強強聯合實現廠商共贏
——采訪福清華捷集團董事長葉武
記者：福建華捷集團從2010年組建以來，現在以專業化、規模化在福州成為行業龍頭企業。現在專營瓷磚、涂料、水電等20多個品類，想問一下，瓷磚在集團中占怎樣的比重？
葉總：華捷集團旗下的各大品牌已經形成了室內裝修一條龍的產業鏈。而瓷磚向來占裝修很大一部分市場份額，在我們集團中惠萬家陶瓷大概占了10%，未來發展中還有很大的提升空間。
記者：惠萬家陶瓷目前有福清、平潭、東閣3間店，可以看出其實惠萬家在集團中受到了不少重視，除了建好店外，請問集團對惠萬家品牌還有哪些支持？
葉總：華捷集團在未來三年內在福州地區準備開4~5家3000㎡的建材超市。而每家建材超市都會建有惠萬家陶瓷的專賣店。建材超市所提供的一站式服務會聚焦大量的購物人群，也為惠萬家陶瓷聯盟作戰帶來了很多額外的資源。除此外，集團還會從人才、資金、市場等方面給予惠萬家陶瓷全方位的支持。
記者：這次明星簽售活動是集團首次大型的品牌活動，也是惠萬家品牌在福清首次開展活動營銷，在整個活動籌備、實施的過程中，請問集團公司怎么看待這次活動？
葉總：是的，這是我們集團和廠家合作最緊密、最大型的一次活動。整個集團從高層到基層的全體人員都在全心全意地工作和服務，無論是過程還是結果我們都很滿意！也非常感謝惠萬家陶瓷廠家對活動的全力協助！本次活動增加了集團做活動營銷的強大信心，集團以后會以本次惠萬家明星簽售會為標桿，在未來推出更多惠動市場、惠及消費者的活動。
記者：您認為惠萬家品牌在未來的經營發展中對整個集團將會有什么影響？
葉總：這次創新的活動模式確實助惠萬家陶瓷迅速地打開了福清市場，同時也給華捷集團帶來了士氣與希望。我們集團起初是以水電起家的，但未來我們將會加大力度支持惠萬家陶瓷，相信惠萬家會做大做強，并對整個集團帶來積極和長遠的影響。
記者：聽說葉總您的愿景是與新明珠陶瓷集團達成戰略合作關系，請問您打算如何去實施這個戰略關系？
葉總：廠商合作就像是娶媳婦，把品牌娶回來后要懂得用心經營。達成長久的戰略合作關系，首先必須做好兩點。第一，華捷集團承諾將會用全方位的資源，支持惠萬家陶瓷的發展。第二，我也要求福清惠萬家總經理楊總要用盡全力把惠萬家產品推向市場，用銷售量占領大市場，并逐步在福建打響惠萬家大品牌的知名度和美譽度。
記者：福清惠萬家陶瓷這幾年的發展勢頭這么好，對于把惠萬家做成福建瓷磚代理大戶這個目標，葉總將會有什么大計？
葉總：更確切地說是瓷磚大王，這也是楊總（福清惠萬家陶瓷營銷中心總經理楊天征）所要努力的夢想。未來集團將全力支持惠萬家陶瓷的經營發展，在3~5年內，會協助惠萬家進一步壯大瓷磚運營團隊，加大培訓提升人才的方案解決能力，加大品牌的推廣宣傳，并開展社會公益活動等等，讓瓷磚從賣產品到做品牌過渡，逐步完成這個夢想。（新明珠市場三部 區淑華）
