【時間】2014年6月9日上午
【地點】佛山市禪城區季華西路瓷海國際C區21座好帝陶瓷營銷中心
【采訪嘉賓】好帝陶瓷銷售總經理 陳蘇文
【編輯】美家網編輯 唐燕珊
好帝陶瓷銷售總經理 陳蘇文
堅決保證品牌的純潔度和優秀品牌力
【美家網】之前聞說，貴公司有部分網絡或銷售網點冒用貴公司的名義對外傳播業務，請問你是怎樣看待這個問題的？現在還有這個現象嗎？
【陳蘇文】好帝陶瓷品牌經營七個年頭以來，經歷了不同時期的考驗，因為重視產品的自主化及個性化，品牌知名度較高，自然有人冒用好帝名義以達到其不可告人的目的。對于此類的事件，我們將一查到底，必要時將走法律途徑，以杜絕其對好帝品牌造成的負面影響。作為一個成熟品牌，口碑是它的生命力，未來我們將會采取更加嚴格的管控措施，堅決打擊此類事件，繼續保持好帝的品牌純潔度和優秀品牌力。
以拋金磚為品牌核心類產品，同時延伸研發不同系列風格
【美家網】據了解，現在陶瓷行業很多品牌都改變市場策略，比如說：以仿古磚為核心，實現多品類經營，也有的企業堅守只做一類的磚，您是怎樣看待這個問題呢？ 聞說，好帝陶瓷是以拋金磚為品牌核心類產品，到現在也發展到有很多品類，請問貴公司現在有什么品類？為什么不像一些企業只做一類的磚？
【陳蘇文】 一直以來，好帝陶瓷始終致力于拋金磚的研發，并以此為主導產品，無論是在市場口碑、市場占有率還是市場終端形象上，都走在同行前列。萬變不離其宗，好帝品牌未來的發展戰略中，還是以拋金磚作為重點產品，而且會在這個基礎上做得更精更專；同時，把握市場脈搏，還將延伸出更多不同的系列風格，為消費者提供更加多元化的選擇。目前公司幾大系列如：復古風類的拉菲、金摩卡、蒂梵廷等系列，簡歐風類的碧海銀沙、薇金玉、宸玉等系列，都引起了消費者以及同行的強烈關注，是引領市場風向類的產品。公司雖然產品款式品類比較多，但我們還是一直致力于將拋金磚做得更精更專，不斷將好帝陶瓷推向一個又一個新的高度。
【美家網】陶瓷行業作為有污染的行業之一，現在《新環保法》的出臺，對陶瓷行業或多或少有些影響，請問你是怎樣看待這個《新環保法》？對貴公司有影響嗎？
【陳蘇文】 環保法的出臺是必然趨勢，說明行業發展得越來越規范和成熟。環境是大家的，不能因為企業的利益而破壞環境。作為企業家，不僅要有為社會創造價值的能力，更要有社會責任感，環保意識就是責任感的一種體現。作為拋金磚行業，污染性也是相對比較小的企業，而且好帝陶瓷一直對環保都很重視，各方面自我要求極為嚴格。環保法的出臺對于整個社會來說無疑是好事，對于陶瓷行業來說更加是好事。不達標的企業基本上是一些不上規模的小廠，急功近利賺快錢。這些企業不但不能為地方創造價值，而且會擾亂市場，說嚴重點為佛山陶瓷多年的口碑抹黑。所以對于好帝陶瓷這種責任感強、堅持走自主創新的企業來說，其實這是一次更好的發展契機。
線上線下結合，全面實現立體化、現代化營銷
【美家網】現在的陶瓷行業形勢比較慘淡，更有人說下半年更嚴峻，請問你是怎樣看待這個問題的？下半年貴公司會搞活動嗎？或者有什么新有營銷模式來突出重圍嗎？
