近年來(lái)，LED照明產(chǎn)業(yè)得益于政策的不斷推動(dòng)和技術(shù)的不斷成熟，其應(yīng)用領(lǐng)域也逐漸從工程渠道和商業(yè)照明渠道向終端消費(fèi)渠道滲透，LED家居照明市場(chǎng)正成為各大照明廠(chǎng)商的逐鹿之地。
在LED照明概念逐步普及的當(dāng)下，LED照明產(chǎn)品在終端領(lǐng)域的滲透情況又如何？LED照明產(chǎn)品走進(jìn)“尋常百姓家”還面臨著哪些困難和阻礙？
價(jià)格跌破甜蜜點(diǎn) 推動(dòng)LED居家照明市場(chǎng)發(fā)展
在2013年初東京次世代照明展分會(huì)上，全球照明巨頭飛利浦預(yù)測(cè)，到2015年，LED將占市場(chǎng)的45%，而傳統(tǒng)照明則為55%。而在未來(lái)8年里，由于產(chǎn)品及成本創(chuàng)新，這將降低LED燈的應(yīng)用門(mén)檻，預(yù)測(cè)全球LED照明應(yīng)用市場(chǎng)滲透率將達(dá)64%左右，同時(shí)LED燈泡價(jià)格則將會(huì)降低80%。
當(dāng)前，從消費(fèi)者角度來(lái)看，LED照明產(chǎn)品最大的市場(chǎng)障礙在于價(jià)格。作為消費(fèi)者首要考慮的因素，價(jià)格一直是普通老百姓最為關(guān)注的問(wèn)題。根據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)關(guān)于最新LED燈泡零售價(jià)調(diào)查顯示，今年7月份全球取代40W 的LED燈泡零售均價(jià)小幅下降約0.6%，達(dá)到15.5美元，其中美國(guó)地區(qū)價(jià)格下降最為明顯。取代60W的LED燈泡全球均價(jià)微幅下跌3.3%，達(dá)到22.6美元，其中歐洲地區(qū)價(jià)格下降最為明顯。
同時(shí)，全球各大照明巨頭也加快了搶占居家市場(chǎng)的步伐。億光、東芝、飛利浦等一線(xiàn)廠(chǎng)商7月均有新品上市，且相繼降價(jià)。繼三星、科銳于年初分別發(fā)布售價(jià)低于15及10美元的LED燈泡后，歐司朗亦宣布將于今年6月推出10歐元(約13.1美元)以下的產(chǎn)品。一線(xiàn)品牌的齊降價(jià)，讓LED燈泡市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)火愈演愈烈。
記者通過(guò)走訪(fǎng)多家超市及家居市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前，歐司朗5W LED球泡燈價(jià)格在40元左右，而飛利浦5W/E27日光色LED球泡價(jià)格已經(jīng)降至39元，與同品牌傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)非常接近。此外，從天貓、京東商城的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，家庭LED照明的滲透率正在提速，家居LED照明市場(chǎng)已經(jīng)處于爆發(fā)前夜。
中國(guó)作為全球最大的生產(chǎn)和消費(fèi)基地，其LED家居照明前景同樣不可估量。為此，部分國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)也早已展開(kāi)了對(duì)家居照明市場(chǎng)的“攻伐站”，素有價(jià)格屠夫的中山木林森股份有限公司，自去年開(kāi)始便掀起了“平價(jià)革命”，對(duì)部分LED球泡和LEDT8光管進(jìn)行大幅調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)幅度超過(guò)40%，LED高端光源就此邁入1美元時(shí)代，令業(yè)界震撼不已。
根據(jù)美國(guó)能源部的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)隨著LED照明技術(shù)的成熟，LED照明產(chǎn)品不僅在發(fā)光效率方面會(huì)有所提高，同時(shí)由于LED芯片成本的下降和封裝成本的減少，LED成品燈具的價(jià)格將進(jìn)入親民的范圍，促進(jìn)LED照明進(jìn)一步普及。
認(rèn)知度偏低成為L(zhǎng)ED照明普及“頭號(hào)障礙”
雖然LED照明產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始接近傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，且在商照領(lǐng)域推廣應(yīng)用情況已經(jīng)十分成熟，但LED照明產(chǎn)品要真正走進(jìn)“尋常百姓家”仍然面臨著“普及障礙”的難題。2013年6月，全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的一項(xiàng)聯(lián)合調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)普通消費(fèi)者中能夠認(rèn)知清楚LED燈泡比例僅25%。因此，中國(guó)LED照明要打開(kāi)普通家庭市場(chǎng)仍需要充分的消費(fèi)者教育，讓普通家庭消費(fèi)者對(duì)LED燈具有更充分和全面的認(rèn)知。
當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)于LED照明產(chǎn)品的整體認(rèn)知度并不高，這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商缺乏信心；賣(mài)場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品并未完全認(rèn)可和接受，現(xiàn)在開(kāi)設(shè)的LED專(zhuān)賣(mài)店，展廳展示功能大于渠道建設(shè)功能。記者在走訪(fǎng)多家燈飾賣(mài)場(chǎng)時(shí)隨機(jī)采訪(fǎng)了多名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)照明產(chǎn)品的消費(fèi)者，多數(shù)表示，對(duì)LED照明產(chǎn)品的品牌、性能、優(yōu)勢(shì)完全不了解，而最直觀的的感受則是LED產(chǎn)品相比于其他傳統(tǒng)照明產(chǎn)品“價(jià)格高”。