原標(biāo)題：江西中西部涂料市場(chǎng)多以次充好
日前，記者走訪(fǎng)了江西中西部的萍鄉(xiāng)、宜春、豐城、新干、峽江、永豐、樂(lè)安、宜黃、崇仁、撫州、東鄉(xiāng)、鷹潭、貴溪、弋陽(yáng)、橫峰、鉛山、上饒、廣豐等地涂料市場(chǎng)，越往前走越深切感受到當(dāng)?shù)赝苛辖?jīng)銷(xiāo)商的生存困境和內(nèi)心掙扎。
記者在萍鄉(xiāng)、永新、撫州多地從經(jīng)銷(xiāo)商處獲知當(dāng)?shù)赝赓Y品牌假貨橫行、以次充好泛濫的現(xiàn)象，并暗訪(fǎng)了多家店面，發(fā)現(xiàn)了許多“假立邦”“假多樂(lè)士”的產(chǎn)品。而在吉安、貴溪等地，記者又觀察到當(dāng)?shù)毓柙迥嗪蜕鷳B(tài)板、免漆門(mén)的發(fā)展紅火與涂料油漆店面冷清的鮮明對(duì)照。九正建材網(wǎng)了解到，江西中部的縣城涂料市場(chǎng)普遍競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，大品牌盤(pán)踞市場(chǎng)，小品牌只得多品類(lèi)混合經(jīng)營(yíng)夾縫生存，甚至走上以次充好、假冒偽劣的絕路。大部分經(jīng)銷(xiāo)商都感到壓力和迷茫。
萍鄉(xiāng)：“某外資品牌80%都是假貨 今年行情恐怕比去年還差”
萍鄉(xiāng)，位于江西省西部，東鄰宜春市、南接吉安市、西連湖南省株洲市、北與湖南省瀏陽(yáng)市接壤，素有“湘贛通衡”、“吳楚咽喉”之稱(chēng)。轄區(qū)3縣2區(qū)，面積約3827平方公里，人口約187萬(wàn)。記者27日走訪(fǎng)當(dāng)?shù)亟ㄖ苛鲜袌?chǎng)建設(shè)東路、金三角、安源建材市場(chǎng)、環(huán)西路一帶。
萍鄉(xiāng)市涂料品牌總多，大小品牌約40家。嘉寶莉漆、華潤(rùn)漆、三棵樹(shù)漆、美涂士漆、大寶漆、立邦漆、多樂(lè)士漆都是年銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的品牌，2014年新開(kāi)業(yè)的品牌有大象漆、德國(guó)貝多漆。當(dāng)記者問(wèn)起市場(chǎng)情況時(shí)，有人歡喜有人憂(yōu)，“今年恐怕比去年行情還要不好呦”!某經(jīng)銷(xiāo)商感嘆。
“現(xiàn)在萍鄉(xiāng)的涂料市場(chǎng)有點(diǎn)亂，某外資品牌80%都是假貨，關(guān)系好的老客戶(hù)從總代理那拿的都是假貨，這樣利潤(rùn)才高嘛，不瞞你說(shuō)，去年我都賣(mài)了10多萬(wàn)的這樣假貨。我們這條街某品牌經(jīng)銷(xiāo)商從南昌進(jìn)了一批國(guó)產(chǎn)一線(xiàn)品牌涂料假貨，結(jié)果被查，罰款近30萬(wàn)”。建設(shè)東路某資深經(jīng)銷(xiāo)商反映。
蓮花縣
蓮花縣，位于江西省西部，羅霄山脈中段，井岡山北麓，東北與安福縣接壤，東南與永新縣毗鄰，西南與湖南省茶陵縣、攸縣相連，北面與蘆溪縣交界。全縣轄5鎮(zhèn)8鄉(xiāng)，面積1062平方公里，人口24.9萬(wàn)。記者走訪(fǎng)了蓮花縣主要涂料市場(chǎng)，康達(dá)路、廣場(chǎng)北路一帶。
蓮花涂料市場(chǎng)店面大都以涂料+五金+板材等方式混合銷(xiāo)售，涂料店面約18家。三棵樹(shù)漆、立邦漆，年銷(xiāo)售不超過(guò)35萬(wàn)，其它品牌都在幾萬(wàn)到10萬(wàn)左右。在康達(dá)路建材一條街記者發(fā)現(xiàn)“綠之舍”硅藻泥專(zhuān)賣(mài)店，店主介紹，該品牌于去年9月代理，目前只做了一家全套，市場(chǎng)需大力培育。
永新縣：記者暗訪(fǎng)“假立邦”出售店面
永新縣，位于江西省西部、贛江支流禾水河中上游。轄區(qū)10鎮(zhèn)13鄉(xiāng)，面積2195平方公里，人口約50萬(wàn)。永新縣湘贛大道、義山路茗園街是涂料品牌集散地，大約有15家涂料店面。
“呃，老板 你們這還有這稀奇東西啊”?“是啊，要不怎么活啊”!“現(xiàn)在這新時(shí)代立邦怎么賣(mài)”?“這怎么說(shuō)呢，有多有少，便宜時(shí)100多有賣(mài)，有時(shí)候200-300也賣(mài)，關(guān)鍵看人”。“你們從哪里進(jìn)貨”?“湖南發(fā)貨”，“你這不是上海產(chǎn)的嗎”?“那是忽悠人的，哪能寫(xiě)真實(shí)地址”。
