隨著生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等多方面的層層壓力，部分地板企業(yè)已經(jīng)經(jīng)受不住這番重壓，迫切需要找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)在地板企業(yè)最主要的壓力來(lái)自于賣(mài)場(chǎng)成本以及獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理方面的壓力。
進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)成本租金上漲
近幾年，中國(guó)的地板銷(xiāo)售渠道還是集中在賣(mài)場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的地板企業(yè)也加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。在許多主要城市，大知名賣(mài)場(chǎng)里都可以看到地板大品牌門(mén)店的身影。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌地板選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門(mén)店，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。
但隨著賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是地板行業(yè)渠道的高成本。在地板和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴(lài)的無(wú)奈。業(yè)內(nèi)人士指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現(xiàn)在居然之家和紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)連鎖，你不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，你的品牌發(fā)展途徑和發(fā)展的渠道就受到了阻礙。”
獨(dú)立店管理壓力劇增
想要自主經(jīng)營(yíng)的意愿逐漸強(qiáng)烈，越來(lái)越多的地板企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。一位地板品牌負(fù)責(zé)人表示：“標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店一是提升服務(wù)的平臺(tái)，二是通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門(mén)店的不良行為。通過(guò)統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專(zhuān)賣(mài)店模式。”
機(jī)遇與調(diào)整并存，獨(dú)立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，獨(dú)立店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。一位地板行業(yè)資深人士談到，“相對(duì)于單平方的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，獨(dú)立店的利潤(rùn)是下降的，所以其費(fèi)用攤到銷(xiāo)售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷(xiāo)售這個(gè)數(shù)字要大。”
當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)門(mén)店需要的人力成本也在增加。同樣，對(duì)每一家專(zhuān)賣(mài)店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷(xiāo)售的費(fèi)用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。
任何發(fā)展模式都必定有利有弊，所以無(wú)論是地板企業(yè)選擇進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)還是開(kāi)設(shè)獨(dú)立店，都要依據(jù)自身實(shí)際情況趨利避害，將成本盡可能降低，才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。
