暴利的難以存活 創新的躍躍欲試

　　買燈這件事，就是一通亂逛，加上狠狠殺價，很多消費者有這樣的印象。同時，燈具廠、燈具商、設計師及從業者們得過且過，因為，在其他行業里被鮮明抵制的抄襲、仿造、作假、價格暴利等現象，在燈具行業與消費者之間信息不對等的狀態中，坦然地存在�！侗本┣嗄陥�·廣廈時代》9月刊發的《燈具市場光怪陸離》一文中，業內人士曾表示，燈具市場之亂，亟待被遏制。

　　不會砍價便吃虧

　　大部分燈具市場依然恍若“菜市場”

　　在以居然之家為首的家居城推行明碼實價以來，消費者發現，買家具建材省心多了，會砍價便宜、不會砍價吃虧的現象減少了，然而當他們來到燈具市場，便又被迫調整到“菜市場模式”，這家有的那家也有，光比較價格就累得要死，最后還得咬住牙，在打算成交的那家狠狠殺一把。消費者魏先生說，他并不喜歡這樣買東西，累不說，心里還沒底。殊不知，燈具銷售商也無奈，不把價格標得高高的，顯不出“誠意”，最后一只燈的利潤，也的確不高。這種買賣雙方都存在僥幸和消極心理的現象幾乎充斥著每一個燈具市場，十里河、高力、萬隆匯洋等等，只要是專業賣燈的地方，不管裝修是否豪華貴氣，“菜市場模式”普遍存在。

　　推行“明碼實價”

　　燈具市場“買賣狀態”有改善

　　既然大家都覺得無奈，為何燈具市場不能規范起來?燈具能不能明碼實價?在9月底開業的十里河居然靚屋燈飾城內部，消費者頭一回感覺到了不一樣。每家燈具品牌幾乎都呈現了史上最光芒四射的一面，家家店面都個性突出且獨樹一幟。

　　隨機走進一家簡約風格的燈具店，銷售人員稱，新品燈具是原創的，價簽上的價格就是銷售價格，不接受砍價，同時銷售人員稱，經典產品和熱銷款可以最低打個八五折。這似乎傳遞一個信號：來這個燈飾城，可以把精力放在欣賞和選購上面，價格和折扣是透明的，消費者無需揣測猜疑，更無需磨刀霍霍。

　　消費者和品牌都需要逐步適應“明碼實價”

　　實際上，居然靚屋燈飾城一出現便瞄準燈具市場的混亂，并堅稱將利用明碼實價為手段，梳理燈具行業代理局面混亂及產品同質化嚴重等現象。面對業內對此舉會影響銷售的猜測，居然靚屋燈飾城總經理蘇紅梅表示，開業兩個多月以來，居然靚屋的人氣逐步走高，盡管趕上冬季臨近年底，前來購買燈具的消費者還是絡繹不絕，同時各燈具品牌的工程業務也持續不斷。居然之家副總裁任成在靚屋模式研討會上也表示，靚屋之所以敢于推行明碼實價，一方面有居然全方位服務制度做保障，另一方面依托于各店聯動促銷優勢，保證了靚屋的客源和流量。

　　面對很多燈具廠家對明碼實價的觀望態度，蘇紅梅稱，廠家和經銷商應該把品牌建設的眼光放長遠，不要總想著“亂中生存”，消費者對明碼實價的確有一個適應期，但當他們感覺燈具價格實在、燈具品種齊全質量好的時候，他們就不那么糾結砍價這回事了。對于燈具商戶來說，明碼實價可以逐步推行，在初期可能給商戶拉攏客源帶來一定障礙，但隨著品牌間你抄我仿、價格體系混亂的現象被清除，更有誠意的交易環境，會讓買賣雙方擺脫互相猜忌、以誠相待。

　　燈具“亂中獲利”的短視行為早該被遏制

　　價格混亂、來歷不明、你抄我仿，對于本報《廣廈時代》對燈具市場的描述，很多業內人士表示贊同和無奈。蘇紅梅表示，以往燈具賣場管理無方導致了燈具制造企業想要規范卻也有心無力，你抄我仿，你買一千，我賣八百，他賣六百，消費者看在眼里煩在心里。燈具市場需要一種徹底的洗禮，燈具廠及代理商們到了必須規范自身的時候，以明確的價格體系和創新思路來面對消費者，拋棄短視思維。