，不可一世地橫行了很多年。也有一批賣場，確實(shí)在當(dāng)?shù)卮_立了強(qiáng)大的賣場品牌，在行業(yè)有了自己的江湖地位，比如重慶燈瑪特、鄭州華麗、濟(jì)南鴻利、合肥阿超燈飾、北京燈元、煌家、青島新世紀(jì)、臨沂亮美嘉、天馬、常州華龍等，但更多人是一種盲目的狂妄。隨著歲月的流逝，我們發(fā)現(xiàn)很多很牛B的商家好景不再，逐漸淹沒在浩瀚的“雜貨鋪”里，有些甚至從行業(yè)消失了。
今天我們不得不承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，真正的賣場品牌確實(shí)不多了，倒是廠家專賣店漸漸成了主流。今天的經(jīng)銷商再牛，能比過雷士、歐普、佛山照明、浙江陽光、甚至寶輝、金達(dá)、開元、品源的能有多少?因?yàn)楹芏鄰S家的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國，而商家去全國做連鎖的幾乎找不出一個(gè)!所以，商家資源優(yōu)勢大過廠家的已經(jīng)寥若晨星了。
在這種情況下，商家開始思量占有優(yōu)質(zhì)品牌資源的重要性。因?yàn)橹挥惺掷镉辛藘?yōu)質(zhì)品牌，在市場上才有立足之地;只有贏得品牌廠家的市場支持，才可以跟競品去抗衡。競爭白熱化時(shí)代，雜牌早已泥菩薩過河——自身難保，它又怎么幫得了經(jīng)銷商呢?更何況早已習(xí)慣了各顧各的眼前利益，能幫也不愿意幫!
因此，只有經(jīng)營品牌專賣更有前途。因?yàn)橹挥谐放苹l(fā)展的企業(yè)，他才會(huì)有長遠(yuǎn)目標(biāo)，才具有責(zé)任感和使命感，才愿為未來而戰(zhàn)!
回到歐式燈身上，由于歐式燈的消費(fèi)者都有一定層次，都很講究感覺，更喜歡專業(yè)化的品質(zhì)和專業(yè)化的服務(wù)，因此專賣更能吸引他們。這就是為什么近年來歐式燈品牌專賣店越開越多，越活越滋潤的原因。當(dāng)然，也有部分歐式燈專賣店不賺錢，這不是搞不搞專賣的問題，而是選什么品牌，會(huì)不會(huì)賣的問題。
