現(xiàn)代家裝行業(yè)的發(fā)展，隨著民眾的家裝理念多樣性變化而面臨更多的挑戰(zhàn)。尤其是對于家裝陶瓷品牌來說，一方面要考慮產(chǎn)品的豐富多樣和創(chuàng)新性，一方面要考慮產(chǎn)品的市場鋪貨和渠道擴(kuò)展，一方面還要維護(hù)企業(yè)自身和所有經(jīng)銷商、分銷商的利益�？梢哉f，現(xiàn)代陶瓷企業(yè)的營銷策略和舉動(dòng)是牽一發(fā)而動(dòng)全身的�？ǚ鹛兆鳛槲覈覂�(nèi)陶瓷品牌，面臨新的挑戰(zhàn)也開始著手建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)。
戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整，經(jīng)銷商成戰(zhàn)略中樞
以往的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是以產(chǎn)品銷售終端，也就是消費(fèi)者群體為主要關(guān)注對象。而在現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作過程中，卡佛陶發(fā)現(xiàn)直接和全國各地的客戶打交道的各級中間商、代理商、分銷商、經(jīng)銷商才是把握客戶群體的重點(diǎn)。
然而在目前情況下，各級經(jīng)銷商也要應(yīng)對極大的挑戰(zhàn)，要隨時(shí)跟進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品更新，要不斷的調(diào)整店內(nèi)貨物種類，改進(jìn)裝修規(guī)模，要應(yīng)對企業(yè)頻繁的新品發(fā)布活動(dòng)和各種優(yōu)惠活動(dòng)，這給中間商造成了不小的壓力。中間商的店面升級、樣板間更新、裝修檔次提升都是極大的消耗。
而且隨著陶瓷市場的競爭激烈，陶瓷產(chǎn)品的利潤空間也在壓縮，這直接導(dǎo)致卡佛陶的很多合作多年的經(jīng)銷商準(zhǔn)備退出市場。對卡佛陶來說，經(jīng)銷商的退出，就意味著客戶群的丟失，這是絕對不能允許的。因此，就像卡佛陶副總經(jīng)理潘維科所說的，企業(yè)開始從總部輸出專業(yè)人才對經(jīng)銷商進(jìn)行扶持，通過高級管理人才和營銷人才的經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)經(jīng)銷商的壓力；同時(shí)，企業(yè)提出重點(diǎn)培養(yǎng)策略，發(fā)掘有潛力的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持，通過抓住重點(diǎn)帶動(dòng)全面的經(jīng)營策略，提升經(jīng)銷商的作用，鞏固并開發(fā)更廣泛的客戶群體。
多渠道營銷平臺(tái)建立，數(shù)字平臺(tái)開辟新空間
除了傳統(tǒng)的營銷策略變動(dòng)之外，卡佛陶還充分利用現(xiàn)有數(shù)字技術(shù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡(luò)。通過支持經(jīng)銷商利用iPad和其他數(shù)字顯示、觸屏控制工具向客戶展示陶瓷產(chǎn)品的方式，實(shí)現(xiàn)多渠道更加靈活通暢的營銷行為。
由于現(xiàn)代化高端數(shù)字觸控工具和技術(shù)的普及，經(jīng)銷商完全可以借此為客戶展示各類型陶瓷產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。而且數(shù)字屏顯技術(shù)的視覺效果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過實(shí)體觀察體驗(yàn)，這也是實(shí)體店面營銷無法比擬的優(yōu)勢。因此，卡佛陶不僅鼓勵(lì)經(jīng)銷商通過電子技術(shù)、數(shù)字顯示工具為顧客進(jìn)行產(chǎn)品營銷，還別出心裁的將電商營銷系統(tǒng)的開拓納入未來經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃之中，探索在豐富多樣的電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
這一舉措，為企業(yè)經(jīng)銷商縮減了成本，提高了經(jīng)銷商的積極性；為客戶提供了更加新穎豐富的客戶體驗(yàn)，同時(shí)也為企業(yè)未來的營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展和網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的建立打下了基礎(chǔ)，開拓了空間，可謂一舉多得。
隨著卡佛陶一系列新舉措的開展，徹底改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷格局，以高端營銷理念和多渠道營銷技術(shù)為基礎(chǔ)建立的新型的營銷網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)為卡佛陶的發(fā)展大計(jì)注入新的活力。
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