敢為人先 實(shí)干進(jìn)取
專訪圣德保陶瓷湛江經(jīng)銷商陳麗麗
圣德保陶瓷湛江市總經(jīng)銷，湛江市霞山區(qū)馨越建材公司總經(jīng)理：陳麗麗女士
敢為人先 創(chuàng)新營銷模式
近年來，陶瓷市場競爭日益激烈，擴(kuò)大銷售額、提高市場占有率是當(dāng)務(wù)之急。但是終端實(shí)際情況是面對許多消費(fèi)者花銷繁重余錢不足的問題，于是如何讓消費(fèi)者輕松無憂的下單、并由小單變大單便成了解決問題的關(guān)鍵。
2009年由房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入陶瓷行業(yè)的陳總，一入行便代理圣德保陶瓷，作為行業(yè)的后來者,陳總志存高遠(yuǎn),大膽創(chuàng)新,提出了“金融資本運(yùn)作、信用托付服務(wù)”的銷售模式。以“讓客戶享受輕松生活”的服務(wù)理念為客戶提供信用交易的綠色通道項(xiàng)目。陳總的信用交易模式，是綜合分析當(dāng)下的銷售環(huán)境特點(diǎn)，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的管理方法和技術(shù)，并與湛江銀行建立金融合作的基礎(chǔ)上提出的：當(dāng)消費(fèi)者購磚下單達(dá)到一定額度時(shí)，方可通過綠色通道享受信用托付交易，只需輕松支付一筆“首付”貨款，便可以把瓷磚帶回裝新家，當(dāng)然消費(fèi)者必須在協(xié)定好的期限內(nèi)付款完畢。據(jù)了解，通過該模式達(dá)成的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的40-50%，而且不少消費(fèi)者知道這種項(xiàng)目后都慕名前來，為了能達(dá)到享受該項(xiàng)目的要求，要么帶親攜友要么“拉幫結(jié)派”來買磚。“這個(gè)模式是個(gè)催化劑，大單的銷量跟圣德保品牌的口碑和品質(zhì)分不開的，因?yàn)榈谝皇サ卤Ｆ放频挠绊懥υ冢M(fèi)者愿意大批量買圣德保的這樣大品牌的產(chǎn)品，第二我們（圣德保）品牌的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，消費(fèi)者放心，我們也有信心不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題影響尾款的回款。”陳總進(jìn)一步說到。
湛江圣德保的信用托付交易模式顯示了強(qiáng)勁鮮活的創(chuàng)新能力，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)打出了響亮的名頭，可以說它的成功除了陳總自身在當(dāng)?shù)厣詈竦娜嗣}、多年來經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的沉淀提煉，更多的是她上下求索、不斷創(chuàng)新的精神力量終成就整個(gè)模式體系的完善至臻！誠然，敢為人先、志存高遠(yuǎn)方能爭創(chuàng)一流。
實(shí)干進(jìn)取，注重市場推廣
有人說，陶瓷行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)陷入無推廣無促銷不銷售的狀態(tài)，推廣方式名目繁多，實(shí)際效果卻是幾家歡喜幾家愁。對此陳總用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)身說法，為市場推廣正名。
陳總有一句座右銘，"登高望遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地"。既能站在高處統(tǒng)籌全局，更要穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)嵏蛇M(jìn)取，因?yàn)樵龠h(yuǎn)大的銷售目標(biāo)必須在日常銷售和推廣中落地實(shí)現(xiàn)。手機(jī)短信、樓盤宣傳、公交車廣告以及贊助明星演唱會(huì)等，她都做過，但投放精準(zhǔn)和信息反饋及時(shí)才是做到成功宣傳推廣的有力保證。陳總經(jīng)常身體力行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)篩選通訊錄里的有效名單、跑小區(qū)推廣，只要有交房的樓盤都會(huì)通過自己的渠道第一時(shí)間獲得業(yè)主通訊錄，甚至還親身示范電話營銷的技巧和話術(shù)。“只有參與進(jìn)去，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題最后妥善地解決問題。”陳總對自己躬身勤事給出語重心長的評價(jià)。
在廣告投放方面，陳總也從不謹(jǐn)小慎微，去年買斷整個(gè)湛江市的數(shù)字電視開機(jī)廣告，十五秒的開機(jī)畫面廣告在當(dāng)時(shí)的業(yè)界內(nèi)外引起了不小的反響。今年她又在全市拿下15個(gè)樓盤的電梯廣告，直接對高潛客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳。陳總每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都會(huì)配合圣德�？偛块_展主題促銷活動(dòng)，同時(shí)積極創(chuàng)新，因地制宜舉行符合當(dāng)?shù)靥厣膱F(tuán)購、夜宴等活動(dòng)。據(jù)了解，去年裝修黃金季的國慶促銷活動(dòng)“兩年最低價(jià)”，全店聯(lián)動(dòng)，曾創(chuàng)下一天內(nèi)300多單的銷售記錄。
陳總帶領(lǐng)湛江圣德保團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳印將圣德保市場推廣做大做強(qiáng)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著自己的信念。實(shí)干進(jìn)取、不斷超越，以卓著成績昭示廣闊前景！ (付鳳)
