左：佛山市梵香陶瓷有限公司 董事總經(jīng)理 林文九
【時(shí)間】：2013年12月27日
【地點(diǎn)】：廣東佛山市禪城區(qū)華夏陶瓷城陶博二路3-8座
【采訪嘉賓】：佛山市梵香陶瓷有限公司 董事總經(jīng)理 林文九
【編者】：美家網(wǎng)編輯 梁婉屏
【美家網(wǎng)】：林總好！今年宏觀政策有較大調(diào)整（十八大與房地產(chǎn)調(diào)控），三中全會(huì)之后政策也將全面落實(shí)實(shí)施，作為行業(yè)資深人士，您覺(jué)得明年中國(guó)陶瓷行業(yè)會(huì)有哪些發(fā)展趨勢(shì)？
【林文九】：目前陶瓷行業(yè)處于發(fā)展階段，從十八屆三中全會(huì)改革公報(bào)來(lái)看，未來(lái)十大黃金行業(yè)建材、建筑、家裝業(yè)位列第八，跟建材施工、建材家裝密切相關(guān)的陶瓷行業(yè)的發(fā)展空間仍然很大。預(yù)計(jì)明年陶瓷總量不會(huì)出現(xiàn)很大的增減情況，但各級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量會(huì)有變化，一線市場(chǎng)局部逐步萎縮，二線市場(chǎng)保持平衡，三四五線市場(chǎng)隨著老百姓生活水平的提高需求量會(huì)大增。
房地產(chǎn)對(duì)陶瓷行業(yè)的影響則表現(xiàn)為，新商品房的裝修可能在局部地區(qū)有下滑現(xiàn)象，但從總體看數(shù)量變化不會(huì)小，因?yàn)槭芊康禺a(chǎn)調(diào)控可能商品房少了但是保障房卻在增加，并且中國(guó)房地產(chǎn)增長(zhǎng)期是從2003年開(kāi)始，到今年剛好10年，很多房子進(jìn)入全面的二次裝修階段，這個(gè)市場(chǎng)潛力也非常大，加上三四五線市場(chǎng)的增長(zhǎng)，我個(gè)人認(rèn)為2014年陶瓷增長(zhǎng)或在5%-10%。
明年佛山?jīng)]有形成品牌、沒(méi)有實(shí)力轉(zhuǎn)型的拋金（晶）磚企業(yè)將遭遇極大沖擊
【美家網(wǎng)】：近些年陶瓷產(chǎn)品品種繁多，從先前的拋光磚到這一兩年火熱市場(chǎng)的全拋釉及微晶石，甚至在前沿蓄勢(shì)待發(fā)的還有薄板，從中可見(jiàn)市場(chǎng)上產(chǎn)品不斷推陳出新地發(fā)展著，您覺(jué)得產(chǎn)品發(fā)展的導(dǎo)向是什么？這些產(chǎn)品又該朝哪些方向發(fā)展？
【林文九】：從我的企業(yè)角度來(lái)看，首先是終端渠道針對(duì)的消費(fèi)者需要什么。再有就是產(chǎn)品的花色品種、加工鋪貼方式、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，這些都是陶瓷企業(yè)必須關(guān)注的地方，我們做的產(chǎn)品一定是適銷(xiāo)對(duì)路、能滿(mǎn)足終端消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
關(guān)于產(chǎn)品類(lèi)別的發(fā)展，我個(gè)人意見(jiàn)如下：
一、薄板產(chǎn)品發(fā)展。薄板產(chǎn)品在終端能夠快速推進(jìn)的因素大概有：1、薄板品牌的終端影響力在不斷增加。2、陶瓷薄板生產(chǎn)技術(shù)的提升。3、運(yùn)輸條件和施工鋪貼工藝的進(jìn)步。在這些條件具備下，終端對(duì)新產(chǎn)品薄板的需求量就能不斷增長(zhǎng)。但目前薄板也有幾個(gè)明顯缺陷：首先是運(yùn)輸要求高費(fèi)用大，其次是施工難度大，再次是施工成本高。一旦解決了這幾個(gè)難題，它的應(yīng)用面將非常寬廣。總體來(lái)說(shuō)，我個(gè)人看好薄板的發(fā)展前景。
二、微晶石發(fā)展。微晶石共分4種，（超）厚微晶、中厚微晶、薄微晶、鍍金微晶。晶體層為1.0-1.2mm的中厚微晶是夾在薄微晶和厚微晶之間的過(guò)渡性產(chǎn)品，估計(jì)在明年會(huì)逐步退出銷(xiāo)售市場(chǎng)，此類(lèi)產(chǎn)品要么加厚要么變薄，而加厚微晶適合于高端品牌，或者用來(lái)提升中高端品牌的形象高度。薄微晶因價(jià)格優(yōu)勢(shì)將進(jìn)入一個(gè)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)時(shí)期。我在去年年底曾提出過(guò)鍍金微晶石概念，鍍金微晶石的生產(chǎn)工藝跟普通微晶石差不多，只是在成形時(shí)增加了特制模具（有點(diǎn)、線凹凸）沖壓，燒成過(guò)程跟一次燒微晶石工藝一樣。燒成后即送到鍍金車(chē)間進(jìn)行鍍金鍍銀特別加工，鍍完后再繼續(xù)低溫?zé)に嚰庸ぃ詈笤偎腿伖馍a(chǎn)線。除了這個(gè)技術(shù)還可以利用特種玻璃加工技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工。鍍金微晶石因生產(chǎn)工藝技術(shù)尚不成熟，目前佛山產(chǎn)區(qū)能做的企業(yè)可能也只有兩三家企業(yè)。
