【時間】2014年5月28日上午
【地點(diǎn)】中國上海浦東龍陽路上海新國際博覽中心歐路莎展位
【人物】歐路莎股份有限公司國內(nèi)銷售副總監(jiān) 金以林
【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英
歐路莎股份有限公司國內(nèi)銷售副總監(jiān) 金以林
【美家網(wǎng)】：金總您好，首先，為了讓美家網(wǎng)家居網(wǎng)友能夠了解到貴公司，請您說說歐路莎的整體情況。
【金以林】我們歐路莎走的是高端路線，國內(nèi)我們的經(jīng)銷商和專賣店應(yīng)該在國內(nèi)的各大城市是布局比較多的，我們現(xiàn)有的營銷團(tuán)隊(duì)主要是分為國內(nèi)和國外兩塊，國內(nèi)主要以終端渠道為主，而國外的以專賣為主，我們經(jīng)銷商的布局也是世界各地都有的，打個比方，美國、日本都有我們的代理商。
【美家網(wǎng)】：那么貴公司產(chǎn)品定位是怎樣的？
【金以林】：就國內(nèi)、國外兩塊，我們的產(chǎn)品來講，在國內(nèi)算是比較齊全的品牌，我們的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了整個衛(wèi)生間里面的所有的產(chǎn)品，小到我們普通坐便器、五金花灑，大到我們的按摩缸這些，我們走的是一個整體衛(wèi)浴路線。
【美家網(wǎng)】：那么，歐路莎主打產(chǎn)品是什么？
【金以林】：我們是以智能化的的產(chǎn)品為主打，包括智能衛(wèi)浴、智能馬桶、智能浴缸等等。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在貴公司展位人氣很旺，能說說這其中的秘訣嗎？
【金以林】：作為我們品牌的定位和設(shè)計(jì)，無論是在展廳還是國內(nèi)外我們所有的平面設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)全部按照公司統(tǒng)一的風(fēng)格來做。針對這一次的展會，做了一個小的促銷活動，根據(jù)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的方式，讓客戶和外圍的經(jīng)銷商拿到一些禮品，主要作為品牌宣傳。
【美家網(wǎng)】：展會結(jié)束之后，貴公司將會有怎樣的活動進(jìn)一步提升品牌銷量呢？
【金以林】：國內(nèi)主要分為兩大板塊。一個是國內(nèi)市場的技術(shù)，我們在空白城市招商為主，鞏固現(xiàn)有的經(jīng)銷商，活動的話，就是我們規(guī)劃在七、八月份有一個夏季促銷活動，來進(jìn)一步拓展我們的市場。一個是做我們的經(jīng)銷商的渠道，一個是增加我們的銷售渠道，這就是我們的目標(biāo)。
【美家網(wǎng)】：今年的上海廚衛(wèi)展會，貴公司要達(dá)到什么樣的效果呢？
【金以林】：我們公司今年是第16個年頭來參加上海展了，我們主要還是以品牌終端展示為主，還有一個就是空白市場招商，希望在這兩方面都有所成就。
【美家網(wǎng)】：好，謝謝金總接受我們的采訪！謝謝！
