原標題：江西中西部涂料市場多以次充好

　　日前，記者走訪了江西中西部的萍鄉、宜春、豐城、新干、峽江、永豐、樂安、宜黃、崇仁、撫州、東鄉、鷹潭、貴溪、弋陽、橫峰、鉛山、上饒、廣豐等地涂料市場，越往前走越深切感受到當地涂料經銷商的生存困境和內心掙扎。

　　記者在萍鄉、永新、撫州多地從經銷商處獲知當地外資品牌假貨橫行、以次充好泛濫的現象，并暗訪了多家店面，發現了許多“假立邦”“假多樂士”的產品。而在吉安、貴溪等地，記者又觀察到當地硅藻泥和生態板、免漆門的發展紅火與涂料油漆店面冷清的鮮明對照。九正建材網了解到，江西中部的縣城涂料市場普遍競爭激勵，大品牌盤踞市場，小品牌只得多品類混合經營夾縫生存，甚至走上以次充好、假冒偽劣的絕路。大部分經銷商都感到壓力和迷茫。

　　萍鄉：“某外資品牌80%都是假貨 今年行情恐怕比去年還差”

　　萍鄉，位于江西省西部，東鄰宜春市、南接吉安市、西連湖南省株洲市、北與湖南省瀏陽市接壤，素有“湘贛通衡”、“吳楚咽喉”之稱。轄區3縣2區，面積約3827平方公里，人口約187萬。記者27日走訪當地建筑涂料市場建設東路、金三角、安源建材市場、環西路一帶。

　　萍鄉市涂料品牌總多，大小品牌約40家。嘉寶莉漆、華潤漆、三棵樹漆、美涂士漆、大寶漆、立邦漆、多樂士漆都是年銷售過百萬的品牌，2014年新開業的品牌有大象漆、德國貝多漆。當記者問起市場情況時，有人歡喜有人憂，“今年恐怕比去年行情還要不好呦”!某經銷商感嘆。

　　“現在萍鄉的涂料市場有點亂，某外資品牌80%都是假貨，關系好的老客戶從總代理那拿的都是假貨，這樣利潤才高嘛，不瞞你說，去年我都賣了10多萬的這樣假貨。我們這條街某品牌經銷商從南昌進了一批國產一線品牌涂料假貨，結果被查，罰款近30萬”。建設東路某資深經銷商反映。

　　蓮花縣

　　蓮花縣，位于江西省西部，羅霄山脈中段，井岡山北麓，東北與安福縣接壤，東南與永新縣毗鄰，西南與湖南省茶陵縣、攸縣相連，北面與蘆溪縣交界。全縣轄5鎮8鄉，面積1062平方公里，人口24.9萬。記者走訪了蓮花縣主要涂料市場，康達路、廣場北路一帶。

　　蓮花涂料市場店面大都以涂料+五金+板材等方式混合銷售，涂料店面約18家。三棵樹漆、立邦漆，年銷售不超過35萬，其它品牌都在幾萬到10萬左右。在康達路建材一條街記者發現“綠之舍”硅藻泥專賣店，店主介紹，該品牌于去年9月代理，目前只做了一家全套，市場需大力培育。

　　永新縣：記者暗訪“假立邦”出售店面

　　永新縣，位于江西省西部、贛江支流禾水河中上游。轄區10鎮13鄉，面積2195平方公里，人口約50萬。永新縣湘贛大道、義山路茗園街是涂料品牌集散地，大約有15家涂料店面。

　　“呃，老板 你們這還有這稀奇東西啊”?“是啊，要不怎么活啊”!“現在這新時代立邦怎么賣”?“這怎么說呢，有多有少，便宜時100多有賣，有時候200-300也賣，關鍵看人”。“你們從哪里進貨”?“湖南發貨”，“你這不是上海產的嗎”?“那是忽悠人的，哪能寫真實地址”。

　　記者走訪永新涂料市場時，發現一些店家并不避諱，把“假立邦”如新時代立邦、廣東立邦等放在店面明顯處。當有人購買時還極力推薦所謂“新產品”。涂料下鄉，看來這山高皇帝遠的地方也將成為假貨泛濫重災區，相關地方職能部門監督管理的缺失將助長不良勢頭的蔓延。

