打造最強終端精英團隊
卓遠陶瓷2014《啟勢不凡 蓄力共贏》天津站培訓(xùn)營完美落幕
6月03日，卓遠陶瓷在有著國際港口城市和生態(tài)城市之稱的天津正式啟動2014《啟勢不凡 蓄力共贏》全國巡講系列活動。此次活動將歷時2個月，分別選取天津、南京、成都、福州、佛山等5個城市進行跨省區(qū)輻射全國的封閉式集訓(xùn)。來自華北地區(qū)各地的100多名經(jīng)銷商學(xué)員參加了此次為期 3天2夜的培訓(xùn)活動。
該次活動，卓遠陶瓷品牌銷售總經(jīng)理周伏生、品牌銷售副總經(jīng)理蔡清水以及市場部總監(jiān)黎舒月親自在現(xiàn)場指導(dǎo)，并作巡講開場。兩位老總高度贊揚了積極學(xué)習(xí)的華北區(qū)域?qū)W員，經(jīng)過該次培訓(xùn)學(xué)員將站在新的起點上，開創(chuàng)銷售新奇跡!
創(chuàng)意開營，活力團隊一呼百應(yīng)
為了提升學(xué)員的團隊協(xié)作能力，學(xué)員們分為8支隊伍，并各自提出團隊的口號、隊名、目標，并推選出隊長。經(jīng)過學(xué)員短時間的組隊與商討，野狼隊、颶風(fēng)隊、火炬隊、領(lǐng)袖隊、飛虎隊、小強隊、百度隊以及尖刀隊?wèi)?yīng)運而生。隊名頗具活力，為提升銷售團隊士氣開了一個好局，這也是宏源企業(yè)銷售精英快速反應(yīng)能力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。
此外，當(dāng)晚卓遠培訓(xùn)師通過 “傳真機”模仿動作游戲以及畫圖思維游戲互動，讓學(xué)員體驗在銷售過程中傳達給客戶準確信息的重要性，以及思維角度轉(zhuǎn)換所帶來的收獲，讓學(xué)員在銷售過程中更得心應(yīng)手。
精彩課程，全方位打造銷售精英
從卓遠陶瓷品牌文化解讀，深挖品牌內(nèi)涵，到傳遞顧問式導(dǎo)購塑造要領(lǐng)，提升導(dǎo)購員綜合素質(zhì)；從瓷磚產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用的介紹，讓學(xué)員領(lǐng)會產(chǎn)品的根源，到課堂上實戰(zhàn)模擬，讓知識轉(zhuǎn)化為銷售行為；緊湊的課程，為學(xué)員全方位提升技能與思維方法，以讓學(xué)員們更好地為消費者提供服務(wù)。老師們的深入淺出、生動幽默的講課方式，也吸引學(xué)員的踴躍提問和熱烈互動。
為了提升學(xué)員的團隊協(xié)作能力，學(xué)員們分為8支隊伍，并各自提出團隊的口號、隊名、目標，并推選出隊長。經(jīng)過學(xué)員短時間的組隊與商討，野狼隊、颶風(fēng)隊、火炬隊、領(lǐng)袖隊、飛虎隊、小強隊、百度隊以及尖刀隊?wèi)?yīng)運而生。隊名頗具活力，為提升銷售團隊士氣開了一個好局，這也是宏源企業(yè)銷售精英快速反應(yīng)能力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。
此外，當(dāng)晚卓遠培訓(xùn)師通過 “傳真機”模仿動作游戲以及畫圖思維游戲互動，讓學(xué)員體驗在銷售過程中傳達給客戶準確信息的重要性，以及思維角度轉(zhuǎn)換所帶來的收獲，讓學(xué)員在銷售過程中更得心應(yīng)手。
精彩課程，全方位打造銷售精英
從卓遠陶瓷品牌文化解讀，深挖品牌內(nèi)涵，到傳遞顧問式導(dǎo)購塑造要領(lǐng)，提升導(dǎo)購員綜合素質(zhì)；從瓷磚產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用的介紹，讓學(xué)員領(lǐng)會產(chǎn)品的根源，到課堂上實戰(zhàn)模擬，讓知識轉(zhuǎn)化為銷售行為；緊湊的課程，為學(xué)員全方位提升技能與思維方法，以讓學(xué)員們更好地為消費者提供服務(wù)。老師們的深入淺出、生動幽默的講課方式，也吸引學(xué)員的踴躍提問和熱烈互動。
學(xué)員化身“諸葛亮”，巧對疑難
