強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)廠商共贏
——采訪福清華捷集團(tuán)董事長(zhǎng)葉武
記者：福建華捷集團(tuán)從2010年組建以來(lái)，現(xiàn)在以專業(yè)化、規(guī)模化在福州成為行業(yè)龍頭企業(yè)�，F(xiàn)在專營(yíng)瓷磚、涂料、水電等20多個(gè)品類，想問(wèn)一下，瓷磚在集團(tuán)中占怎樣的比重？
葉總：華捷集團(tuán)旗下的各大品牌已經(jīng)形成了室內(nèi)裝修一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。而瓷磚向來(lái)占裝修很大一部分市場(chǎng)份額，在我們集團(tuán)中惠萬(wàn)家陶瓷大概占了10%，未來(lái)發(fā)展中還有很大的提升空間。
記者：惠萬(wàn)家陶瓷目前有福清、平潭、東閣3間店，可以看出其實(shí)惠萬(wàn)家在集團(tuán)中受到了不少重視，除了建好店外，請(qǐng)問(wèn)集團(tuán)對(duì)惠萬(wàn)家品牌還有哪些支持？
葉總：華捷集團(tuán)在未來(lái)三年內(nèi)在福州地區(qū)準(zhǔn)備開(kāi)4~5家3000㎡的建材超市。而每家建材超市都會(huì)建有惠萬(wàn)家陶瓷的專賣店。建材超市所提供的一站式服務(wù)會(huì)聚焦大量的購(gòu)物人群，也為惠萬(wàn)家陶瓷聯(lián)盟作戰(zhàn)帶來(lái)了很多額外的資源。除此外，集團(tuán)還會(huì)從人才、資金、市場(chǎng)等方面給予惠萬(wàn)家陶瓷全方位的支持。
記者：這次明星簽售活動(dòng)是集團(tuán)首次大型的品牌活動(dòng)，也是惠萬(wàn)家品牌在福清首次開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷，在整個(gè)活動(dòng)籌備、實(shí)施的過(guò)程中，請(qǐng)問(wèn)集團(tuán)公司怎么看待這次活動(dòng)？
葉總：是的，這是我們集團(tuán)和廠家合作最緊密、最大型的一次活動(dòng)。整個(gè)集團(tuán)從高層到基層的全體人員都在全心全意地工作和服務(wù)，無(wú)論是過(guò)程還是結(jié)果我們都很滿意！也非常感謝惠萬(wàn)家陶瓷廠家對(duì)活動(dòng)的全力協(xié)助！本次活動(dòng)增加了集團(tuán)做活動(dòng)營(yíng)銷的強(qiáng)大信心，集團(tuán)以后會(huì)以本次惠萬(wàn)家明星簽售會(huì)為標(biāo)桿，在未來(lái)推出更多惠動(dòng)市場(chǎng)、惠及消費(fèi)者的活動(dòng)。
記者：您認(rèn)為惠萬(wàn)家品牌在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中對(duì)整個(gè)集團(tuán)將會(huì)有什么影響？
葉總：這次創(chuàng)新的活動(dòng)模式確實(shí)助惠萬(wàn)家陶瓷迅速地打開(kāi)了福清市場(chǎng)，同時(shí)也給華捷集團(tuán)帶來(lái)了士氣與希望。我們集團(tuán)起初是以水電起家的，但未來(lái)我們將會(huì)加大力度支持惠萬(wàn)家陶瓷，相信惠萬(wàn)家會(huì)做大做強(qiáng)，并對(duì)整個(gè)集團(tuán)帶來(lái)積極和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。
記者：聽(tīng)說(shuō)葉總您的愿景是與新明珠陶瓷集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，請(qǐng)問(wèn)您打算如何去實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略關(guān)系？
葉總：廠商合作就像是娶媳婦，把品牌娶回來(lái)后要懂得用心經(jīng)營(yíng)。達(dá)成長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系，首先必須做好兩點(diǎn)。第一，華捷集團(tuán)承諾將會(huì)用全方位的資源，支持惠萬(wàn)家陶瓷的發(fā)展。第二，我也要求福清惠萬(wàn)家總經(jīng)理?xiàng)羁傄帽M全力把惠萬(wàn)家產(chǎn)品推向市場(chǎng)，用銷售量占領(lǐng)大市場(chǎng)，并逐步在福建打響惠萬(wàn)家大品牌的知名度和美譽(yù)度。
記者：福清惠萬(wàn)家陶瓷這幾年的發(fā)展勢(shì)頭這么好，對(duì)于把惠萬(wàn)家做成福建瓷磚代理大戶這個(gè)目標(biāo)，葉總將會(huì)有什么大計(jì)？
葉總：更確切地說(shuō)是瓷磚大王，這也是楊總（福清惠萬(wàn)家陶瓷營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钐煺鳎┧Φ膲?mèng)想。未來(lái)集團(tuán)將全力支持惠萬(wàn)家陶瓷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，在3~5年內(nèi)，會(huì)協(xié)助惠萬(wàn)家進(jìn)一步壯大瓷磚運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，加大培訓(xùn)提升人才的方案解決能力，加大品牌的推廣宣傳，并開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)等等，讓瓷磚從賣產(chǎn)品到做品牌過(guò)渡，逐步完成這個(gè)夢(mèng)想。（新明珠市場(chǎng)三部 區(qū)淑華）
