【時間】2014年5月29日下午

　　【地點】中國上海浦東龍陽路上海新國際博覽中心E1E37吉百順展位

　　【人物】福建省吉安廚衛有限怎人公司總經理 曾曦

　　【編者】美家網采編部 高水英

福建省吉安廚衛有限怎人公司總經理 曾曦

　　【美家網】：曾總您好，吉百順今年是第幾次參展？

　　【曾曦】：我們第一次。這個品牌是去年8月份推出來的。

　　【美家網】：目前參展的整體情況怎樣？

　　【曾曦】：我們昨天是第一天招商，今天是第二天，我們這次招商，我們參展的目的和它的品牌都有一點不同。

　　【美家網】：有哪些具體的？

　　【曾曦】：其他的品牌都是展示品牌，而我們過來是開發渠道的，更直接點說，我們可以現場訂貨的。

　　【美家網】：目前為止有多少客戶了？

　　【曾曦】：我們昨天有140多個客戶訂的貨。

　　【美家網】：是下單簽約了嗎？

　　【曾曦】：是的，我們140多個客戶訂了130多萬的現款，還是很有成就感的。

　　【美家網】：那您覺得吉百順的哪一些產品吸引到客戶呢？

　　【曾曦】：我們推出這個吉百順有一個理念的。我們認為五金的產品，它應該是屬于一個標準化的產品，針對大眾來說，龍頭，你說有多大差異性，不是特別明顯，我們是這樣考慮的。就是說我們在生產標準，國家標準的龍頭，不追求很個性化的產品，但是我們做到最實惠的價格，我們以批發為主，你看在價格都標在上面。

　　【美家網】：價格都標了？

　　【曾曦】：他們一看，覺得合適就定貨了，他們在展會訂貨達到相應的條件，他在這個區域有三個月的優先的代理權。我這個賣得挺好的，產品消費者也挺接受，我們把前期招商的門檻放得比較低的，經銷商訂了我們的貨，在當地去嘗試性地銷售，他們覺得OK就深度地合作。

　　【美家網】：那么，既然是五金產品，就難免設計到環保方面，貴公司是如何做的呢？

　　【曾曦】：從環保性來講，我們嚴格遵守國家生產的標準，特別是我們在廚房龍頭這一塊，我們今年是在5月份的時候會有一個新的標準，我們完全按照新的標準來生產。你看我們的產品，從外觀，我們可能跟別人沒有什么差異，你沒有看到風格特別強烈的產品，因為這樣的話，我們才可以節省我們大量的成本，在開發上面，沒有太多的開發，但是我們在材質和質量方面下了很大功夫的。

　　【美家網】：質量上面如何保證呢？

　　【曾曦】：我們的產品5年有問題免費換新的，我們不維修。我們售后只有一個小女生，有問題，發過來我們直接換新的，有的先把好的發過去，把壞的發過來，這樣可以節省我很多的管理成本。現在企業里面有很龐大的隊伍，這個問題怎么產生的，是不是真實的，這個過程浪費了大量的感覺成本。我們非常簡單，這樣可以節省很多的人力成本。你看我們的展館不是什么奢華的，我們在營銷上面，沒有特別多的人去跑，但是我們唯一不節省的是產品的質量和售后。

　　【美家網】：能否說一下這個展館整體設計方面有怎樣的理念呢？

　　【曾曦】：這一點可能讓你失望，我們是平鋪直述地表達了我們的產品的特點。可能和別人不一樣，他們有什么創意，你看我們沒有什么造型，很簡單的，但是我們昨天一天收到了700多張名片，應該是很了不起的。

　　【美家網】：就是人流量很大。

　　【曾曦】：對。我表達的就是我的產品質量和價格，不是我的品牌，我的品牌剛剛成立，歷史不需要說，我們的廣告也是很高效的，要用年輕的思維去做這個品牌。

　　【美家網】：這次展會之后，貴公司還有怎樣的活動來進一步推動這個吉百順的發展呢？

　　【曾曦】：我們會在全國推同城訂貨會。我們計劃第一部分在河南鄭州。

　　【美家網】：為什么會選在河南的鄭州？

　　【曾曦】：因為我們覺得得中原者得天下。

　　【美家網】：你對吉百順未來的品牌發展有怎樣的期待呢？

　　【曾曦】：吉百順它是有前輩的，我們在福建的南安，南安主要是做五金，像當年九牧也是做五金的，九牧在做五金的時候，沒有做馬桶和柜子的時候是20多個億，我們把他當作我們的老師，我們做五金，但是我們永遠不會做馬桶和柜筒。

　　【美家網】：為什么這樣子做呢？

　　【曾曦】：你看像國外的品牌，一個大店，裝修很豪華的店，擺上五金產品，非常少見，但國外有非常多的五金店，為什么呢？因為五金店的面積、裝修比較小，同時五金是有替換性的，壞了可以換新的，你看一般在小區樓下都會有五金店，因為現在的專賣店的成本太高了。我們要求的店不大，你看，這么小的展位就展示了產品的90%。

　　【美家網】：確實好多，都濃縮了。

　　【曾曦】：雖然是小，但我們有成效，我們那一個花灑訂了300多個，這也是很有意思的一件事情。

　　【美家網】：好，今天打擾您了。謝謝！