為了讓華北學(xué)員學(xué)以致用，卓遠營銷培訓(xùn)部將舞臺交給學(xué)員，精心組織銷售模擬演練環(huán)節(jié)。每個小組派出精英組員充當(dāng)“導(dǎo)購”角色，其他小組派出“刁難型客戶”，進行銷售實戰(zhàn)博弈。顧客拋出刁鉆問題“為難”導(dǎo)購，而導(dǎo)購化身“諸葛亮”巧用時機——充分利用白天所學(xué)課程，化解客戶疑難并達成銷售，成為臺下學(xué)員的學(xué)習(xí)榜樣。演練貼近實戰(zhàn)，還原日常銷售環(huán)境，學(xué)員從中所獲良多，賽后紛紛發(fā)言提供改進建議。
此外，卓遠陶瓷培訓(xùn)部邀請卓遠品牌銷售副總經(jīng)理蔡清水、市場部總監(jiān)黎舒月等公司高層領(lǐng)導(dǎo)作為專業(yè)評委，從講解產(chǎn)品、表達能力、肢體語言等方面，客觀公正地對每個小組選手的實戰(zhàn)演練進行打分，并指出參各組隊伍演練的優(yōu)點和待改進之處，幫助學(xué)員進一步提升導(dǎo)購水平。也讓每個卓遠人將健康、綠色、環(huán)保產(chǎn)品理念以及健康石材的精髓，精準地詮釋給消費者，讓健康的生活方式融入更多的家庭。
賞罰分明，信守承諾
經(jīng)過三天的培訓(xùn)，學(xué)員們的驗收成果的時刻到了。經(jīng)過最后一輪結(jié)業(yè)考試，尖刀隊以出色的表現(xiàn)獲得訓(xùn)練營的冠軍團隊，獲得開營的全額獎金，學(xué)員們都喜笑顏開。當(dāng)然獎罰分明都不是來虛的，略輸一籌的團隊也履行開營時的承諾，隊員100個俯臥撐執(zhí)行到底，鄂爾多斯卓遠王總一瓶白酒一飲而盡。無論是在培訓(xùn)營，還是在日常銷售中，都需要這種信諾、堅持與底氣，支撐我們的行動，才能一炮而響。
課后學(xué)員們紛紛表示，公司的培訓(xùn)針對性和實用性非常強，希望讓培訓(xùn)常規(guī)化、定期化，并對培訓(xùn)師們表示最誠摯的謝意。銷售人員是對外傳遞輸送卓遠形象的靈魂人物，通過該次培訓(xùn)，卓遠陶瓷健康石材以及健康環(huán)保的產(chǎn)品理念的傳播也將站在新的起點。（佛山市建材行業(yè)協(xié)會通訊員李健儀）
為了讓華北學(xué)員學(xué)以致用，卓遠營銷培訓(xùn)部將舞臺交給學(xué)員，精心組織銷售模擬演練環(huán)節(jié)。每個小組派出精英組員充當(dāng)“導(dǎo)購”角色，其他小組派出“刁難型客戶”，進行銷售實戰(zhàn)博弈。顧客拋出刁鉆問題“為難”導(dǎo)購，而導(dǎo)購化身“諸葛亮”巧用時機——充分利用白天所學(xué)課程，化解客戶疑難并達成銷售，成為臺下學(xué)員的學(xué)習(xí)榜樣。演練貼近實戰(zhàn)，還原日常銷售環(huán)境，學(xué)員從中所獲良多，賽后紛紛發(fā)言提供改進建議。
此外，卓遠陶瓷培訓(xùn)部邀請卓遠品牌銷售副總經(jīng)理蔡清水、市場部總監(jiān)黎舒月等公司高層領(lǐng)導(dǎo)作為專業(yè)評委，從講解產(chǎn)品、表達能力、肢體語言等方面，客觀公正地對每個小組選手的實戰(zhàn)演練進行打分，并指出參各組隊伍演練的優(yōu)點和待改進之處，幫助學(xué)員進一步提升導(dǎo)購水平。也讓每個卓遠人將健康、綠色、環(huán)保產(chǎn)品理念以及健康石材的精髓，精準地詮釋給消費者，讓健康的生活方式融入更多的家庭。
賞罰分明，信守承諾
經(jīng)過三天的培訓(xùn)，學(xué)員們的驗收成果的時刻到了。經(jīng)過最后一輪結(jié)業(yè)考試，尖刀隊以出色的表現(xiàn)獲得訓(xùn)練營的冠軍團隊，獲得開營的全額獎金，學(xué)員們都喜笑顏開。當(dāng)然獎罰分明都不是來虛的，略輸一籌的團隊也履行開營時的承諾，隊員100個俯臥撐執(zhí)行到底，鄂爾多斯卓遠王總一瓶白酒一飲而盡。無論是在培訓(xùn)營，還是在日常銷售中，都需要這種信諾、堅持與底氣，支撐我們的行動，才能一炮而響。
課后學(xué)員們紛紛表示，公司的培訓(xùn)針對性和實用性非常強，希望讓培訓(xùn)常規(guī)化、定期化，并對培訓(xùn)師們表示最誠摯的謝意。銷售人員是對外傳遞輸送卓遠形象的靈魂人物，通過該次培訓(xùn)，卓遠陶瓷健康石材以及健康環(huán)保的產(chǎn)品理念的傳播也將站在新的起點。（佛山市建材行業(yè)協(xié)會通訊員李健儀）