　　井岡山

　　井岡山新區開發建設了近10年，但一直沒有發展起來，常駐人口就3萬多號人，涂料你想賣多少，那是不可能的，畢竟市場的容量有限。某經銷商閑聊。

　　吉安：硅藻泥一片紅火 經銷商迷茫前途

　　吉安，位于江西省中部，古稱吉州。吉安東鄰撫州市，西接湖南省桂東、茶陵縣，南連贛州市贛縣、上猶縣，北與宜春及新余、萍鄉接壤。轄區2區1市10縣，面積2.53萬平方公里，人口481萬。其涂料市場集中在四方圓建材家居廣場、中山路、正氣路一帶，品牌店面約40家。

　　吉安四方圓建材家居廣場蘭舍、綠森林硅藻泥體驗館約200方，偌大的體驗廳內布置著各種色板及藝術造型。據蘭舍硅藻泥店主介紹：“從去年開業到現在，光家裝市場就做了100多萬，酒店、賓館、高檔會所都是硅藻泥可以開發的工程市場”。看來硅藻泥才剛剛打開涂料市場的潘多拉盒。

　　吉安站正氣路一帶，分布著約20家涂料品牌店面。記者走訪市場時恰逢大雨，不少店主都窩在店里，當記者問及市場狀況時，不少店主紛紛搖頭，“現在越來越看不清涂料行業了”。記者走訪過程中又發現了比此前永新涂料市場包裝桶色彩更為豐富的“立邦漆、多樂士漆”。

　　豐城

　　豐城，位于江西省中部，轄區32個鄉鎮，面積2845平方公里，人口136萬。金馬建材市場、豐城市建材市場(老建材市場)、劍邑大道是豐城最主要的涂料市場。包括華潤漆、嘉寶莉漆、立邦漆、巴德士漆、三棵樹漆等在內的品牌店面約20家。

　　峽江縣

　　峽江縣，位于江西省中部，吉安市北部。東北鄰新干縣，南毗永豐、吉水兩縣，西靠吉安縣、西北與新余市接壤。轄區6鎮5鄉，面積1287平方公里，人口18萬。當本報記者走訪峽江市場時，已是下午17點左右，由于當地雨季，不少店面已經打烊。

　　峽江縣鄉鎮一條街，沿105道方向分布著諸如立邦漆、多樂士漆、華潤漆、嘉寶莉漆、美涂士漆、花王漆、大寶漆、紫荊花漆、巴德士漆、長頸鹿漆等涂料品牌，立邦漆、嘉寶莉漆年銷售約30萬，其它如花王漆等品牌年銷售在10萬左右。

　　新干縣

　　新干縣，位于江西省中部、鄱陽湖生態經濟區范圍內，轄區7鎮6鄉，面積1248平方公里，人口31萬。贛中建材市場、金川大道一帶涂料品牌約15家，贛中建材市場以嘉寶莉漆、華潤漆、巴德士漆、立邦漆等為代表，年銷售100萬左右。金川大道有亞士漆、3A環保漆、大象漆、三棵樹漆等。

　　永豐：巴德士經銷商放眼中高檔膩子粉 擴大經營

　　永豐，位于江西省中部，東鄰樂安縣，西與吉水毗連，南接贛州興國縣，北和新干縣接壤。轄區8鎮13鄉，面積2695平方公里，總人口44.7萬，城區常住人口10.6萬。永豐涂料市場以迎賓大道、躍進西路、綠海星城、貿易廣場一帶最為集中，涂料店面約20家。

　　“現在市場不好做，以前永豐有一家裝飾公司老板卷款200多萬潛逃，結果被抓判刑。此事在永豐裝飾行業影響巨大，客戶、經銷商都怕與裝飾公司合作。我們現在就靠與油工師傅合作，加強師傅們的業務培訓和技術指導，共同開發市場”。某品牌代理商感言。

　　樂安縣：嘉寶莉、三棵樹、嘉樂士三雄對峙

　　樂安縣位于江西省中部，撫州市西南部，東與崇仁、宜黃縣接壤，西與永豐、新干縣相鄰，南連寧都縣，北靠豐城市。轄區9鎮6鄉，面積2413平方公里，人口37萬。樂安涂料市場位于北大道一帶，店面約15家，其中嘉寶莉漆、三棵樹漆、嘉樂士漆市場影響力最大。

