【時(shí)間】2014年5月29日下午
【地點(diǎn)】中國上海浦東龍陽路上海新國際博覽中心E4B37館普瑞凡衛(wèi)浴展位
【人物】佛山市帝標(biāo)衛(wèi)浴制造有限公司普瑞凡品牌營銷總監(jiān) 史勇
【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英
佛山市帝標(biāo)衛(wèi)浴制造有限公司普瑞凡品牌銷售總監(jiān) 史勇
【美家網(wǎng)】：史總您好，能否具體介紹一下今年上海展普瑞凡衛(wèi)浴相對(duì)其他后現(xiàn)代浴室柜品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里？
【史勇】：由于后現(xiàn)代浴室柜，看似簡單，其實(shí)具有很高的技術(shù)門檻！我們普瑞凡前期用了一年的時(shí)間深修內(nèi)功，花費(fèi)了巨大的財(cái)力、物力來打造這個(gè)品牌，所以才有呈現(xiàn)在大家面前的精品！你可以看這次展會(huì)普瑞凡無論是VI形象還是產(chǎn)品款式都遙遙領(lǐng)先其他品牌。
【美家網(wǎng)】：為什么要來參加上海展呢？
【史勇】：上海展作為廚衛(wèi)產(chǎn)品全亞洲屆最大規(guī)模、最有影響力的展會(huì)，是新產(chǎn)品、新品牌集中招商最好的平臺(tái)！我們?yōu)榱诉@次展會(huì)準(zhǔn)備了一年時(shí)間！
【美家網(wǎng)】：展會(huì)時(shí)間已經(jīng)過半，人流量怎么樣？
【史勇】：你可以看一下，整個(gè)浴室柜展館我們的人氣是最旺的，20多個(gè)兄弟接待都忙不過來，吃飯的時(shí)間都沒有！
【美家網(wǎng)】：最近人們關(guān)注環(huán)保方面的問題，那么普瑞凡這方面是怎么做的？
【史勇】：“環(huán)保”我們是行業(yè)領(lǐng)先的，我們與華潤簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為戰(zhàn)略合作伙伴，所以，我們?nèi)坑玫氖侨A潤的油漆，比普通油漆貴三倍。
【美家網(wǎng)】：油漆貴三倍了，會(huì)不會(huì)產(chǎn)品也很貴？
【史勇】：定價(jià)定天下，我們價(jià)格體系是把握得非常好的！我們以精益求精的標(biāo)準(zhǔn)去拉升整個(gè)品牌的高度，提升產(chǎn)品的附加值！而實(shí)際上我們的價(jià)格又是很親民，中高低都有，像箭牌一樣品牌有一定的高度而實(shí)際上價(jià)格也不貴，這種品牌在市場(chǎng)上的生存能力和爆發(fā)能力最強(qiáng)的！
【美家網(wǎng)】：預(yù)計(jì)這一次展會(huì)能達(dá)到什么樣的效果呢？
【史勇】：之前定的是20個(gè)專賣店，現(xiàn)在已經(jīng)完成，接下來我們是控制招商。
【美家網(wǎng)】：下一步展會(huì)之后，貴公司會(huì)有怎樣的活動(dòng)推進(jìn)的品牌發(fā)展？
【史勇】：下半年戰(zhàn)略是集中公司最好的資源來打造3到5個(gè)樣板市場(chǎng)，起到以點(diǎn)帶面的效果！
【美家網(wǎng)】：那您對(duì)普瑞凡有什么樣的期待呢？
【史勇】：富蘭克用三年時(shí)間打造成行業(yè)第一，我們只需要兩年時(shí)間。未來品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)，即企業(yè)的綜合服務(wù)能力！”，服務(wù)主要包含以下：貨源及品質(zhì)的保障、市場(chǎng)推廣及品牌包裝、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、工廠規(guī)模及品牌生命力、企業(yè)學(xué)習(xí)力等！
賣品牌與賣產(chǎn)品之間的有何差別？一流的企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品。那些整天去想著靠款式和價(jià)格取勝的品牌，遲早是死路一條！因?yàn)樵∈夜竦膶儆陲L(fēng)格化產(chǎn)品，可以延伸太多的風(fēng)格、無數(shù)的款式，一個(gè)品牌要是想什么都想做，是永遠(yuǎn)都做不好的，因?yàn)榫Ψ稚⒘耍《覀兤杖鸱哺P(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)而品牌的包裝，來增加產(chǎn)品的附加值！其實(shí)價(jià)格本無所謂貴與便宜，我們賣的是價(jià)值而不是價(jià)格，消費(fèi)者沒辦法接受你的價(jià)格是因?yàn)槟愕膬r(jià)值沒傳遞到位！
【美家網(wǎng)】：好的，謝謝！