【陳蘇文】 因為房地產的低迷，整個陶瓷行業都不太景氣。究其原因，一是產能早已過剩；二是陶瓷行業本來就是靠房地產帶動，與地產業的興衰息息相關。中國的經濟發展到今天，房地產經濟可以說已產生了不少的泡沫，只是政府一直在維持著，特別這十來年的經濟，可以說房地產經濟起到了極為重要的作用；三是陶瓷行業門檻低，科技含量低。所以在這些年的房產熱期間激活了不少中小陶瓷企業，他們看中了農村城鎮化的腳步，以價格占領農村市場。當然，作為好帝陶瓷也受了一定影響。好帝陶瓷的影響主要還是在自己對市場需求有時把握不夠準、產品花色更新不夠快，而我們的客戶則在不斷在增加和升級，比如在建的新專賣店就已經達到六七個，建設標準、市場需求、終端服務等都再上了一個前所未有的高度。所以公司目前的計劃是，進一步修煉內功，將產品研發放在第一位，為下一次陶瓷博覽會做一次充分的準備；對于活動，我們將在十月中旬陶博會期間召開一次較為大型而隆重的新品發布會，集中展現半年來全新研發的一大批新產品。同時，公司也正在籌備微營銷以及網上開店與實體店同步等工作，以全面實現立體化、現代化營銷。這是下一步計劃。
【美家網】電子商務，是一個趨勢，貴公司以后也可能在網上銷售瓷磚，瓷磚也有特殊性，您是怎樣看待這個電子趨勢？
【陳蘇文】現在基本上很成熟了，只是我們要解決什么問題呢？就是自身產品模式，我們是走線上線下結合，現在是目前來說最成功的，瓷磚最重要的是體驗，瓷磚在網上賣不是說利潤，很容易給人感覺泛濫，拋金磚也是檔次比較高，你賣高了，別人不接受，賣低了，對品牌又有影響，怎樣平衡？線上，線下利潤怎么分配好，就要以后考慮好。
踏實進取，苦練內功
【美家網】現在，拋金磚能做出品牌比較少，好帝是怎樣突出重圍？然后創造更大的品牌？
【陳蘇文】現在拋金磚能引領行業就只有一二個品牌。好帝也有六、七年了，有著很好的基礎，我們也可以迅速擴張，大踏步前進。但現在不會考慮，因為這是急功近利，容易出現很多問題。我們需要一步一腳印去做，先把自己的內功做好。
【美家網】拋金磚為什么不能像拋釉磚、微晶石那樣？
【陳蘇文】配套不太齊，市場認可度不夠高，不適宜做太多的推廣。個別領導品牌現在來說基本配套都齊了，還做瓷片，所有的類別都有。但是，象我們這種企業，全面發展也不是不可能，但這涉及到資金鏈、人員配備、后續服務等問題。企業發展太快未必是好事，發展越快，死得越快。根據公司各方面考慮，我們暫時不打算這么做，而是先把拋金磚做得更精，走精細化路線，拋金磚本身針對的群體都是高端的群體，我們沒有必要大唱大賣。
做好配套，堅持創新，激揚品牌生命力
【美家網】有人說賣的好的陶瓷企業都是配套做得好的，而相反，賣得差的陶瓷企業一般都存在配套差的特點，您是怎樣看待這個問題呢？
【陳蘇文】 好帝陶瓷一直在配套以及產品上都非常重視。作為拋金磚行業，有完善的配套才有機會做成行業品牌，比如有些同行以仿別人產品為主，配套當然也是仿，沒有主創性，產品就沒有生命力，自然價格上賣不起來，配套也受很多方面限制，當然越做越差。這樣的品牌是沒有自我的，沒有生命力的。作為一個優質品牌，不僅配套要做得好，在花色上也要不斷創新，質量標準更要嚴格，最終以營銷理念帶動產品占領市場，讓消費者認可。這樣的品牌才有長久的旺盛的生命力。
目標：躋身拋金磚前三甲
【美家網】您能談談對好帝陶瓷品牌的想法嗎？或者說有什么期待？
【陳蘇文】 好帝陶瓷經歷七年的沉淀，在產品、形象以及渠道上都相對成熟。我們下一步的計劃是產品結構調整，首先是保留公司原來在仿古拋金磚上的優勢，同時引入不同風格的新產品，讓消費者擁有更豐富的選擇。公司的戰略規劃是在兩年內實現拋金磚行業前三甲的目標。目前形勢是，雖然品牌眾多，但雜牌軍也比較多，除了個別引領行業的龍頭企業外，在市場真正有影響力的品牌不多。因此，我們必須有自己的產品優勢和營銷模式的創新優勢。在好帝良好的品牌基礎上，我們有信心實現這個目標。我希望、也相信，你們一年后再到公司采訪的時候，好帝陶瓷已經有了巨大的變化。