　　樂安縣城經濟較為落后，涂料品牌專賣店鮮見。涂料經銷商們結合當地情況，摸索出了以涂料、防水為輔，板材五金為主的銷售模式。涂料銷售一般在幾萬到10多萬之間，嘉寶莉漆、三棵樹漆、嘉樂士漆年銷售在50萬左右。“如果開專賣店只賣涂料，房租都不夠”。某經銷商坦言。

　　黃縣

　　黃縣，位于江西省中部偏東，居宜水、黃水匯合處。轄區8鎮4鄉，面積1944平方公里，人口23萬。宜黃涂料市場已逐漸由老城區搬遷至新城區河東大道、鳳凰鑫街一帶，由于當地人品牌意識強，涂料市場以嘉寶莉漆、三棵樹漆、大寶漆、立邦漆、華潤漆、美涂士漆、來威漆等大牌為主。

　　崇仁縣：小品牌經銷商苦不堪言 “算下來房租都不夠”

　　崇仁縣，地處江西中部偏東，轄區7鎮8鄉，面積1520平方公里，人口40萬。崇仁涂料市場集中在活力大道、勝利路、站前路一帶。

　　記者走訪過程中偶遇某品牌分銷商，當記者問及銷售情況時，老板一肚子苦水：“原來這條街到處都是涂料店，你看現在小店都沒了，剩下的都是大店。以前我們做分銷，拿貨100多能賣300-400，現在拿貨300多，還賣300-400，一桶就掙20-30。去年年銷10多萬，算下來房租都不夠”。

　　撫州市：店面經營不規范 以次充好混亂不堪

　　撫州市位于贛東，地處華東地區。轄1區10縣1經濟開發區，面積1.88萬平方公里，人口約400萬。玉茗大道沿街一帶的嘉寶莉漆、三棵樹漆、大寶漆是當地消費者心目中的“明星”品牌。一是市場運作規范，店面布點豐富;二是因為專賣店形象好;三是因為品牌廣告打的響，知名度高。

　　懷化市繼株洲市后，又一個評為“被火車拖來的城市”。走訪懷化時，記者感覺：懷化市的涂料情況不是很規范。市場不規范，建材市場內沒有規范的涂料區，板材、五金、涂料等材料混在一起;店面不規范，“高端大氣”品牌形象店面少;產品不規范，經銷商說“以次充好”的產品多。

　　東鄉縣：競爭激勵 防水品牌經銷商關注涂料論壇

　　東鄉縣，位于江西省東部撫州北大門，東鄰余江縣，西接臨川區、進賢縣，南接金溪縣，北毗余干縣。轄區9鎮4鄉，面積1270平方公里，人口46萬。昌景路、農民街一帶的嘉寶莉漆、三棵樹漆、華潤漆、大寶漆年銷售約30-60萬。

　　記者走訪東鄉縣涂料市場發現，市場關門歇業的不少，開業大吉的也有。擁有近30家涂料品牌的縣級市場，涂料品牌競爭相當激烈，商家們都在尋找出路。某防水品牌店老板問：“你們這活動怎么參加，費用怎么出，廠家有多少家，品牌怎么代理，去公司考察的路費有沒有報銷啊”?

　　鷹潭市：線上線下定價不一 外資品牌“逼走”經銷商

　　鷹潭市位于江西省東北部，信江中下游。西臨省會南昌，東接上饒，南毗撫州市，東連福建省南平。轄區1區1市1縣，面積3554平方公里，人口約120萬。鷹潭涂料市場位于環城西路、天潔路一帶。涂料品牌店面約20家。嘉寶莉漆、三棵樹漆、鱷魚漆、立邦漆都是年銷售過100萬的品牌。

　　三棵樹漆鷹潭代理商曾德專經理原來從事五金批發零售，于3年前轉行代理三棵樹漆，在沒有涂料行業經驗的情況下，依靠自己努力耕耘市場，成功開拓當地市場，現年銷售100多萬。

