在如今誕生的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越多，但是真正具有實(shí)用性的營(yíng)銷(xiāo)模式并不多。為此我們將盤(pán)點(diǎn)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)用性狀況，從而為企業(yè)分析出最值得使用的營(yíng)銷(xiāo)方式，節(jié)省企業(yè)的投入資金，促使企業(yè)獲得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
微電影營(yíng)銷(xiāo)模式
雖然說(shuō)微電影在目前越來(lái)越流行，但是這種小電影時(shí)間太短根本無(wú)法制造出長(zhǎng)期性的效果，作為觀看者看了幾分鐘之后會(huì)馬上忘記，而且微電影的制造水平并不高，大部分都缺乏創(chuàng)意根本無(wú)法吸引人。采用的主要方式也不過(guò)是美女辣舞等等，這些方式都不過(guò)屬于一種炒作性質(zhì)的方式，帶有嚴(yán)重的投機(jī)性所以陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在微電影方面花費(fèi)功夫是不值得的。與其打造微電影倒不如集中資金贊助某部電影或電視劇。
網(wǎng)絡(luò)明星代言模式
明星代言屬于一種常規(guī)方式，雖然這種方式并不新鮮但是企業(yè)也是可以做到新鮮的，傳統(tǒng)模式是請(qǐng)一些歌手或影視明星代言產(chǎn)品，但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)名人非常具有人氣度。而且聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人的價(jià)格并不高，因?yàn)樗麄儾幌翊蚺泼餍悄菢佑忻撬麄儏s受到了人們的廣泛關(guān)注。為此從中挑選出形象氣質(zhì)兼具的網(wǎng)絡(luò)名人，為企業(yè)代言也可以顯示出企業(yè)的時(shí)髦，不走傳統(tǒng)路線說(shuō)明企業(yè)有生機(jī)。
企業(yè)網(wǎng)站新型模式
一般企業(yè)網(wǎng)站不過(guò)是作為一個(gè)門(mén)面，但是如今消費(fèi)者在網(wǎng)上找東西都是直接輸入關(guān)鍵詞，所以企業(yè)為何要冷漠了自己的網(wǎng)站?九正建材網(wǎng)認(rèn)為，與其花費(fèi)大量金錢(qián)交給其他公司做廣告，倒不如經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)站，實(shí)際上對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)聘請(qǐng)一個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)更新網(wǎng)站的人員即可。這筆費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于企業(yè)在其他地方花費(fèi)的資金。如果企業(yè)網(wǎng)站一旦出現(xiàn)在搜索榜前列，那么對(duì)于企業(yè)將產(chǎn)生巨大的好處。為此企業(yè)應(yīng)該將重心放在自身，這種小投入大回報(bào)的方式將給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的利益，主要網(wǎng)站占據(jù)前列位置還用得著去其他地方發(fā)布信息嗎?
其他一些影響模式比如微信、郵箱等等，和手機(jī)關(guān)聯(lián)的影響模式是值得使用的，但是這只能提供一些新型產(chǎn)品的信息，企業(yè)最好將營(yíng)銷(xiāo)和人們常用的各類(lèi)工具綁定起來(lái)，從而可以產(chǎn)生更好的效果。
2014年，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，馬年列車(chē)已經(jīng)發(fā)動(dòng)引擎，行業(yè)的進(jìn)步、消費(fèi)市場(chǎng)的成熟及品牌化進(jìn)程的加快，木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的趨勢(shì)。就目前來(lái)看，企業(yè)只有順應(yīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)政策環(huán)境、抓住市場(chǎng)需求又不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)模式、提升服務(wù)，才能成為行業(yè)的龍頭品牌。
注重產(chǎn)品品質(zhì)保證企業(yè)發(fā)展
雖然廣告和促銷(xiāo)可以使一個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)得到發(fā)展，但是只有良好的產(chǎn)品品質(zhì)才能保證企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。因此，保證產(chǎn)品的品質(zhì)是所有木門(mén)企業(yè)需要嚴(yán)肅面對(duì)的問(wèn)題。產(chǎn)品品質(zhì)和品牌是兩個(gè)完全不同的范疇，但是品牌能走多遠(yuǎn)，取決于優(yōu)良品質(zhì)的持續(xù)性。
在這個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，品質(zhì)方面的些許差錯(cuò)，都會(huì)給一個(gè)企業(yè)品牌帶來(lái)滅頂之災(zāi)。除此之外，品質(zhì)提升是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，需要研發(fā)人員和監(jiān)管人員不斷的努力和創(chuàng)新。對(duì)于木門(mén)企業(yè)而言，就需要建立品質(zhì)提升激勵(lì)機(jī)制、改進(jìn)技術(shù)，并且加強(qiáng)、改善品質(zhì)管理流程，建立完善的產(chǎn)品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迅速抓住市場(chǎng)
