（右：宏潤陶瓷有限公司企業(yè)營銷總經(jīng)理 賴久椿）
【采訪時間】2013年12月16日
【采訪地點】廣東佛山南莊華夏陶瓷博覽城
【采訪嘉賓】高要市宏潤陶瓷有限公司企業(yè)營銷總經(jīng)理 賴久椿
【主持人】美家網(wǎng)內(nèi)容編輯 梁婉屏
【美家網(wǎng)】：賴總好！很高興又能再次采訪到您！陶瓷跟安定跟家有關(guān)，做為建陶行業(yè)的資深人士，同時也是敢為事業(yè)拼搏而浪跡天涯的福建人中的一員，不知您對家的理解是怎樣的？
【賴久椿】：福建人對老家的情結(jié)很特別，現(xiàn)在我也可以算是半個佛山人，父母親也都跟著我來到了佛山，但每年過年我們都會回老家過，不管怎么樣也都會在老家蓋一座房子，這種老家情結(jié)體現(xiàn)在很多福建客家人身上。可能從兩個方面解釋：一是傳統(tǒng)意識，客家人尋根的意識是比較強烈的，海外回來尋根的客家人很多。二是福建人好勝愛面子的性格表現(xiàn)，在外面努力打拼的目標大多是為了出人頭地，而在外面不管多成功，在老家沒有任何作為，別人還是不認同你的成功。
現(xiàn)實因素跟性格特征成了福建人拼搏的動力
【美家網(wǎng)】：從您的角度看，福建人最大的特色是什么？
【賴久椿】：好強、勤勞、愛拼才會贏，是大多福建人的共性特色。我是福建龍巖人，我們那里的人最大的特色就是吃苦耐勞。像我上小學三年級開始就已經(jīng)開始住校，每個月回家一趟，從家里挑30多斤大米和幾斤壓得很緊的包心菜，走將近40里路才能回到學校。因我們那里是山區(qū)，跟福建別的地方相比，村子很小也比較貧窮，想要改變現(xiàn)狀就得走出大山，我是我們村第三個大學生，考上大學時候非常光榮，但考上之后要面臨的是昂貴的學費，我畢業(yè)出來就是背負著2萬多元的債務。這時福建人的好強特質(zhì)就體現(xiàn)出來，因農(nóng)村貧窮不得不去面對很多的壓力，不想服輸就只能努力拼搏，爭取出人頭地。現(xiàn)實因素跟性格特征成了福建人拼搏的動力。
【美家網(wǎng)】：像您說的因客觀原因逼著去奮斗的事，很多地方也有，但福建人敢于拼搏的印象還是比較強化的
【賴久椿】：這跟福建地理環(huán)境還是有很大關(guān)系的。以前福建地少人多吃飯成大問題，這些因素逼著很多人往外走，從小就有離家的概念，像我從小就離家到外地求學。離開是希望能擺脫困境，可只有拼搏才能找到出路。拼搏是福建人一代代人觀念的傳遞。
福建商人大多不停下來過安逸生活而是繼續(xù)拼搏
【美家網(wǎng)】：離開家可能只是個開始，努力拼搏找到出路，當這些最初想法都實現(xiàn)后大多福建商人并沒用停止他們拼搏的腳步，反而越拼越勇，把生意越做越大
【賴久椿】：這種現(xiàn)象是很多個因素造成的：一、跟個人本身性格和追求及心態(tài)有關(guān)，有些人有安逸的心態(tài)追求的也是安逸的生活，有些人性格好強就會不停往前走。福建人性格大多是比較好強的。二、很多東西是停不下來的，只能逼著往前走，比如經(jīng)營一個企業(yè)，不進則退。三、當最初的理想實現(xiàn)后，又會有更大的理想等著實現(xiàn)，這是自我價值的實現(xiàn)，已經(jīng)不純是商業(yè)價值的追求。綜合起來，大概也是福建商人大多不會選擇停下來，而是繼續(xù)拼搏的原因。
【美家網(wǎng)】：那么在陶瓷行業(yè)，您覺得福建老板的企業(yè)跟別的企業(yè)，在運營方面有些什么大不一樣的地方？
【賴久椿】：福建老板跟浙江老板的企業(yè)大多是從陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變過來的，對這個行業(yè)比較了解，但凡是懂得的東西，就會帶有自己的觀念。在經(jīng)營管理時，福建商人大多是白手起家，深知取得成績來之不易，會比較節(jié)約，更加專注于事業(yè)；另外一方面，福建人表現(xiàn)出比較膽大心細的特點，在經(jīng)營管理上親力親為的比較多。廣東老板的企業(yè)則大多聘請職業(yè)經(jīng)理人來管理，在經(jīng)營管理上比較放得開。
【美家網(wǎng)】：行業(yè)里有句話“佛山人做磚，福建人賣磚”，就賣磚環(huán)節(jié)，您覺得福建人賣磚有什么大的特點？
【賴久椿】：福建人賣磚的特點也是福建人的性格特點。福建人大多很早就帶著抱負出來外面，在一個陌生的城市拼搏，從幫別人打工，到自己開店，辦企業(yè)，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛過程，所以一般都有比較強的危機感，在經(jīng)營中更強調(diào)薄利多銷，資金周轉(zhuǎn)快，保證流動資金充盈的特點；另一方面，福建人遍布全國各地，又很注重感情、鄉(xiāng)親，這使福建人在經(jīng)營中對內(nèi)更愿意傳幫帶，對外更注重資源整合的特點，所以福建人的陶瓷店在全國各地遍地開花。
后記：不久前就行業(yè)趨勢話題采訪過賴總，問及陶瓷行業(yè)的事情，賴總常常是在數(shù)秒思索后，就用他極快的語速解答了小編的問題，從他精彩的答復中，可窺到他的思維之縝密和他對事物認識跟把握有著的精銳的洞察能力。精明、務實是上一次采訪賴總給到我的比較深刻的印象。
在上次采訪結(jié)束時，賴總欣然答應了我這次的以福建人為主題的采訪。與上次采訪不同的是，當問到與老家的情感時，他想了些時間然后表示，對老家的感情是很難用語言表達，說不清但那份情感又不可能割舍得下，已成半個佛山人的他每逢過年仍堅持回到那個他曾歷經(jīng)艱辛才能離開的老家。不知為何，這次采訪賴總給我的印象和上次截然不同，從他的談吐中能感受到除了福建人共性的特征之外，如果要再找多一個詞來形容，那我會選擇“柔韌”。
