距“十一”黃金周還有幾天，地板市場促銷大戰早已硝煙彌漫。近日記者在走訪市場時發現，為了配合各大家居建材賣場的“十一全放價”活動，生活家、圣象、大自然等一線品牌不約而同推出了有誘惑力的促銷政策。
由于今年建材市場延續了2012年的冷清狀態，一線地板品牌紛紛采取“以價換量”的策略擴大銷量，市場份額不減反增。如生活家100款產品全線降價；圣象復合實木地板原價319元/㎡，推出特價179元/㎡。
產品聯盟成為地板一線品牌“十一”促銷的常用手法。由家居行業一線品牌構成的促銷聯盟，實行聯盟內木地板、瓷磚、衣柜等家居產品連鎖優惠策略，共同構成了家居消費一站式解決方案，讓消費者省去了一家家談價格的麻煩。記者了解到，生活家曾在北京等地推行了產品聯盟銷售策略，收效非常好，整個聯盟實現一次銷售10000單、1億元的銷售業績。此次在長沙“十一”市場更是以100多款的促銷陣容，基本上覆蓋了目前市場上主流的地板品類和花色，形成了無空白促銷攻勢，讓不同風格和價格偏好的消費者都可以選到自己中意的產品。
正因為如此，今年上半年雖然家居建材市場冷清，但一線品牌的市場份額也不減反增。據最新《中國地板報告》數據顯示，中國前十大木地板品牌的市場占有率達到30%，地板市場的集中度大幅度提高。
國內地板行業資深專家表示，在價格相同的情況下，購買大品牌產品是消費者的一個必然選擇。生活家、圣象、大自然等一線地板品牌率先發動“0利潤”級的價格戰，將使原來一些小品牌賴以生存的價格優勢不復存在，大量雜牌地板將被清洗出局，從客觀上講，這對消費者是一件好事。
（作者／詹春華）