目前，中國(guó)木門(mén)企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，單憑中國(guó)市場(chǎng)很難消化，全球化已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。而且中國(guó)木門(mén)企業(yè)不出去，不代表外國(guó)木門(mén)企業(yè)不進(jìn)來(lái)。正所謂適者生存，運(yùn)用全球化思維，本土化運(yùn)作是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)諸多木門(mén)大品牌采取的策略。企業(yè)要注意國(guó)際、國(guó)內(nèi)社會(huì)關(guān)注潮流趨勢(shì)，例如“低碳”、“建材下鄉(xiāng)”等，適度研發(fā)、調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以便迅速抓住市場(chǎng)。
良好售后服務(wù)提升企業(yè)美譽(yù)度
一個(gè)企業(yè)的硬件固然重要，但在今后的發(fā)展中，無(wú)形資產(chǎn)的比例將會(huì)在其企業(yè)資產(chǎn)所占比例中逐步增大，而比拼無(wú)形資產(chǎn)最有效的手段，則除了服務(wù)而別無(wú)它途。據(jù)調(diào)查，今年的木門(mén)行業(yè)可謂是多事之秋，“內(nèi)憂外患”的市場(chǎng)環(huán)境先不說(shuō)，高端木門(mén)品牌質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始質(zhì)疑木門(mén)行業(yè)還有多少誠(chéng)信度。一連串的質(zhì)量門(mén)，讓不少消費(fèi)者傷透了心。
木門(mén)行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，其產(chǎn)品質(zhì)量直接影響人們的健康。因此，無(wú)論在何時(shí)木門(mén)企業(yè)都要把產(chǎn)品安全擺在第一位。此外，產(chǎn)品的售后服務(wù)以及品牌形象也十分重要。企業(yè)在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提升自身的美譽(yù)度，才能贏得消費(fèi)者的信賴。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)久發(fā)展的必經(jīng)之路
創(chuàng)新是木門(mén)企業(yè)的一種管理方式，創(chuàng)新不是沒(méi)有根據(jù)的夸大，使在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到更好的效果。木門(mén)企業(yè)的創(chuàng)新是一種管理方式，是長(zhǎng)久發(fā)展的必經(jīng)之路。
建立營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)在變化，營(yíng)銷(xiāo)模式也在變化，不能以一成不變的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中積累下的，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式適合木門(mén)企業(yè)需要長(zhǎng)期的實(shí)踐，所以在實(shí)踐中要不斷地創(chuàng)新。盲目創(chuàng)新會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的失衡，創(chuàng)新過(guò)度會(huì)使創(chuàng)新成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于創(chuàng)新的效益。經(jīng)常的創(chuàng)新，很難形成企業(yè)的穩(wěn)定秩序，如同交通規(guī)則不能天天變化一樣。
創(chuàng)新是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做恰當(dāng)?shù)氖拢@才是做正確的事。對(duì)木企業(yè)來(lái)說(shuō)這也是一種長(zhǎng)期要做的事情，只有不斷創(chuàng)新才能促使木門(mén)企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展。鐵打的產(chǎn)品，流水的營(yíng)銷(xiāo)。不管大環(huán)境再怎么蕭條，剛需總是存在的。在“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，誰(shuí)能不斷創(chuàng)新、變著法兒吸引消費(fèi)者注意，讓對(duì)方掏錢(qián)買(mǎi)貨，誰(shuí)才是真正的贏家。
今年以來(lái)，在經(jīng)濟(jì)增速放緩、成本攀升、網(wǎng)購(gòu)排擠等多方壓力下，木門(mén)紡市場(chǎng)持續(xù)蕭條。走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，天氣漸冷，線上線下價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。下面，九正建材網(wǎng)就為大家盤(pán)點(diǎn)一下這些促銷(xiāo)方法。
微博改變了獲取信息和在線交流的方式
微博的出現(xiàn)很大程度上改變了人們獲取信息和在線交流的方式，在這個(gè)能夠形成超強(qiáng)輻射傳播能力的信息交流平臺(tái)上，不僅來(lái)自社會(huì)每個(gè)角落的聲音都有可能被放大傳播，木門(mén)企業(yè)也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)展開(kāi)特色營(yíng)銷(xiāo)，以較低的投入，獲得顯著的營(yíng)銷(xiāo)效果。