此外，賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于LED的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也往往只是一知半解，并不能詳細(xì)地為客戶(hù)進(jìn)行介紹和推薦。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前眾多消費(fèi)者認(rèn)為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品“價(jià)格高”，實(shí)質(zhì)上只是大眾對(duì)于LED認(rèn)識(shí)不足而造成的一種誤解。用LED燈節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)，完全可以抵消LED燈與普通白熾燈、節(jié)能燈之間的差價(jià)。而且，LED燈還更耐用，不像其他照明燈容易因?yàn)殚_(kāi)關(guān)次數(shù)多而損壞。因此，要推動(dòng)LED照明的終端普及，就必須先從認(rèn)知程度著手。
對(duì)此，社會(huì)各界紛紛指出政府、行業(yè)及企業(yè)應(yīng)該要加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)，提高受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。TCL作為品牌企業(yè)首家發(fā)布了國(guó)內(nèi)第一個(gè)LED普及宣言――《LED照明“4321” 普及宣言》，率先吹響了LED照明全面征戰(zhàn)號(hào)角，正式啟動(dòng)‘高品質(zhì)、平價(jià)格’惠民策略。同時(shí)，TCL還明確提出了具體的行動(dòng)計(jì)劃，包括積極配合政府，推動(dòng)LED照明標(biāo)準(zhǔn)的建立和完善；全面科普推廣LED照明，促進(jìn)全民了解，加快社會(huì)普及等一系列措施。
相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)認(rèn)為，以中國(guó)居家照明約40億只存量燈具計(jì)算，滲透率如從2012年1%提升到2015年的15%，帶來(lái)的燈具更換需求約達(dá)7至10億只，未來(lái)三年累計(jì)市場(chǎng)容量約達(dá)363億人民幣。因此，如何有效提升消費(fèi)者對(duì)LED照明的認(rèn)知度顯然是打開(kāi)這個(gè)龐大市場(chǎng)的關(guān)鍵。
多維度加強(qiáng)終端渠道建設(shè)
在逐步提高消費(fèi)則認(rèn)知度的同時(shí)，渠道建設(shè)也被LED主流企業(yè)提上日程。種種現(xiàn)象表明，國(guó)內(nèi)LED終端照明市場(chǎng)仍處于培育期，多數(shù)企業(yè)仍只能依靠工程渠道、隱形渠道等維持。“渠道為王，勇者先行”，LED照明產(chǎn)品的普及最終必須依賴(lài)渠道的建設(shè)，渠道商對(duì)LED照明產(chǎn)品的接受程度和推廣力度是行業(yè)增長(zhǎng)的前提，渠道建設(shè)也是產(chǎn)品被推廣的重要催化劑。
在渠道的布建上，我國(guó)LED企業(yè)早已開(kāi)始謀劃，搶先布局。鴻利光電作為我國(guó)白光LED 的領(lǐng)導(dǎo)者，其子公司萊帝亞照明，通過(guò)整合母公司在封裝環(huán)節(jié)的研發(fā)、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，投入巨資構(gòu)建渠道和品牌，在全國(guó)建立以往大公司(陽(yáng)光照明、雷士照明等)才具有的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局。
素來(lái)以戶(hù)外工程見(jiàn)長(zhǎng)的東莞勤上光電，在2013年同樣實(shí)行了產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)型，即將戶(hù)外照明的技術(shù)優(yōu)勢(shì)移植到室內(nèi)照明，使其LED室內(nèi)照明同樣具有領(lǐng)先行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。勤上光電產(chǎn)品技術(shù)體系總經(jīng)理姜振誠(chéng)先生表示，LED是一種顛覆性的光源，未來(lái)的應(yīng)用市場(chǎng)將聚焦在民用市場(chǎng)領(lǐng)域。勤上光電未雨綢繆，將率先在民用市場(chǎng)打好產(chǎn)品基礎(chǔ)，為迎接民用市場(chǎng)的大爆發(fā)而做好準(zhǔn)備。
此外，為推動(dòng)LED照明產(chǎn)品普及進(jìn)程，勤上光電是率先啟動(dòng)了LED照明平民化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、商業(yè)模式等各方面不斷突破創(chuàng)新，推行A+計(jì)劃、B計(jì)劃、百城千店計(jì)劃和EMBT商業(yè)模式等，讓更多的消費(fèi)者享受LED照明產(chǎn)品的健康、環(huán)保、節(jié)能，力促“貴族”產(chǎn)品平民化。
在LED渠道布局的道路上同樣不乏傳統(tǒng)照明“大佬”。陽(yáng)光照明公司作為國(guó)內(nèi)節(jié)能燈龍頭企業(yè)，在市場(chǎng)渠道和品牌優(yōu)勢(shì)上已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，并可無(wú)縫移植到LED燈具業(yè)務(wù)上。此項(xiàng)舉措現(xiàn)已取得十分可觀的效益：公司今年上半年LED營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)4億元，占總營(yíng)收的28%，根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年該項(xiàng)營(yíng)收或達(dá)到8億元。
不可否認(rèn)，未來(lái)LED終端照明市場(chǎng)必將是容量最大、潛力最大的市場(chǎng)。未來(lái)隨著LED照明產(chǎn)品成本的進(jìn)一步降低和消費(fèi)者普及程度的進(jìn)一步提升，LED照明產(chǎn)品在普通消費(fèi)者市場(chǎng)必將得到大力推廣與普及。面對(duì)LED照明即將駛?cè)霊?yīng)用的“快車(chē)道”，企業(yè)除了要注重以應(yīng)用為導(dǎo)向的產(chǎn)品建設(shè)外，還要注意照明知識(shí)的普及和渠道的建設(shè)，從多方位、多角度共同推動(dòng)LED普及時(shí)代的來(lái)臨。
