燈飾產(chǎn)業(yè)高度集群化的古鎮(zhèn)(事實(shí)上，以古鎮(zhèn)為中心的珠三角地區(qū)都是燈飾產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域)，“電烙鐵+螺絲刀”的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻依舊沒(méi)有改變。不變的還有一代又一代創(chuàng)業(yè)者的激情。但是，今非昔比，較低的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越難成就財(cái)富夢(mèng)想。在生產(chǎn)制造業(yè)，一夜暴富本就不多見(jiàn)(當(dāng)然，通過(guò)上市圈錢除外)，在工業(yè)產(chǎn)品極大豐富的當(dāng)下，工業(yè)的增長(zhǎng)趨緩已是形勢(shì)。作為生產(chǎn)制造業(yè)的燈具(常規(guī)包括燈飾+光源)行業(yè)，同樣面臨增長(zhǎng)趨緩形勢(shì)。
在這樣的形勢(shì)下，實(shí)際上，燈具行業(yè)入行的門(mén)檻已經(jīng)被無(wú)形地抬高，中小企業(yè)面臨生產(chǎn)成本、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、銷售利潤(rùn)等諸多問(wèn)題困擾。以產(chǎn)量、品質(zhì)、品牌、銷售網(wǎng)點(diǎn)為主要特征的規(guī)�；a(chǎn)顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在LED逐漸在古鎮(zhèn)之外的照明產(chǎn)業(yè)區(qū)做大做強(qiáng)之后，燈都古鎮(zhèn)依舊要在與光源相對(duì)應(yīng)的燈飾領(lǐng)域繼續(xù)深耕。我個(gè)人認(rèn)為：LED是“技術(shù)+資本+渠道”型產(chǎn)業(yè)，而燈飾是“生產(chǎn)+渠道”型產(chǎn)業(yè)，燈飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)屬性是“工業(yè)化模式”，適用工業(yè)化思維，包括標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)�；约翱煽匦缘取�
工業(yè)化模式下的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化以及可控性等，在古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括上下游配套企業(yè)、成品企業(yè)都得到了極致的應(yīng)用和發(fā)揮，而其規(guī)模化表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是整個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大(資料顯示，古鎮(zhèn)占據(jù)全球燈飾產(chǎn)量六成以上比例)，二是部分龍頭企業(yè)的規(guī)�；a(chǎn)在產(chǎn)區(qū)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)成型。
這種規(guī)模化生產(chǎn)的特征及現(xiàn)狀是：大型龍頭企業(yè)產(chǎn)量大;品質(zhì)穩(wěn)定;品牌知名度高并帶來(lái)品牌溢價(jià);渠道數(shù)量多而健全(這里的“渠道健全”是指按行政級(jí)別從上到下的網(wǎng)點(diǎn)分布);采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、流通成本相對(duì)較低(但管理成本會(huì)對(duì)應(yīng)提高);獨(dú)立設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力強(qiáng);市政和大型工程的滲透力和議價(jià)能力強(qiáng)。
規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)模企業(yè)(僅指在業(yè)內(nèi)的產(chǎn)量而言)今后有向如下方向發(fā)展的趨勢(shì)：在生產(chǎn)領(lǐng)域的聯(lián)合或組合;在銷售領(lǐng)域的聯(lián)合或組合;經(jīng)營(yíng)重心多重化以及變革渠道模式。
生產(chǎn)領(lǐng)域的聯(lián)合或組合的方式是：在生產(chǎn)上可能形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟、共享上游供貨渠道(將會(huì)共同做大某一上游供應(yīng)商)、技術(shù)交流與合作聯(lián)盟等。
銷售領(lǐng)域的合作方式：通過(guò)共同出資建設(shè)產(chǎn)區(qū)賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨界投資，掌握渠道及終端資源，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的產(chǎn)品銷售。未來(lái)，產(chǎn)區(qū)賣場(chǎng)有向銷售區(qū)滲透之勢(shì)，在銷售區(qū)建設(shè)賣場(chǎng)或與當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)共同投資合作。
經(jīng)營(yíng)重心的多重化影響：規(guī)模企業(yè)今后將具有多重身份及職能(這種多重身份及職能是以所投資的公司來(lái)實(shí)現(xiàn)的)，未來(lái)，規(guī)模型燈飾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心將向多重化發(fā)展：由單純經(jīng)營(yíng)自身企業(yè)的產(chǎn)銷到經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)入駐賣場(chǎng)的客戶(也即其他生產(chǎn)企業(yè))、經(jīng)營(yíng)終端賣場(chǎng)的客戶(即經(jīng)銷商)。由于掌握了大量銷售渠道和商家資源，規(guī)模型企業(yè)還將根據(jù)市場(chǎng)變化主導(dǎo)渠道變革(這種變革的動(dòng)力可能來(lái)自外部環(huán)境，如互聯(lián)網(wǎng)對(duì)銷售的影響，且這種變革極可能是顛覆性的)。
燈飾以外，在光源領(lǐng)域(目前主要是占據(jù)主流的LED光源)，規(guī)�；秋@出不可遏阻的優(yōu)勢(shì)。這也是當(dāng)前一些資本雄厚、擁有核心技術(shù)或關(guān)鍵技術(shù)、有較大產(chǎn)能的LED企業(yè)在行業(yè)玩得風(fēng)生水起的原因。
與規(guī)模型LED企業(yè)比較而言，資金少、沒(méi)有核心和關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)能小、靠采購(gòu)全部或大部分配件進(jìn)行生產(chǎn)的LED企業(yè)，發(fā)展會(huì)越來(lái)越難。這些企業(yè)有一部分是傳統(tǒng)燈飾企業(yè)，他們進(jìn)軍LED行業(yè)的主因是：擔(dān)心在LED大潮中被市場(chǎng)拋棄。其結(jié)果是，卻可能因?yàn)橥顿YLED造成資金緊張或斷裂而給原有的燈飾生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成致命打擊。
在今年光亞展的一個(gè)論壇上，一位發(fā)言者勸說(shuō)到：“那些不懂LED的企業(yè)應(yīng)該盡早離開(kāi)LED行業(yè)。”這話，是有些道理的。