記者走訪(fǎng)永新涂料市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些店家并不避諱，把“假立邦”如新時(shí)代立邦、廣東立邦等放在店面明顯處。當(dāng)有人購(gòu)買(mǎi)時(shí)還極力推薦所謂“新產(chǎn)品”。涂料下鄉(xiāng)，看來(lái)這山高皇帝遠(yuǎn)的地方也將成為假貨泛濫重災(zāi)區(qū)，相關(guān)地方職能部門(mén)監(jiān)督管理的缺失將助長(zhǎng)不良勢(shì)頭的蔓延。
井岡山
井岡山新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)了近10年，但一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，常駐人口就3萬(wàn)多號(hào)人，涂料你想賣(mài)多少，那是不可能的，畢竟市場(chǎng)的容量有限。某經(jīng)銷(xiāo)商閑聊。
吉安：硅藻泥一片紅火 經(jīng)銷(xiāo)商迷茫前途
吉安，位于江西省中部，古稱(chēng)吉州。吉安東鄰撫州市，西接湖南省桂東、茶陵縣，南連贛州市贛縣、上猶縣，北與宜春及新余、萍鄉(xiāng)接壤。轄區(qū)2區(qū)1市10縣，面積2.53萬(wàn)平方公里，人口481萬(wàn)。其涂料市場(chǎng)集中在四方圓建材家居廣場(chǎng)、中山路、正氣路一帶，品牌店面約40家。
吉安四方圓建材家居廣場(chǎng)蘭舍、綠森林硅藻泥體驗(yàn)館約200方，偌大的體驗(yàn)廳內(nèi)布置著各種色板及藝術(shù)造型。據(jù)蘭舍硅藻泥店主介紹：“從去年開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，光家裝市場(chǎng)就做了100多萬(wàn)，酒店、賓館、高檔會(huì)所都是硅藻泥可以開(kāi)發(fā)的工程市場(chǎng)”。看來(lái)硅藻泥才剛剛打開(kāi)涂料市場(chǎng)的潘多拉盒。
吉安站正氣路一帶，分布著約20家涂料品牌店面。記者走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)恰逢大雨，不少店主都窩在店里，當(dāng)記者問(wèn)及市場(chǎng)狀況時(shí)，不少店主紛紛搖頭，“現(xiàn)在越來(lái)越看不清涂料行業(yè)了”。記者走訪(fǎng)過(guò)程中又發(fā)現(xiàn)了比此前永新涂料市場(chǎng)包裝桶色彩更為豐富的“立邦漆、多樂(lè)士漆”。
豐城
豐城，位于江西省中部，轄區(qū)32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面積2845平方公里，人口136萬(wàn)。金馬建材市場(chǎng)、豐城市建材市場(chǎng)(老建材市場(chǎng))、劍邑大道是豐城最主要的涂料市場(chǎng)。包括華潤(rùn)漆、嘉寶莉漆、立邦漆、巴德士漆、三棵樹(shù)漆等在內(nèi)的品牌店面約20家。
峽江縣
峽江縣，位于江西省中部，吉安市北部。東北鄰新干縣，南毗永豐、吉水兩縣，西靠吉安縣、西北與新余市接壤。轄區(qū)6鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，面積1287平方公里，人口18萬(wàn)。當(dāng)本報(bào)記者走訪(fǎng)峽江市場(chǎng)時(shí)，已是下午17點(diǎn)左右，由于當(dāng)?shù)赜昙荆簧俚昝嬉呀?jīng)打烊。
峽江縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一條街，沿105道方向分布著諸如立邦漆、多樂(lè)士漆、華潤(rùn)漆、嘉寶莉漆、美涂士漆、花王漆、大寶漆、紫荊花漆、巴德士漆、長(zhǎng)頸鹿漆等涂料品牌，立邦漆、嘉寶莉漆年銷(xiāo)售約30萬(wàn)，其它如花王漆等品牌年銷(xiāo)售在10萬(wàn)左右。
新干縣
新干縣，位于江西省中部、鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)范圍內(nèi)，轄區(qū)7鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，面積1248平方公里，人口31萬(wàn)。贛中建材市場(chǎng)、金川大道一帶涂料品牌約15家，贛中建材市場(chǎng)以嘉寶莉漆、華潤(rùn)漆、巴德士漆、立邦漆等為代表，年銷(xiāo)售100萬(wàn)左右。金川大道有亞士漆、3A環(huán)保漆、大象漆、三棵樹(shù)漆等。