　　市場人員走訪過程中，發現某外資品牌代理商因南昌總代理給產品定價太離譜，批發價高過網上的零售價，且承諾無法兌現，導致很多代理商放棄代理。

　　嘉寶莉漆在江西省的縣市布局很全面，另據經銷商介紹，嘉寶莉漆一般縣市銷售都在60萬-100萬左右，各縣市鄉鎮一般都有嘉寶莉漆分銷商。

　　貴溪縣：生態板、免漆門沖擊油漆涂料

　　貴溪縣，位于江西省東北部、信江中游，“東連江浙、南控甌閩”。轄區21鄉鎮、街道，面積2480平方公里，人口約60萬。貴溪縣站前路、交通路一帶是涂料品牌最集中的市場，如三棵樹漆、華潤漆、立邦漆、巴德士漆、多樂士漆、大寶漆、長頸鹿漆等。

　　“貴溪老百姓看重品牌，不是品牌的根本賣不動。貴溪市場的三棵樹漆、立邦漆、華潤漆做的比較好，我們巴德士也不錯，去年只銷售了20幾萬，是因為去年沒有接到工程做，今年我們的工地開工，銷售會上一臺階，做事情嘛要看天時地利人和”。巴德士漆貴溪總代理李儀發經理介紹。

　　記者走在弋陽縣志敏大道建材一條街時，明顯感受到梅雨季節給這座城市的建材市場帶來的冷清。“現在生態板、免漆門對油漆涂料行業沖擊太大，我們看不到將來，想轉行了”，某經銷商訴苦道。華潤漆、嘉寶莉漆、美涂士漆、立邦漆、大寶漆、紫荊花漆年銷售在20-50萬之間。

　　橫峰縣：落后經濟拖建材市場“后腿”

　　橫峰縣，位于江西省東北部，是座只有7鄉2鎮，面積 655平方公里，人口僅21萬的小縣城。橫峰涂料市場集中在興安街、人民大道一帶，涂料店面約15家。當地較為落后的經濟影響著當地建材市場的繁榮程度。以三棵樹漆、嘉寶莉漆、多樂士漆為代表的品牌年銷售在20-30萬左右。

　　鉛山縣：嘉寶莉漆總經銷煩惱年銷售增速慢

　　鉛山縣，位于江西省東北部，信江上游，南鄰福建省武夷山市、光澤縣。鉛山素有“隔河二宰相，百里三狀元，一門九進士”美譽，轄區7鎮10鄉，面積2178平方公里，人口42萬。復興路、新建材市場錦繡豪庭、鵝湖大道一帶涂料品牌最為集中。

　　“去年公司給我們的任務是完成了，但公司要求年銷售以20%的速度遞增，以市場目前的情況來看，基本不可能完成，我們也很苦惱，如何才能增加銷售量”。嘉寶莉漆鉛山縣總經銷費國良夫婦與記者閑聊時坦言。

　　上饒市

　　上饒市，位于江西省東北部，東鄰浙江省衢州市，北毗安徽省池州市及黃山市，南隔武夷山脈與福州省南平市接壤。轄區1區1市10縣，面積2.28萬平方公里，人口740萬。江南商貿城、帶湖路沿街一帶涂料品牌最為集中，品牌店面約30家。

　　廣豐縣：千色花漆經銷商“子承父業”

　　廣豐縣，位于江西省東北部，東界浙江省江山市，北鄰玉山縣，西毗上饒縣，南接福建省浦城、崇安兩縣。轄區20鄉鎮，面積1378平方公里，人口80萬。廣豐涂料市場匯集在豐溪路、永豐南大道沿街一帶。

　　“我們原來代理2個品牌，有一次2家的市場人員在店里碰到了一起，我們也覺得尷尬，實際操作過程中不知道首推哪一個品牌好，后來干脆專心做一個品牌。現在我已經送家里的小孩去廣東江門千色花漆生產廠家工作，希望多學習后回來接班”。千色花漆上饒總代理劉茂華同記者說道。

　　劉總代理千色花漆已經10多年。劉總坦言，自己從姑娘開始就代理千色花漆，自己的青春年華全都獻給了涂料行業，目前互聯網營銷方式的變化讓她這樣的“老人”有點跟不上形勢，所以讓小孩去公司鍛煉學習，以后回來接班。劉總介紹，千色花漆上饒年銷售200多萬。