翁文平:“再造新濠”從升級產(chǎn)品模式開始

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            新濠陶瓷營銷總經(jīng)理 翁文平

              “再造新濠”從升級產(chǎn)品模式開始,那么對于這一戰(zhàn)略,新濠陶瓷營銷總經(jīng)理翁文平先生是怎樣具體計劃的,并帶領他的“火狼團隊”開創(chuàng)一個怎樣的新濠藍圖呢?今天我們走進新陶瓷,關注新濠新戰(zhàn)略。

              【時間】:2013年11月12日

              【地點】:中國陶瓷總部基地新濠陶瓷

              【采訪嘉賓】新濠陶瓷營銷總經(jīng)理 翁文平

              【主持人】美家網(wǎng)編輯 陳炳球

              【美家網(wǎng)】翁總您好,新濠最近推出了大理石拋光磚開山之作——臻石系列,您能簡單講一下這個系列的一些情況嗎?

              【翁文平】臻石系列是新濠自主研發(fā)首創(chuàng)的大理石拋光磚的一個系列。這兩年市場上流行仿石材的瓷磚產(chǎn)品,特別是大理石。微晶,全拋釉都往仿大理石的趨勢走,F(xiàn)今大理石做得已經(jīng)開始有點泛濫了,你看今年陶博會的產(chǎn)品都是全拋釉、微晶石為主。經(jīng)過長時間的研發(fā),新濠順應流行的趨勢,推出了行業(yè)首創(chuàng)大理石拋光磚——臻石系列包括索菲特金、帝王米黃、頂級莎安娜、黑蜘蛛四大款式。

              【美家網(wǎng)】剛剛翁總談到了新濠陶瓷在行業(yè)首創(chuàng)的大理石拋光磚產(chǎn)品,請翁總給大家介紹一下這個系列產(chǎn)品的特點以及市場前景?

              【翁文平】首先最主要的特點就是臻石系列的自然性。大理石拋光磚臻石系列之所以取名臻石,是因為它是彷如真的石材那般。我們研究石材生成的性質和條件,在選材,用料用工精心,把產(chǎn)品的紋路線條滲透到磚丕里面,產(chǎn)品出來的效果就會彰顯石材的自然性,不是石材,勝似石材,這也是我們的臻石系列與眾不同之處。很多研發(fā)機構的工作人員看過我們的產(chǎn)品都是點頭稱贊。再則,這個大理石拋光磚系列耐磨度,強度、抗腐蝕性能高。至于發(fā)展前景方面,這個系列訂貨的客戶很多,賣得相當火爆,前景是一片大好。這個月我們還會召開一個臻石系列的發(fā)布會乘勝追擊!

              【美家網(wǎng)】請問“再造一個新濠”具體是怎么提出來的呢?

              【翁文平】新濠在過去一年半投入大量的資金、人力物力,當下第一波的快速增長已然實現(xiàn),而接下來的第二波增長尤為重要,新濠急需軟實力著陸,這也是我們提出再造一個新濠的重要原因。陶瓷以前的順風發(fā)展讓整個行業(yè)變得異常浮躁,很多企業(yè)獨領風騷幾年之后就難有再盛。新濠短短一年多時間快速發(fā)展成為行業(yè)這幾年曝光率最高的品牌,但新濠并沒有沾沾自喜沖昏頭腦,更多的是想通過更優(yōu)質完善的服務;培訓更多人員對經(jīng)銷商的幫扶,打造第三代專賣提升形象;生產(chǎn)更多質優(yōu)新產(chǎn)品,比如升級超平釉和自主研發(fā)的大理石拋光磚;我們清晰認識到,第一階段取得的成功是暫時的,新濠更加要加大各方面的投入為第二階段的軟實力打下堅實的基礎,有了堅實的基礎,新濠就可以在第二階段實現(xiàn)三到五年內(nèi)的螺旋穩(wěn)定增長。

              【美家網(wǎng)】新濠用兩年的時間走過別的企業(yè)十年才走過的路,您認為這其中最重要的因素是什么呢?

              【翁文平】首先是共識,新濠成立之初,企業(yè)董事和團隊團隊在佛山大學商學院用一個月的時間討論總結,達成出了新濠的共識;然后,新濠有強大的企業(yè)做后盾,靠著經(jīng)濟實力,產(chǎn)能、整體綜合實力給予新濠更多的幫助;再有就是我們有勇往向前的堅定信念,一路走過來都是互相勉勵未曾放棄,不怕苦不怕累;我們在經(jīng)銷商,推廣、品牌等等方面的定位是非常的精準;我們的團隊,特別是“火狼團隊”,執(zhí)行力強勁無比,這是最有戰(zhàn)斗力的團隊;最后還有一個就是細節(jié),很多時候細節(jié)決定成敗,新濠把工作都落實到每一個細節(jié),兢兢業(yè)業(yè)地去做最好的產(chǎn)品。

              【美家網(wǎng)】新濠未來的產(chǎn)品方向是什么呢?

              【翁文平】品牌營銷要先著點,從點出發(fā),繼而向線和面的鋪開。未來新濠會向著大理石微晶石,大理石全拋釉的方向發(fā)展。未來新濠也會和更多的專業(yè)研發(fā)公司、策劃公司合作,生產(chǎn)更多消費者喜歡滿意的產(chǎn)品。希望大家能夠一起推新濠,新濠不是新濠的新濠,也不是我一個人的新濠,新濠是屬于這個行業(yè)的新濠。

              【美家網(wǎng)】請問翁總,您怎么看待電子商務在陶瓷行業(yè)的發(fā)展呢?新濠有沒有這方面的發(fā)展呢?

              【翁文平】我們第二階段開始會慢慢開展電子商務,探索線上和線下的整合。但由于電子商務在陶瓷行業(yè)的特殊性,我覺得電子商務在陶瓷行業(yè)會是錦上添花,不能依靠它生存。電子商務線上就像空中打擊,要線下專賣店的地面部隊配合才能發(fā)揮作用,電商當不了主帥。電商在陶瓷行業(yè)的發(fā)展需要的扎實的基礎,需要終端專賣店的支持,電商還需要很長的時間,還有很長的路要走。

              【美家網(wǎng)】今天的訪問就到這里了,謝謝翁總百忙中抽空接受我們的采訪!

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