永豐：巴德士經(jīng)銷(xiāo)商放眼中高檔膩?zhàn)臃?擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)
永豐，位于江西省中部，東鄰樂(lè)安縣，西與吉水毗連，南接贛州興國(guó)縣，北和新干縣接壤。轄區(qū)8鎮(zhèn)13鄉(xiāng)，面積2695平方公里，總?cè)丝?4.7萬(wàn)，城區(qū)常住人口10.6萬(wàn)。永豐涂料市場(chǎng)以迎賓大道、躍進(jìn)西路、綠海星城、貿(mào)易廣場(chǎng)一帶最為集中，涂料店面約20家。
“現(xiàn)在市場(chǎng)不好做，以前永豐有一家裝飾公司老板卷款200多萬(wàn)潛逃，結(jié)果被抓判刑。此事在永豐裝飾行業(yè)影響巨大，客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商都怕與裝飾公司合作。我們現(xiàn)在就靠與油工師傅合作，加強(qiáng)師傅們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)”。某品牌代理商感言。
樂(lè)安縣：嘉寶莉、三棵樹(shù)、嘉樂(lè)士三雄對(duì)峙
樂(lè)安縣位于江西省中部，撫州市西南部，東與崇仁、宜黃縣接壤，西與永豐、新干縣相鄰，南連寧都縣，北靠豐城市。轄區(qū)9鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，面積2413平方公里，人口37萬(wàn)。樂(lè)安涂料市場(chǎng)位于北大道一帶，店面約15家，其中嘉寶莉漆、三棵樹(shù)漆、嘉樂(lè)士漆市場(chǎng)影響力最大。
樂(lè)安縣城經(jīng)濟(jì)較為落后，涂料品牌專(zhuān)賣(mài)店鮮見(jiàn)。涂料經(jīng)銷(xiāo)商們結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，摸索出了以涂料、防水為輔，板材五金為主的銷(xiāo)售模式。涂料銷(xiāo)售一般在幾萬(wàn)到10多萬(wàn)之間，嘉寶莉漆、三棵樹(shù)漆、嘉樂(lè)士漆年銷(xiāo)售在50萬(wàn)左右。“如果開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店只賣(mài)涂料，房租都不夠”。某經(jīng)銷(xiāo)商坦言。
黃縣
黃縣，位于江西省中部偏東，居宜水、黃水匯合處。轄區(qū)8鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，面積1944平方公里，人口23萬(wàn)。宜黃涂料市場(chǎng)已逐漸由老城區(qū)搬遷至新城區(qū)河?xùn)|大道、鳳凰鑫街一帶，由于當(dāng)?shù)厝似放埔庾R(shí)強(qiáng)，涂料市場(chǎng)以嘉寶莉漆、三棵樹(shù)漆、大寶漆、立邦漆、華潤(rùn)漆、美涂士漆、來(lái)威漆等大牌為主。
崇仁縣：小品牌經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言 “算下來(lái)房租都不夠”
崇仁縣，地處江西中部偏東，轄區(qū)7鎮(zhèn)8鄉(xiāng)，面積1520平方公里，人口40萬(wàn)。崇仁涂料市場(chǎng)集中在活力大道、勝利路、站前路一帶。
記者走訪(fǎng)過(guò)程中偶遇某品牌分銷(xiāo)商，當(dāng)記者問(wèn)及銷(xiāo)售情況時(shí)，老板一肚子苦水：“原來(lái)這條街到處都是涂料店，你看現(xiàn)在小店都沒(méi)了，剩下的都是大店。以前我們做分銷(xiāo)，拿貨100多能賣(mài)300-400，現(xiàn)在拿貨300多，還賣(mài)300-400，一桶就掙20-30。去年年銷(xiāo)10多萬(wàn)，算下來(lái)房租都不夠”。
撫州市：店面經(jīng)營(yíng)不規(guī)范 以次充好混亂不堪
撫州市位于贛東，地處華東地區(qū)。轄1區(qū)10縣1經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，面積1.88萬(wàn)平方公里，人口約400萬(wàn)。玉茗大道沿街一帶的嘉寶莉漆、三棵樹(shù)漆、大寶漆是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的“明星”品牌。一是市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范，店面布點(diǎn)豐富;二是因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店形象好;三是因?yàn)槠放茝V告打的響，知名度高。
