新一年的春季促銷又來(lái)了，家居賣場(chǎng)和建材品牌火力全開力爭(zhēng)拿下馬年第一戰(zhàn)，“最低折扣”、“買斷單品”、“買家具送家電”、“保價(jià)半年”等各種促銷消息閃花了消費(fèi)者的眼睛。面對(duì)應(yīng)接不暇虛實(shí)難斷的促銷信息，消費(fèi)者如何保持淡定，如何避免掉入優(yōu)惠陷阱？為你專訪多位業(yè)內(nèi)人士，為你擦亮雙眼。

　　比價(jià)格

　　數(shù)字游戲忽悠你！

　　在消費(fèi)者心目中，只要是大賣場(chǎng)的特價(jià)品，就可以放心購(gòu)買。殊不知即使是大賣場(chǎng)，有些促銷也是有小九九的。

　　在某家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一款原價(jià)3146元的品牌馬桶，特價(jià)只要999元；一款標(biāo)價(jià)9329元的衛(wèi)浴套餐，特價(jià)僅2999元。然而，一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商道出玄機(jī)。他告訴，衛(wèi)浴產(chǎn)品的定價(jià)和賣價(jià)差別很大，也就是說，哪怕是在平時(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的實(shí)際賣價(jià)都是遠(yuǎn)低于定價(jià)的。“消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，不應(yīng)只看定價(jià)，而要比較該品牌平時(shí)的實(shí)際賣價(jià)，才能知道真正的打折幅度。”這位經(jīng)銷商還說，購(gòu)買特價(jià)產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品本身質(zhì)量。比如，有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計(jì)過時(shí)、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫(kù)存的滯銷品。“購(gòu)買特價(jià)商品時(shí)，一定要多向?qū)з?gòu)問幾個(gè)‘為什么’，弄清楚做特價(jià)的真正原因。”還有一些特價(jià)只是誘餌。一位瓷磚經(jīng)銷商則稱，很多廣告中的9元仿古磚、8元拋光磚事實(shí)上都是限量購(gòu)買，每戶只享有幾個(gè)平方米的價(jià)格優(yōu)惠，超出部分還是要按照市場(chǎng)價(jià)銷售，這樣的特價(jià)實(shí)為雞肋。

　　有大禮 羊毛出在羊身上！

　　近幾年，家居贈(zèng)禮級(jí)別也越來(lái)越高，早些年買東西送點(diǎn)大米食油如今已拿不出手。現(xiàn)在的贈(zèng)品動(dòng)輒名牌家電，抽獎(jiǎng)送轎車的也不難遇到。那么消費(fèi)者是否就從這些贈(zèng)品上撈回了本呢？其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單。從事過家居營(yíng)銷策劃的王先生告訴記者，從消費(fèi)心理來(lái)看，很多消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候，對(duì)其所附贈(zèng)品的注意力常常大于所購(gòu)買的商品，甚至有時(shí)候左右了消費(fèi)者的購(gòu)買需求。所以商家們抓住的恰恰就是消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理。

　　可能會(huì)有人說：“我的的確確是領(lǐng)到獎(jiǎng)品了啊。”錯(cuò)，行內(nèi)人會(huì)告訴你：羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的負(fù)責(zé)人告訴，他們參加了某商場(chǎng)的周年慶活動(dòng)，買滿3萬(wàn)元產(chǎn)品，就會(huì)送出一臺(tái)價(jià)值大概1800元的32英寸液晶電視機(jī)。“但實(shí)際上，如果消費(fèi)者不需要電視，我們?cè)诳們r(jià)上是可以讓利6%的”。用這位負(fù)責(zé)人的話說，這臺(tái)附加的電視機(jī)不過是換了個(gè)方式由消費(fèi)者埋單。有些如果沒有電視機(jī)需求卻為了這臺(tái)電視機(jī)而湊單到3萬(wàn)元的消費(fèi)者，就更是得不償失了。