家居市場窗簾利潤大
“我需要做兩個(gè)窗簾，一個(gè)窗戶3米長，用中等價(jià)位的布料，每個(gè)窗戶的窗簾最低竟要2000元!”劉先生向記者反映說，如今窗簾市場魚龍混雜，貓膩也很多，他逛了多家市場也沒敢出手買。記者隨后走訪多家窗簾商店，發(fā)現(xiàn)普遍存在著多打褶皺多賣布、輔料價(jià)格貴過主料、進(jìn)口貨實(shí)則國產(chǎn)等貓膩，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這“一簾幽夢”背后隱藏的利潤十分驚人。
暴利法寶1
多打褶皺多賣布
“你們家4米的窗戶想要做窗簾，就要用8米的布料，這是1：2的比例，因?yàn)榇昂熓切枰薨櫟模薨櫠嗖艜每础?rdquo;記者在窗簾市場探訪時(shí)，一家窗簾商店的女銷售員熱情地對記者說。記者說能不能少用一點(diǎn)布，女銷售員說這已經(jīng)是最少的了，再少了根本達(dá)不到任何效果。
記者隨后來到另外一家窗簾店，看到兩名顧客正在挑選窗簾。“你需要寬幅還是窄幅?”男老板這樣詢問那兩名顧客，并讓這兩名顧客去看樣品，當(dāng)兩名顧客看好樣品后，男老板開始給他們計(jì)算布料。“你們家是3米窗戶，至少要用6米的布料。”當(dāng)男顧客提出能否少用一點(diǎn)布料，男老板認(rèn)真地說：“用的布料已經(jīng)少了，有很多人用的是1:3的比例，再少窗簾做出來就不好看了。”
記者走訪多家窗簾店發(fā)現(xiàn)，所有的商家都會以多做褶皺好看為名，讓消費(fèi)者多買布料，以定做3米的窗簾為例，大部分商家都建議記者最少應(yīng)當(dāng)按1：2的比例購買6米的窗簾。
一名常年供應(yīng)窗簾的中間商彭先生告訴記者，窗簾褶皺的比例并不是固定不變的，窗簾的褶皺一般在1：1.5時(shí)就能夠達(dá)到美觀的效果，1:2的比例會讓消費(fèi)者增加支出，更浪費(fèi)材料。
暴利法寶2
輔料價(jià)格貴過主料
人造絲、雪呢絨、紡紗、蕾絲、水溶繡、緞子面……記者在挑選窗簾時(shí)，銷售員向記者推薦的布料種類繁多，讓記者感覺眼花繚亂。顧客在挑選到滿意的布料，談妥價(jià)格后，一般都會交由店家制作，對于制作窗簾所必須的輔料、花邊、滑軌、扣環(huán)等，很少有人會在意。
“布料的價(jià)格真的沒法再低了!賣給你權(quán)當(dāng)交個(gè)朋友。”不少銷售員經(jīng)常這樣向顧客推介窗簾。一名在臺東常年從事窗簾生意的楊女士向記者透露，現(xiàn)在他們銷售布料確實(shí)不怎么賺錢，一般是在成本價(jià)基礎(chǔ)上略加一點(diǎn)利潤。“我們的利潤主要在輔料上，大部分顧客不會在意輔料的價(jià)格。”楊女士說，不少顧客一聽是輔料，也就不再多問了。
記者在一家窗簾店看中一款窗簾布料，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，最終和商家商定布料30元/米。記者說自家窗戶3米寬，照此計(jì)算，6米布料共需要180元。而制作窗簾所需的加厚輔料10元/米，6米需要60元;花邊8元/米，6米需要48元;扣環(huán)5元/個(gè)，共需要24個(gè)，費(fèi)用是120元;滑軌25元/米，總價(jià)為75元;另外還有鋁制加長支架兩邊各一個(gè)，每個(gè)15元，這就是30元。在市面上，這是一款非常簡單的窗簾，僅是這樣簡單制作的窗簾，輔料就需要333元，照此計(jì)算記者在輔料上花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于布料。
暴利法寶3
進(jìn)口貨實(shí)際是國產(chǎn)
“這是進(jìn)口面料，銷量特別好。”女銷售員向記者推薦一款據(jù)說是來自土耳其的窗簾，記者發(fā)現(xiàn)窗簾的標(biāo)簽上寫著產(chǎn)地為土耳其，等級為A級，價(jià)格為248元/米。當(dāng)記者詢問窗簾一共有幾個(gè)等級，老板表示自己的布料都是A級，其他的則不知情。記者詢問這些布匹是否有進(jìn)口許可證時(shí)，老板則是閃爍其詞，不愿正面回答問題。
在遼陽西路一家窗簾店內(nèi)，記者說想挑選遮光效果好的窗簾時(shí)，銷售人員立刻拿出一款玻璃纖維面料，并介紹該面料為韓國進(jìn)口。隨后，記者又走訪了多家窗簾銷售店發(fā)現(xiàn)，不管是布藝窗簾還是卷簾或是天棚簾，“進(jìn)口料”是窗簾銷售人員慣用的推銷語。
市場上的進(jìn)口窗簾真有那么多嗎?窗簾批發(fā)商桑先生在和記者熟悉之后向記者透露，零售店內(nèi)標(biāo)價(jià)每米二三百元的 “進(jìn)口面料”其實(shí)不是什么進(jìn)口料，都是國產(chǎn)的，現(xiàn)在銷售都講究概念，“進(jìn)口”也是窗簾商家為了迎合消費(fèi)者“胃口”打出的幌子，其實(shí)市場上的窗簾面料主要產(chǎn)地是浙江、廣東等地。
算賬
進(jìn)貨到零售商家加價(jià)十多倍
記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同樣的面料在不同的店價(jià)格相差很大。
記者以需要一個(gè)長10米高3米的窗簾為由進(jìn)行了調(diào)查。一款毛巾棉面料在家居賣場內(nèi)標(biāo)價(jià)240元，打折后價(jià)格為220元，銷售人員合計(jì)報(bào)價(jià)為12500元;同樣的面料和顏色，路邊窗簾店標(biāo)價(jià)為160元/米，總共需要花費(fèi)6800元;而批發(fā)店內(nèi)，該款窗簾面料報(bào)價(jià)90元—120元不等，取最低報(bào)價(jià)90元一家計(jì)算，30平方米僅需要3100元。記者經(jīng)過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，從批發(fā)到零售，窗簾的總報(bào)價(jià)相差近萬元。一名中間商告訴記者，窗簾市場的標(biāo)價(jià)目前沒有標(biāo)準(zhǔn)，大都是商家隨意定價(jià)，從進(jìn)貨價(jià)到零售價(jià)，商家加價(jià)幅度甚至達(dá)到十多倍。