微博上，木門(mén)企業(yè)和客戶之間不再是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，微博上更多的是大量的企業(yè)潛在客戶群，除了一些常規(guī)的促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)之外，木門(mén)企業(yè)更需要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶群加強(qiáng)互動(dòng)，若能在用戶中培養(yǎng)出超越買(mǎi)賣(mài)的情感關(guān)系，則事半功倍。相對(duì)于其他的營(yíng)銷(xiāo)方式，微博除了強(qiáng)大的傳播能力，它的優(yōu)勢(shì)還在于及時(shí)互動(dòng)性，微博的搜索功能，讓企業(yè)及時(shí)了解消費(fèi)者的想法，增強(qiáng)了企業(yè)主動(dòng)出擊獲得客戶信賴的機(jī)會(huì)。
主體聯(lián)合才能讓木門(mén)品牌和經(jīng)營(yíng)商得到雙贏
木門(mén)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)分屬木門(mén)行業(yè)上游、中游、下游，這些主體只有聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行建設(shè)，才能新的科學(xué)的發(fā)展模式，才能讓木門(mén)品牌和經(jīng)營(yíng)商得到雙贏。經(jīng)銷(xiāo)商是將木門(mén)產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費(fèi)者的傳承者，而實(shí)體店更是木門(mén)行業(yè)發(fā)展必不可少的依托。所以在電商發(fā)展道路上，廠家與廠家之間，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間、廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和終端之間應(yīng)該形成和諧的鏈條。
電商是傳統(tǒng)家居行業(yè)近年發(fā)展所最先遭遇、最急速被席卷的變革導(dǎo)向，在“贊成”與“反對(duì)”、“做”與“不做”之間，不少家居企業(yè)已然投身其中。而當(dāng)前木門(mén)行業(yè)所需要的“改革與創(chuàng)新”就既不能是對(duì)某種新變化的全盤(pán)否定，也不能是盲目跟從，而應(yīng)該是在“如何做”的問(wèn)題上尋求更多、更適合、更平衡全局的做法。
團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)自身面臨調(diào)整升級(jí)
團(tuán)購(gòu)是指企業(yè)根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。“幾年前，團(tuán)購(gòu)剛剛興起，那時(shí)候只要有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都能吸引一大批消費(fèi)者來(lái)參與。現(xiàn)在單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)購(gòu)已越來(lái)越難做。”作為某木門(mén)企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，目前團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)已成為該企業(yè)面向終端客戶的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但他坦言，如今參與木門(mén)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者需求的不僅是價(jià)格，更要省心貼心的服務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從高峰時(shí)期全國(guó)超過(guò)4000家大幅削減至如今的幾百家。一來(lái)是市場(chǎng)逐漸趨向理性，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的態(tài)度越來(lái)越審慎。二來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，商家生存壓力大。三來(lái)團(tuán)購(gòu)質(zhì)量參差，以次充好、價(jià)格虛高、送貨不及時(shí)等惡劣情況相當(dāng)普遍，行業(yè)自身面臨調(diào)整升級(jí)。
木門(mén)線上線下渠道互相不可取代
木門(mén)行業(yè)目前有加盟連鎖、直營(yíng)店、電商、電視購(gòu)物、外貿(mào)等多種渠道，而電商只是針對(duì)一部分人群的其中一個(gè)服務(wù)方式，每一個(gè)渠道是因消費(fèi)需求而生，必定有其生存的價(jià)值。天貓木門(mén)行業(yè)總監(jiān)安芝在某個(gè)論壇上表示，傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)是能夠把線下影響力復(fù)制到線上，發(fā)展更多客戶;而淘品牌顧名思義就是網(wǎng)購(gòu)環(huán)境下發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的，在線下沒(méi)有終端網(wǎng)點(diǎn)。
無(wú)論是從消費(fèi)群體需求還是渠道發(fā)展，線上線下都有著不同的呈現(xiàn)方式和消費(fèi)人群，兩者渠道又會(huì)有交集的地方。
