原標題：太陽能企業要以誠攻城
太陽能熱水器經歷了家電下鄉、惠民工程之后，很多企業開始迷惘，在政策空窗期階段，企業該如何發展呢？
城鎮化帶來新商機
有關資料顯示，在未來20~25年里，中國的城鎮化將進入加速發展階段的后半段(城鎮化率從50%提升到70%)。有關專家表示，城鎮化發展要與生態環境相協調，要保護城鎮化過程中的生態環境，要把綠色發展放在非常重要的位置，強調環境保護。要把能源和資源的節約放在重要地位，把建設資源節約型環境友好型社會的理念落實在各項政策中，大力推進能源節約和綜合利用。可見，城鎮化為太陽能熱利用行業帶來了巨大的市場發展空間。
“今年，雖然受到整體大環境影響，很多行業不是很景氣，但太陽能熱利用行業由于工程市場崛起，不少企業依然平穩發展。”江蘇某太陽能企業家表示，“我們現在五六個工程安裝隊伍都在施工現場忙呢。以前一臺臺零售，如今幾個工程可能就是過去一年的銷量。工程市場潛力大，利潤空間相對零售批發也大些。但此過程中也存在一些問題。”
太陽能熱水器市場重心隨著城鎮化進程的加快而轉移，從農村市場開始向城市市場推進。近兩年來，太陽能熱水工程市場增速都超過50%就是很好的證明。但隨著工程市場競爭加劇，潛規則和價格戰不斷升級，帶來了一系列問題凸顯。面對充滿機遇與挑戰的太陽能熱水工程市場，很多企業興奮中夾雜著無奈。也有不少企業由于技術、資金、人脈等方面欠缺只能望“城”興嘆。
價格戰是慢性毒藥
“太陽能熱水工程市場空間大，利潤相對豐厚，但不能為此而大打價格戰。價格戰可能是殺敵一千自損八百，甚至損人不利己。美大太陽能多年來一直堅持產品品質，不打價格戰。困難有，但我相信是暫時的。”美大新能源有限公司祝曉梁總經理表示。
“工程市場才剛剛開始就被價格戰攪渾了。有些企業中標的價格，說實話，我們可能成本價都不夠。”江蘇雙能太陽能公司賁道發總經理表示，“價格戰將會帶來極大的負面影響，大家要謹慎使用。”
很多開發商認為價格低就占到了便宜。其實，價格戰是慢性毒藥。當時喝下，感覺有點甜，后期帶來的損失不可估量。
價格戰最終的結果很明顯，價格是產品成本的體現。《中國太陽能產業資訊》副總編陳講運分析認為，價格低，可能有些企業會在產品方面做文章，對原材料偷工減料來降低產品品質。抑或在后期工程服務方面打折扣。若產品品質低，工程壽命斷，問題不斷。加上售后服務跟不上，造成的影響將會對公司未來接工程項目不利。而很多企業卻沒有考慮這些，僅僅為了眼前的蠅頭小利而犧牲未來。
“目前，國內前50名的房地產商都十分重視產品品質，更重視服務。他們都有自己內部評價體系，對相應的配套商有評級。”江蘇邁能高科技有限公司營銷總監王曉表示，“由于多年的經營積累，加上邁能高科十分重視品質和創新，產品質量過硬，不少開發商指定邁能高科的搪瓷水箱。可見，堅持產品品質和服務終會得到認同。”
潛規則傷了誰
提及工程市場，潛規則是很多人難以逾越的坎。不少企業家表示，自己以前專注農村市場，對工程市場不熟悉，看著很多工程都存在潛規則，自己很糾結，該不該跟隨潮流呢？
“潛規則不是我們這個行業獨有的，很多行業都存在。”一位不愿意具名的企業家透露，“潛規則最好不用。當前媒體報道的橋梁斷裂、道路塌陷等問題，大部門是因為潛規則鬧的。但堅持原則的話，估計會丟掉很多項目。確實讓人糾結。”
潛規則的現象，讓我想起了愛斯基摩人獵殺北極熊。他們會先殺死一只小海豹放血，然后將一把尖刀刀刃沖上倒立在桶中，讓血漫過刀尖一點。血桶放在外面，凍成冰塊。獵熊器就此產生。北極熊嗜血，用舌頭去舔。血層舔完，舌頭凍僵。刀刃露出割破舌頭，北極熊卻因舌頭已經凍僵而感覺不到痛繼續舔。傷口由此越來越深，最終失血過多倒下。
由此可見，作為企業不要因為潛規則那點糖衣而引發炮彈帶來損失慘重。你使用潛規則不僅僅對自己不利，同時也是在害人。再者，潛規則不利于行業良性發展。我們都知道“羊毛出在羊身上”的道理。潛規則的背后將是劣質產品，一旦出問題，牽涉面就大，必然產生連鎖反應。筆者強烈不建議企業家冒這個風險。
有人說，工程市場就是江湖，在這個領域立足要靠真才實干，而不是玩些花招。耍點小聰明是兔子尾巴長不了。而江湖是講俠義的，講究道義，而不是為了眼前小利犧牲未來。江湖多以誠相待，工程市場也是一樣，要誠信經營，誠實對待每個項目。人即江湖。做事坦誠，以誠相待，終會被認可。筆者認為，江湖自在人心。因此，太陽能企業要以誠攻城。
