“堅持從團隊自身需求出發(fā)，學習業(yè)內各成功品牌的經驗，加快建設和完善營銷團隊，才能開辟一條適合自身發(fā)展的道路。”作為今年初剛面世的新品牌，面對趨向飽和的建陶市場，以潘維科為代表的卡佛陶營銷團隊深知創(chuàng)新營銷模式對于開拓市場的關鍵作用。

　　身為卡佛陶營銷副總經理的潘維科，已有近10年的建陶銷售經驗。在他看來，新品牌要在日趨白熱化的市場中取得核心競爭力，必須緊跟市場趨勢，從經銷商角度出發(fā)，研究出一條有利于品牌壯大的路子。

　　“借助數字營銷與商學院的經驗，我們充分利用數字導購系統(tǒng)直接與消費者對接，以及向終端輸出總部人才，以專業(yè)知識解決經銷商所遇難題。”潘維科認為，上述做法能真正讓經銷商的投入與產出成正比。值得一提的是，卡佛陶采取了“中端定位低價走”的策略，充分發(fā)揮營銷優(yōu)勢，先從傳統(tǒng)批發(fā)集散地入手，從大批富有潛力的分銷商中，培育出具有品牌意識的經銷商。

　　位于中國陶瓷產業(yè)總部基地的卡佛陶展廳將于9月8日舉行開業(yè)慶典暨招商大會，屆時將邀請來自全國各地200多位經銷商、行業(yè)人士及新聞媒體到場，共同見證卡佛陶的全新品牌形象。卡佛陶等行業(yè)新生力量的興起，不可避免的將對傳統(tǒng)銷售模式造成沖擊，并逐步探索出新的建陶營銷渠道。

　　數字展示最大限度降低成本

　　目前，越來越多經銷商將資金轉移出建陶領域，進行跨行業(yè)多種經營，甚至于有部分經銷商直接退出建陶行業(yè)，這跟代理建陶品牌的投資回報率低不無關系。

　　從潘維科處了解到，建陶經銷商基本上兩年就要改造一次店面，樣板間的裝修幾乎每月都會進行，最后到手的利潤過低。

　　以iPad、觸摸屏等為載體的3D導購系統(tǒng)，不僅降低了經銷商的裝修成本，提高投資回報率，增強經銷商對卡佛陶的認可度和忠誠度;而且為消費者提供了更加方便的選磚服務。

　　另外，卡佛陶目前正在探索電商渠道，借助成熟的網絡平臺推廣產品和提升形象。潘維科認為，此做法將在產品和服務有效結合的同時，進一步拓展了經銷商的盈利手段。

　　人才“選拔”與“派出”并舉

　　據了解，目前卡佛陶正在和華南部分“211”工程大學商談合作項目，計劃在各院校的藝術設計類本科三年級學生中組織招聘，選拔有意向、有潛力的學生，提前簽訂培養(yǎng)協議和就業(yè)協議，然后進行定向培養(yǎng)。“這些學生中，很大一部分將是我們未來的設計和營銷骨干。”潘維科向記者透露，經過卡佛陶商學院職業(yè)化、有針對性培養(yǎng)的部分學生，會根據各自的成長情況，有選擇性地分配到各地經銷店擔任駐店設計師。因此，卡佛陶商學院除了定期向各地經銷商提供分批培訓外，還充當著培養(yǎng)總部人才的角色。

　　經卡佛陶總部挑選和派出的人才，一方面可對終端導購人員進行相關培訓，提升銷售能力;另一方面可向門店工作人員傳播品牌觀念，增強品牌推廣。

　　據采訪，卡佛陶商學院會不定期邀請來自香港、臺灣地區(qū)的設計大師進駐，向學員傳授設計方面的專業(yè)素養(yǎng)知識，還會邀請營銷大師開講授課，傳授銷售、風水等方面的技能，切實提升他們的業(yè)務能力。(記者 霍敏儀)