懷化市繼株洲市后，又一個(gè)評(píng)為“被火車(chē)拖來(lái)的城市”。走訪(fǎng)懷化時(shí)，記者感覺(jué)：懷化市的涂料情況不是很規(guī)范。市場(chǎng)不規(guī)范，建材市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有規(guī)范的涂料區(qū)，板材、五金、涂料等材料混在一起;店面不規(guī)范，“高端大氣”品牌形象店面少;產(chǎn)品不規(guī)范，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)“以次充好”的產(chǎn)品多。
東鄉(xiāng)縣：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì) 防水品牌經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注涂料論壇
東鄉(xiāng)縣，位于江西省東部撫州北大門(mén)，東鄰余江縣，西接臨川區(qū)、進(jìn)賢縣，南接金溪縣，北毗余干縣。轄區(qū)9鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，面積1270平方公里，人口46萬(wàn)。昌景路、農(nóng)民街一帶的嘉寶莉漆、三棵樹(shù)漆、華潤(rùn)漆、大寶漆年銷(xiāo)售約30-60萬(wàn)。
記者走訪(fǎng)東鄉(xiāng)縣涂料市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)關(guān)門(mén)歇業(yè)的不少，開(kāi)業(yè)大吉的也有。擁有近30家涂料品牌的縣級(jí)市場(chǎng)，涂料品牌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，商家們都在尋找出路。某防水品牌店老板問(wèn)：“你們這活動(dòng)怎么參加，費(fèi)用怎么出，廠(chǎng)家有多少家，品牌怎么代理，去公司考察的路費(fèi)有沒(méi)有報(bào)銷(xiāo)啊”?
鷹潭市：線(xiàn)上線(xiàn)下定價(jià)不一 外資品牌“逼走”經(jīng)銷(xiāo)商
鷹潭市位于江西省東北部，信江中下游。西臨省會(huì)南昌，東接上饒，南毗撫州市，東連福建省南平。轄區(qū)1區(qū)1市1縣，面積3554平方公里，人口約120萬(wàn)。鷹潭涂料市場(chǎng)位于環(huán)城西路、天潔路一帶。涂料品牌店面約20家。嘉寶莉漆、三棵樹(shù)漆、鱷魚(yú)漆、立邦漆都是年銷(xiāo)售過(guò)100萬(wàn)的品牌。
三棵樹(shù)漆鷹潭代理商曾德專(zhuān)經(jīng)理原來(lái)從事五金批發(fā)零售，于3年前轉(zhuǎn)行代理三棵樹(shù)漆，在沒(méi)有涂料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下，依靠自己努力耕耘市場(chǎng)，成功開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，現(xiàn)年銷(xiāo)售100多萬(wàn)。
市場(chǎng)人員走訪(fǎng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某外資品牌代理商因南昌總代理給產(chǎn)品定價(jià)太離譜，批發(fā)價(jià)高過(guò)網(wǎng)上的零售價(jià)，且承諾無(wú)法兌現(xiàn)，導(dǎo)致很多代理商放棄代理。
嘉寶莉漆在江西省的縣市布局很全面，另?yè)?jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，嘉寶莉漆一般縣市銷(xiāo)售都在60萬(wàn)-100萬(wàn)左右，各縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都有嘉寶莉漆分銷(xiāo)商。
貴溪縣：生態(tài)板、免漆門(mén)沖擊油漆涂料