三、拋金（晶）磚產(chǎn)品發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為拋金（晶）磚的暴利時(shí)代到明年年底將得到終結(jié)。原因有二：1、鍍金微晶石生產(chǎn)技術(shù)的逐步成熟，鍍金微晶石不但有拋金（晶）磚具備的工藝特點(diǎn)，玻璃加工技術(shù)的重疊技術(shù)效果，還有拋金（晶）磚無(wú)可比擬的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2、福建、山東、廣西等地的大量低價(jià)的拋金（晶）磚市場(chǎng)已經(jīng)形成，今年年底佛山將會(huì)有1-2個(gè)2、3萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)全部賣(mài)低價(jià)的拋金（晶）磚產(chǎn)品。因此明年佛山?jīng)]有形成品牌且沒(méi)有實(shí)力轉(zhuǎn)型的拋金（晶）磚企業(yè)將遭遇致命沖擊。
四、全拋釉產(chǎn)品發(fā)展。全拋釉因生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷成熟和成本價(jià)格的巨大優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)幾年的產(chǎn)品生命力將繼續(xù)保持旺盛發(fā)展勢(shì)頭。隨著企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格和終端銷(xiāo)售價(jià)格的不斷降低，將進(jìn)一步搶占更多的拋光磚和仿古磚市場(chǎng)份額。
把陶瓷做成事業(yè)而不是當(dāng)成生意來(lái)做
【美家網(wǎng)】：陶瓷行業(yè)相對(duì)于某些高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)門(mén)檻不高，那么在陶瓷行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，陶瓷企業(yè)如何才能脫穎而出？
【林文九】： 企業(yè)如何在行業(yè)整合和發(fā)展里面生存下來(lái)成為強(qiáng)者是所有陶瓷人都在思考的問(wèn)題。我覺(jué)得起碼要有幾點(diǎn)：第一、走品牌化路線，企業(yè)進(jìn)行品牌化運(yùn)作。如果想把陶瓷做成事業(yè)而不是生意來(lái)做那么就一定要走品牌化路線，未來(lái)的資源會(huì)更多地集中在品牌化企業(yè)。第二、有全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和綜合渠道布局，并且這個(gè)大系統(tǒng)能健康可持續(xù)發(fā)展。第三、企業(yè)要明確自己的規(guī)模，不是越大越好。
【美家網(wǎng)】：剛才您說(shuō)要把陶瓷做成事業(yè)就走品牌路線，那么您說(shuō)的這個(gè)事業(yè)跟生意有很大區(qū)別，怎樣來(lái)理解您所謂的事業(yè)？
【林文九】：做生意是賺快錢(qián)。而做事業(yè)就是要有真正的團(tuán)隊(duì)和真正的廠商一體化，是對(duì)企業(yè)、客戶(hù)、行業(yè)，乃至對(duì)整個(gè)社會(huì)負(fù)責(zé)的一種存在，這才是立志做事業(yè)型的企業(yè)。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手法很多，比如最近就有陶企用了微電影營(yíng)銷(xiāo)，您覺(jué)得這會(huì)成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)嗎？
【林文九】：微電影營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)有挺好的作用，但不是營(yíng)銷(xiāo)唯一的手法，這只是營(yíng)銷(xiāo)大海里一朵亮麗的浪花。這種手法也會(huì)引來(lái)一些跟風(fēng)者，但陶瓷渠道多，營(yíng)銷(xiāo)手法也多，除了微電影營(yíng)銷(xiāo)外大家還會(huì)做更多、更特別、更前瞻的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
【美家網(wǎng)】：好的。謝謝林總接受美家網(wǎng)采訪！
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