新明珠開展微營銷 新媒體營銷再突破
——新明珠音頻營銷、視頻營銷、漫畫營銷開啟陶瓷行業(yè)營銷模式的新征程
3月16號下午，在廣州珠島賓館，當(dāng)新明珠陶瓷集團常務(wù)副總裁葉永楷在與現(xiàn)場的青年企業(yè)家分享自己的成長經(jīng)歷時，首先播放了一個《如果我在新明珠遇見您》的視頻，在場的青年企業(yè)家掌聲響了起來，他們說：“新明珠的視頻和微傳播很不錯，特別是最后的一句話非常感人：”如果我在新明珠遇到你，就帶你去將所有新明珠風(fēng)采都看透，然后慢慢等你陪我看細水長流。”有企業(yè)家說新明珠真地只有想不到，沒有做不到。
在2014年，《新明珠拋光磚生產(chǎn)基地招聘視頻》、《冰晶美玉》、《如果我在新明珠遇見您》等視頻把新明珠及各品牌的知名度帶進了新的群體中，引起了人們對視頻營銷的關(guān)注。同時新明珠集團電臺、冠珠電臺、德美電臺的開通，又創(chuàng)行業(yè)之新，短短幾天，新明珠集團的各品牌電臺點擊率大增，超越了任何其他媒介所傳播的最大效能，智能信息化時代，對視頻、電臺營銷的探索給我們提供了一個新的方向。
營銷從來就是一場參與了成本意識的活動，任何營銷均需建立在成本考核上的有效傳播。新明珠陶瓷，用一個成長周期的時間成就了今天的市場占有份額，贏得了市場好的口碑和人氣。并深諳品牌營銷之道，以骨子里的創(chuàng)意進取勁頭迎合目標(biāo)市場需求進行了新的營銷嘗試。縱觀這半年來的新明珠所創(chuàng)造的視頻和音頻營銷，自編自演，草根創(chuàng)作，或幽默詼諧，或唯美勵志，在陶瓷企業(yè)中，樹立了獨特的品牌個性，甚至縱觀國內(nèi)的民營企業(yè)，此種營銷做法的企業(yè)也為數(shù)不多。看遍新明珠的視頻和音頻方略，你就會發(fā)現(xiàn)，在新明珠的視頻脈絡(luò)里，不拼美女，不拼明星，不拼大腕，更不拼拍攝成本，都是一種原真的、樸實的情愫表達，而恰是這種表達，更加凸顯了新明珠人無盡的創(chuàng)意，也讓視頻本身有了傳播力，從而達到傳播品牌的目的。
由“微博、微信”帶來的微傳播時代已經(jīng)來臨，微營銷的特點是營銷更加精準(zhǔn)、簡潔，不再單純對消費者進行信息灌輸，更多地追求與消費者互動、分享。微電影順應(yīng)了這一趨勢。新明珠集團各品牌微電影的傳播效率，取決于它的故事和創(chuàng)意，財力反而是次要的，這就給了企業(yè)很大的發(fā)展空間。比起制作費用動輒上百萬元、上千萬元的視頻廣告，微電影的成本優(yōu)勢很明顯。在這些微電影傳播的過程中附帶的產(chǎn)品信息和品牌理念也在潛移默化中向消費者傳遞出去，大大提升了新明珠品牌的知名度。作為本地龍頭陶瓷企業(yè)的新明珠，最早觸電微電影源于2012。當(dāng)時，正值佛山陶瓷界掀起一場“微電影潮”，新明珠陶瓷集團在這股浪潮下，旗下惠萬家陶瓷品牌開拍了新明珠首部微電影《觸動愛》，這部微電影在之后曾拿下了一些獎項，并獲得一些電視媒體主動邀請采訪的榮譽。新明珠內(nèi)部的微電影浪潮則從2013年5月份開始。5月，旗下薩米特陶瓷開拍《為愛瘋狂》；6月，旗下惠萬家陶瓷再拍《愛如初》；7月，旗下冠珠冠珠品牌更隆重推出契合“中國夢”主題的微電影《致夢想》 8月并在佛山總部南莊電影院進行首次公映，觀影人數(shù)多達1000人，同月，德美瓷磚也開拍陶瓷行業(yè)首部公益微電影《中國合租人》》，首映禮在佛山南莊吉利廣場金逸影城隆重舉行，在新浪、搜狐、優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站正式上映以來，短短數(shù)天時間就受到了社會的廣泛關(guān)注，得到廣大網(wǎng)民的支持和可認(rèn)。2013第三屆北京國際微電影節(jié)頒獎典禮于2013年12月20日下午將在北京大學(xué)隆重舉行。冠珠衛(wèi)浴微電影《心謠》突圍而出，憑借萬千感動與期待入圍終審評選。
同時新明珠集團旗下品牌惠萬家、冠珠衛(wèi)浴和德美瓷磚在2014年正式拉開了陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)漫畫營銷的大幕。如德美瓷磚的“德美漫漫看”之德美展廳環(huán)游記”網(wǎng)絡(luò)漫畫營銷創(chuàng)意，由德美瓷磚和新明珠企業(yè)宣傳組精心打造。德美瓷磚從舉行大型網(wǎng)絡(luò)互動活動延伸到后期的漫畫營銷，精準(zhǔn)把握受眾群體喜好，巧妙運用漫畫這種喜聞樂見的傳播手法來傳遞商業(yè)信息及品牌理念，不僅占領(lǐng)了營銷新領(lǐng)域的制高點，同時也在行業(yè)的營銷道路上摸索出了一條適合自己的營銷大道。
同時作為爭創(chuàng)建陶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者的新明珠陶瓷集團，也迅速進軍微信、微博等微媒體領(lǐng)域，建立專屬微信、微博平臺來宣傳企業(yè)、品牌和產(chǎn)品和發(fā)布企業(yè)信息。
微時代，微感動，微營銷，相信從感性層面拉近客戶與消費者之間的距離的德美品牌，微電影不僅在傳統(tǒng)渠道上依托集團優(yōu)勢發(fā)力終端，給消費者帶來良好體驗的同時，也將在微傳播營銷上緊抓時代潮流，實現(xiàn)大有作為。
（編輯/王伊伊）
