Z&D陶瓷郭俊杰:做陶瓷界的ZARA 引領(lǐng)生活新時尚

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              【時間】2014年4月29日

              【地點】廣東佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地真道Z&D陶瓷營銷中心

              【采訪嘉賓】Z&D陶瓷營銷總經(jīng)理  郭俊杰

              【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英 羅秀玲

            Z&D陶瓷營銷總經(jīng)理  郭俊杰

              看好行業(yè)趨勢 瓷磚的核心技術(shù)在釉料

              【美家網(wǎng)】郭總,您好,感謝您百忙中抽出時間接受我們美家網(wǎng)的采訪。今年房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入一個持續(xù)下滑階段,這也直接或間接影響到陶瓷行業(yè)的發(fā)展,那您是怎樣認(rèn)為今年的陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢呢?

              【郭俊杰】房地產(chǎn)與建材行業(yè)是密切相關(guān)的,每年我們都在說,陶瓷行業(yè)進(jìn)入一個艱難階段,但是真正來講,我們可以看到,大城市的消費需求方面,處于相對比較平穩(wěn)的狀態(tài),而真正的三、四線市場,以及城鎮(zhèn)化市場的需求量還會加大,因為制造業(yè)和城鎮(zhèn)化是驅(qū)動中國未來發(fā)展的兩輪馬車,但是一定要轉(zhuǎn)型好、規(guī)劃好。從這一方面來講,陶瓷產(chǎn)品需求量還會有所增加。

              【美家網(wǎng)】也就是說,您看好2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展了!

              【郭俊杰】是的,沒錯。  

              【美家網(wǎng)】那么Z&D陶瓷的推出是否就是順應(yīng)這個時代的潮流?

              【郭俊杰】我們Z&D陶瓷品牌是考慮到市場的需求,另一方面,我們自己也有我們的品牌優(yōu)勢。

              首先,我們都知道,瓷磚的核心技術(shù)就是在釉料這一部分,磚面的紋理、色彩等就決定了這產(chǎn)品是否受到廣大消費者的喜愛。正大制釉在行業(yè)中也是影響力深遠(yuǎn)的品牌,做釉料已經(jīng)有19年的歷史,再加上與意大利polo設(shè)計公司合作,共同推出Z&D陶瓷快時尚品牌,我相信,Z&D陶瓷很快就能風(fēng)靡陶界,因為我們擁有產(chǎn)品最核心的技術(shù)和貼進(jìn)市場消費者的設(shè)計。

              推狙擊型和原創(chuàng)型產(chǎn)品 注重的是紋理合成的質(zhì)感

              【美家網(wǎng)】不同消費者對于居家環(huán)境的建設(shè)就有不同要求,貴公司的產(chǎn)品如何滿足廣大消費者的需求?

              【郭俊杰】社會中層的消費者,他們具有一定的消費能力而又追求時尚潮流,我們Z&D陶瓷品牌的產(chǎn)品特別注重設(shè)計和美學(xué),剛好就符合這些要求。從產(chǎn)品來說有大理石、全拋釉、拋光磚和瓷片系列。特別是我們的大理石產(chǎn)品非常經(jīng)典,能滿足消費者不同需求的裝飾要求。

              形成系統(tǒng)的服務(wù) 經(jīng)銷商口碑贏銷售

              【美家網(wǎng)】那么我們也經(jīng)常說酒香也怕巷子深,好的產(chǎn)品也需要好的營銷手段。Z&D陶瓷品牌的剛推出,如何讓這個品牌在中國大地上遍地開花?

              【郭俊杰】我們主要是靠經(jīng)銷商口碑這方面,從產(chǎn)品的生產(chǎn)一直到消費者家中,我們都會形成系統(tǒng)的服務(wù),這就讓經(jīng)銷商無論對我們產(chǎn)品還是服務(wù),都能夠放心滿意。正如我們品牌的定位:一流的產(chǎn)品,三流的價格。真正實現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費者共贏。

              【美家網(wǎng)】確實,貴公司的經(jīng)銷商對于Z&D陶瓷還是很信賴的。我有幸參加Z&D陶瓷中國區(qū)新聞發(fā)布會,當(dāng)時很多經(jīng)銷商上臺簽約,能否透露一下發(fā)布會上的簽單大概有多少?

              【郭俊杰】當(dāng)天新增了28家客戶,簽約額突破1200萬。這不僅要感謝營銷中心的同事,更要感謝我們長沙、鄭州、西安和杭州的老客戶,他們介紹過來的新客戶有13家簽約。

              【美家網(wǎng)】那么,您能預(yù)計下貴公司今年能突破多少銷售額?

              【郭俊杰】我們預(yù)計會突破1.5個億。

              做陶瓷界的ZARA  Z&D陶瓷引領(lǐng)生活新時尚

              【美家網(wǎng)】Z&D陶瓷推出的時候是要做陶瓷界的ZARA,產(chǎn)品與價格這兩者如何兼顧呢?

              【郭俊杰】我們在開發(fā)新品的時候,會做一個全面的市場調(diào)查,針對比較多消費者喜愛的產(chǎn)品,我們再進(jìn)行創(chuàng)新,把性價比高的產(chǎn)品送到消費者手中。另外,我們有20多人的設(shè)計師團(tuán)隊,再與意大利polo公司合作,意大利專門的設(shè)計師為我們研發(fā)產(chǎn)品,所以在行業(yè)里是獨一無二的;再結(jié)合我們正大制釉的上游原科供應(yīng),這樣就形成了整體供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢。

              【美家網(wǎng)】現(xiàn)在已經(jīng)是4月底了,接下來貴公司會有哪些活動來推動品牌的發(fā)展?請您談?wù)勝F公司下半年的規(guī)劃。

              【郭俊杰】首先要從產(chǎn)品說起:在產(chǎn)品這一方面,我們還會加大自己原創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)、調(diào)整和完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、加大配套產(chǎn)品的設(shè)計和應(yīng)用。第二,渠道方面:在華東、華中地區(qū),我們會盡快打造樣板市場。在這方面我們會提供給準(zhǔn)客戶實實在在的好處,幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)更好的團(tuán)隊,具體的做法比如說我們會幫助經(jīng)銷商做開業(yè)前的88天整體的規(guī)劃:從新店開業(yè)和新品上市策劃、終端管理及業(yè)績提升、促銷策劃及執(zhí)行、公司化運營管理、立體化銷售渠道構(gòu)建及高績效團(tuán)隊打造等6大方面進(jìn)行樣板市場的打造。


              【美家網(wǎng)】好的,今天的采訪也接近尾聲,再次感謝您的接待,也期待陶瓷界的ZARA--Z&D陶瓷承載陶瓷界的下一個未來!

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