貴溪縣，位于江西省東北部、信江中游，“東連江浙、南控甌閩”。轄區(qū)21鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，面積2480平方公里，人口約60萬(wàn)。貴溪縣站前路、交通路一帶是涂料品牌最集中的市場(chǎng)，如三棵樹(shù)漆、華潤(rùn)漆、立邦漆、巴德士漆、多樂(lè)士漆、大寶漆、長(zhǎng)頸鹿漆等。
“貴溪老百姓看重品牌，不是品牌的根本賣(mài)不動(dòng)。貴溪市場(chǎng)的三棵樹(shù)漆、立邦漆、華潤(rùn)漆做的比較好，我們巴德士也不錯(cuò)，去年只銷(xiāo)售了20幾萬(wàn)，是因?yàn)槿ツ隂](méi)有接到工程做，今年我們的工地開(kāi)工，銷(xiāo)售會(huì)上一臺(tái)階，做事情嘛要看天時(shí)地利人和”。巴德士漆貴溪總代理李儀發(fā)經(jīng)理介紹。
記者走在弋陽(yáng)縣志敏大道建材一條街時(shí)，明顯感受到梅雨季節(jié)給這座城市的建材市場(chǎng)帶來(lái)的冷清。“現(xiàn)在生態(tài)板、免漆門(mén)對(duì)油漆涂料行業(yè)沖擊太大，我們看不到將來(lái)，想轉(zhuǎn)行了”，某經(jīng)銷(xiāo)商訴苦道。華潤(rùn)漆、嘉寶莉漆、美涂士漆、立邦漆、大寶漆、紫荊花漆年銷(xiāo)售在20-50萬(wàn)之間。
橫峰縣：落后經(jīng)濟(jì)拖建材市場(chǎng)“后腿”
橫峰縣，位于江西省東北部，是座只有7鄉(xiāng)2鎮(zhèn)，面積 655平方公里，人口僅21萬(wàn)的小縣城。橫峰涂料市場(chǎng)集中在興安街、人民大道一帶，涂料店面約15家。當(dāng)?shù)剌^為落后的經(jīng)濟(jì)影響著當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的繁榮程度。以三棵樹(shù)漆、嘉寶莉漆、多樂(lè)士漆為代表的品牌年銷(xiāo)售在20-30萬(wàn)左右。
鉛山縣：嘉寶莉漆總經(jīng)銷(xiāo)煩惱年銷(xiāo)售增速慢
鉛山縣，位于江西省東北部，信江上游，南鄰福建省武夷山市、光澤縣。鉛山素有“隔河二宰相，百里三狀元，一門(mén)九進(jìn)士”美譽(yù)，轄區(qū)7鎮(zhèn)10鄉(xiāng)，面積2178平方公里，人口42萬(wàn)。復(fù)興路、新建材市場(chǎng)錦繡豪庭、鵝湖大道一帶涂料品牌最為集中。
“去年公司給我們的任務(wù)是完成了，但公司要求年銷(xiāo)售以20%的速度遞增，以市場(chǎng)目前的情況來(lái)看，基本不可能完成，我們也很苦惱，如何才能增加銷(xiāo)售量”。嘉寶莉漆鉛山縣總經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)國(guó)良夫婦與記者閑聊時(shí)坦言。
上饒市
上饒市，位于江西省東北部，東鄰浙江省衢州市，北毗安徽省池州市及黃山市，南隔武夷山脈與福州省南平市接壤。轄區(qū)1區(qū)1市10縣，面積2.28萬(wàn)平方公里，人口740萬(wàn)。江南商貿(mào)城、帶湖路沿街一帶涂料品牌最為集中，品牌店面約30家。
廣豐縣：千色花漆經(jīng)銷(xiāo)商“子承父業(yè)”
廣豐縣，位于江西省東北部，東界浙江省江山市，北鄰玉山縣，西毗上饒縣，南接福建省浦城、崇安兩縣。轄區(qū)20鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面積1378平方公里，人口80萬(wàn)。廣豐涂料市場(chǎng)匯集在豐溪路、永豐南大道沿街一帶。
“我們?cè)瓉?lái)代理2個(gè)品牌，有一次2家的市場(chǎng)人員在店里碰到了一起，我們也覺(jué)得尷尬，實(shí)際操作過(guò)程中不知道首推哪一個(gè)品牌好，后來(lái)干脆專(zhuān)心做一個(gè)品牌。現(xiàn)在我已經(jīng)送家里的小孩去廣東江門(mén)千色花漆生產(chǎn)廠(chǎng)家工作，希望多學(xué)習(xí)后回來(lái)接班”。千色花漆上饒總代理劉茂華同記者說(shuō)道。
劉總代理千色花漆已經(jīng)10多年。劉總坦言，自己從姑娘開(kāi)始就代理千色花漆，自己的青春年華全都獻(xiàn)給了涂料行業(yè)，目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的變化讓她這樣的“老人”有點(diǎn)跟不上形勢(shì)，所以讓小孩去公司鍛煉學(xué)習(xí)，以后回來(lái)接班。劉總介紹，千色花漆上饒年銷(xiāo)售200多萬(wàn)。
