近年，全國(guó)大中小城市房?jī)r(jià)高企，業(yè)主買房之后往往背負(fù)著沉重的貸款，對(duì)于裝修方面的預(yù)算開支能省則省。而燈具流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，有不少老牌燈飾城歇業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。從主流消費(fèi)來(lái)看，多數(shù)的消費(fèi)者追求的仍是經(jīng)濟(jì)耐用，性價(jià)比高的燈具產(chǎn)品。
燈具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)耐用
企業(yè)都樂于給自己的產(chǎn)品定位高端，不僅如此就連做家居連鎖銷售的賣場(chǎng)也開始追求高端。居然之家進(jìn)軍燈飾行業(yè)是家居領(lǐng)域近期熱點(diǎn)新聞，媒體報(bào)道也比較多，居然靚屋燈飾城定位高端燈具的五星級(jí)賣場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士表示：“針對(duì)產(chǎn)品而言，確實(shí)可以定位高端消費(fèi)者，不過就賣場(chǎng)而言，面對(duì)的是大眾消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)高端的同時(shí)也就拋棄了大眾市場(chǎng)，純粹高端的人群少之又少，對(duì)賣場(chǎng)而言是得不償失。”
京城燈具賣場(chǎng)有以十里河燈飾城、高力國(guó)際燈具港為首的專業(yè)燈飾賣場(chǎng)和以居然之家、紅星美凱龍為首的家居綜合賣場(chǎng)。十里河燈飾城、高力燈具港、萬(wàn)隆匯洋燈飾城、萬(wàn)家燈火燈飾城，這些都是專業(yè)的燈具賣場(chǎng)，歷經(jīng)多年發(fā)展。它們的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)得到了市場(chǎng)驗(yàn)證，專業(yè)的燈飾城因?yàn)闊艟弋a(chǎn)品全、品牌多、價(jià)格低等多種優(yōu)勢(shì)受到廣大裝修業(yè)主和工程采購(gòu)商的青睞。
“對(duì)于專業(yè)的燈飾城，過來(lái)的消費(fèi)者都是沖著燈具來(lái)的，燈具銷售量比較大，廠家給的折扣力度也大，定價(jià)方面比較有話語(yǔ)權(quán)，這在任何一個(gè)行業(yè)都一樣，所以同品牌同款產(chǎn)品在專業(yè)的燈飾城的價(jià)格會(huì)便宜一些，而在綜合大賣場(chǎng)和定位純高端的賣場(chǎng)因?yàn)閱纹纷吡康停赡苣秘泝r(jià)格也高一些，售價(jià)自然也偏高一些。而定位高端正是價(jià)格高的一個(gè)看似合理的解釋。”一位做燈飾產(chǎn)品的銷售經(jīng)理說(shuō)。
作為商家來(lái)講，可能認(rèn)為自己定位高端，價(jià)格比別處高點(diǎn)是理所當(dāng)然的，但是現(xiàn)在的消費(fèi)者很精明，同款產(chǎn)品會(huì)走多家賣場(chǎng)比較，如果超出甚多，商家僅僅用賣場(chǎng)高端來(lái)解釋似乎顯得蒼白無(wú)力。
有的燈飾賣場(chǎng)，號(hào)稱高端燈具賣場(chǎng)，甚至強(qiáng)調(diào)自己是燈飾行業(yè)的五星級(jí)燈具賣場(chǎng)，但事實(shí)上六成以上品牌產(chǎn)品都和其他賣場(chǎng)是相同的，同樣的品牌、同樣的產(chǎn)品在不同的商場(chǎng)都是可以見到的，而且開業(yè)前宣傳入住的一些知名品牌在開業(yè)后并沒有見到幾個(gè)，還有部分被老牌燈飾城清場(chǎng)出來(lái)的品牌入駐，這簡(jiǎn)直是對(duì)五星級(jí)的一個(gè)諷刺。同時(shí)業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，這種只有高端的定位，沒有實(shí)質(zhì)品牌支撐和客群支撐的賣場(chǎng)到底能走多遠(yuǎn)?
采訪多位從事室內(nèi)設(shè)計(jì)、家庭裝修的一線設(shè)計(jì)師，目前消費(fèi)者追求豪華燈飾的還是少數(shù)，買低端產(chǎn)品的也是少數(shù)，價(jià)位適中的中高端產(chǎn)品走量較大。近期開業(yè)的居然靚屋的燈具品牌還不是很全，相比較其他已有的老牌燈具城，在價(jià)格和品牌上都沒有明顯優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)需要的燈具賣場(chǎng)，首先有高中低不同檔位的燈具產(chǎn)品，來(lái)滿足不同層面的裝修需求，同時(shí)有常年堅(jiān)持的服務(wù)與口碑，這樣的賣場(chǎng)才稱得上是星級(jí)賣場(chǎng)。
總而言之，不管是做產(chǎn)品的企業(yè)，還是做產(chǎn)品流通的企業(yè)，歸根結(jié)底都要滿足市場(chǎng)的需要，也就是消費(fèi)者的需求，只有這樣才能在各種商戰(zhàn)中獲勝，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展。如果是僅僅追求表面的高端，而不能滿足市場(chǎng)的根本需要，也許很快就到了懸崖的邊緣。
