雙十一今天凌晨圓滿落下帷幕，中國網(wǎng)民們創(chuàng)造了350.19億元的銷售額，再次刷新紀錄。
在現(xiàn)在的電商行業(yè)，幾乎沒有人會缺席雙十一。對這些商家來說，天貓雙十一不僅僅是一個盛會，也是一個行業(yè)的走向標桿。“哪些品牌有可能隕落，哪些品牌可能上升，每年的雙十一數(shù)據(jù)基本上都能反映來年這個行業(yè)的走向。”UTC行家電子商務部總經(jīng)理曹軼寧表示。
此前，就有不少業(yè)內(nèi)人士表示，今年的雙十一將真正標志著以前簡單賣貨制的電子商務會逐漸消亡或減退，如果商家還是只把淘寶、天貓、線上當成一個簡單的供貨渠道、銷售渠道的話，未來一定是沒有出路的。
傳統(tǒng)品牌 優(yōu)勢被強化 家電行業(yè)異軍突起
數(shù)據(jù)顯示，截至昨天21：00，雙十一交易額前十名的店鋪分別為小米、海爾、羅萊家紡、杰克瓊斯、駱駝、優(yōu)衣庫、茵曼、富安娜、artka、韓都衣舍。在這份名單里，海爾、杰克瓊斯、羅萊家紡、優(yōu)衣庫、駱駝、富安娜都是傳統(tǒng)品牌，這與前幾年淘品牌占據(jù)大半江山的情況完全不同。
早在雙十一之前，就有不少業(yè)內(nèi)人士表示，今年雙十一天貓力推O2O，不少傳統(tǒng)品牌大舉進軍線上，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢將被強化。“傳統(tǒng)品牌的崛起和淘品牌的沒落是市場發(fā)展的必然趨勢。傳統(tǒng)品牌在供應鏈和品牌知名度上擁有絕對優(yōu)勢，而在廣告貨幣化之后，這種優(yōu)勢更為明顯。淘品牌當初的發(fā)展只是打了一個時間差。”業(yè)內(nèi)人士表示。
“就這么說吧，比如我們UTC行家今年3月就開始做供應鏈的準備，備戰(zhàn)過程長，備貨量大，這是一般的淘品牌做不到的。”曹軼寧解釋，如果有商家想在雙十一做5000萬元的銷售額，意味著他需要準備1億元的貨，“一旦他只賣出2000萬元，那他的庫存會出現(xiàn)多少？庫存一旦過大、積壓，會將它整個資金鏈堵住，他必須不斷降價才能清庫存。而一旦降價，意味著你的產(chǎn)品定價就很難再提價上去。很多電商在一次失敗的雙十一后，就會一蹶不振。”
曹軼寧說，這就是傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢所在，也是淘品牌為什么被弱化的根本原因，“對淘品牌來說，一年做一個億兩個億已經(jīng)很了不起了，但對傳統(tǒng)品牌來說，這可能只是我們出口量的很小一部分。”
“清倉也是品牌號召力的體現(xiàn)，最令人震撼的是小米和汽車之家，體現(xiàn)深度供應鏈的價值。”電商資深觀察員魯振旺在微博上表示。
“去年家紡類異軍突起，今年電器勢頭很猛。”曹軼寧說，事實上，雙十一之后都會有一個排序，大概可以看出趨勢，就是說明年會有哪些品牌商家冒出來，每年都會有些新變化。幾年前，服裝、化妝品是雙十一的絕對主角，去年家紡類銷售良好，而今年，最出乎意料的當數(shù)海爾的強勢，“說明買家對電器市場的需求還是很大的，以前這是線上的一個弱勢領域，明年肯定將是重點行業(yè)。”
淘品牌 或?qū)⒚媾R洗牌 市場定位可以小而美
“單店排名前十的品牌中，淘品牌只有三家：茵曼、artka、韓都，且均未進TOP6……淘品牌已嚴重分化了，這是危險信號。”昨天下午，魯振旺在微博上表示，淘品牌在今年雙十一上的衰落已是個不爭的事實。
對于淘品牌來說，未來會何去何從？
“馬云曾說過，淘寶是小而美，這個定位非常準確，特別是對于淘品牌。”曹軼寧解釋，目前女裝排名前四的茵曼、artka、裂帛，全是非常有特色的女裝，“茵曼主打棉麻風格，artka是田園歌特宮廷式風格，而裂帛完全是民族風，這些服裝擺在商場里，可能銷量都不會太好，但就是因為它們定位準確，所以做成了大生意。”
“以前杭州有個女裝品牌七格格很厲害，但今年，別說在全部商品的排行榜上，就連女裝類目排行上也已看不到它的排位了。還有個箱包品牌麥包包，今年也沒什么聲音。”杭州某品牌電商負責人表示，這些品牌落寞的一個重要原因在于，它們的定位是面向大眾的，“18歲的人可以買，28歲的人也可以穿，58歲的也能找到自己喜歡的。可是做大眾品牌，你怎么能做得過杰克瓊斯、優(yōu)衣庫呢？”
網(wǎng)絡原創(chuàng)品牌NOP的創(chuàng)始人劉爽也表示，傳統(tǒng)的大眾化發(fā)展道路已不適合自有品牌的發(fā)展，未來自有品牌的機會在于小眾市場。
“自有品牌要發(fā)展，一定要找到新的市場價值，市場必然是不斷分化的，自有品牌要學會整合消費者碎片化的需求。”某天貓男裝品牌電商負責人指出。
手機購物
無線移動端是未來發(fā)展方向
天貓雙十一數(shù)據(jù)顯示，手機購物全面井噴，開場僅1分鐘，就有超過200萬用戶涌入手機淘寶，1小時10秒后，成交額突破10億元，破了去年同日手機購物的整體交易額（9.6億）。阿里巴巴無線事業(yè)群資深總監(jiān)、手機淘寶負責人汪海透露，截至下午4點左右，手機淘寶的成交比數(shù)已占到雙十一當天整體成交筆數(shù)的24%，而去年這個數(shù)字在5%左右。
“今年，天貓推出了很多移動端上的玩法，對我們來說，未來做好移動端的生意很重要。”曹軼寧說，使用移動端的顧客現(xiàn)在越來越多，但很大一部分是從PC端轉(zhuǎn)移過去的，“這肯定是一個過程。目前移動端更多的是一些推廣營銷上的幫助，如何轉(zhuǎn)化成實際的銷售數(shù)據(jù)還值得我們?nèi)タ紤]。”
茵曼女裝公關(guān)總監(jiān)徐顯靈也表示，今年因為多了移動端的營銷，也是它們能破億的一個很重要原因。“我們很早就在移動端，比如微博、微信、來往上做推廣，像是此前‘放鴿子’這樣的營銷活動，我們共放出了50萬只鴿子，這些活動的效果都非常好。”
阿里巴巴集團資深副總裁吳泳銘表示，從2010年智能手機開始普及到今天，手機購物已有了飛速發(fā)展。他透露，截至昨天16點，整個手機淘寶客戶端成交總數(shù)已突破36億元，單日活躍訪問人數(shù)超過8400萬。吳泳銘預計，到今天凌晨，手機淘寶總訪問人數(shù)將突破1.2億以上，是去年的七到八倍。
“其實從今年阿里的高層人士變動，你就可以看出未來電子商務發(fā)展的趨勢。”曹軼寧笑著說，“阿里現(xiàn)在的老大陸兆禧可是直接負責移動無線端業(yè)務的，也就是說，雙十一后，移動無線端將是未來的發(fā)展方向。”
