瓷磚衛浴市場明碼實價成新策略 價格戰仍舊是主流

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              2013年過半,7月的南京家居市場一改往年淡季印象,依然熱力不減。回顧半年來,作為家居上游產業的房地產市場的購銷兩旺,為今年的南京家裝市場打了一劑強心針,開春裝修市場得以快速復蘇,并一度出現需求“井噴”。與此同時,經過去年一年家居行業低谷洗牌,家裝建材市場“大牌領跑,聯盟割據”的新格局已經初見端倪。那么,作為家居建材領域主角的瓷磚衛浴市場半年發展情況如何?

              市場回暖趨勢明顯 明碼實價成新策略

              今年的瓷磚、衛浴市場伴隨著剛需業主的集中井噴呈現出明顯的回暖趨勢。相比去年同期而言,馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚等一線品牌在南京市場都有30%-50%不等漲幅,營銷業績增幅顯著。衛浴市場也不容小覷,法恩莎衛浴直接突破50%的漲幅戰績頗佳,科勒衛浴更是表示“這是近年來增長率最高的一次”。針對家居建材行業上半年的不尋常表現,南京裝飾材料商貿協會秘書長曲直表示,今年上半年家居市場整體上漲,氣勢高昂,但是容量增加的同時也出現兩極分化的現象。“好的越好,差的就被洗牌,殘酷競爭的同時促就商家良性發展”。

              除了市場大環境的推動外,明碼實價成為這一行業的新策略。相較現在市場存在虛高標價的現象,折扣不明確很容易誤導消費者,而明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流。“東鵬瓷磚系統化管理,產品線逐一細分,高端產品和暢銷產品上市前都經過仔細的市場調研后給出合理價格” 東鵬瓷磚南京分公司總經理徐劍說到。

              新品亮相姍姍來遲 營銷模式多樣化發展

              縱觀今年上半年的南京瓷磚、衛浴市場,新品上市的時間普遍推遲,衛浴更是以上海廚衛展為集中爆發點,爭奇斗艷,推陳出新。據業內人士透露,去年市場大環境不好,很多商家雖然避過了洗牌但是仍有不少舊貨囤積。由于瓷磚、衛浴行業屬于勞動密集型產業,在人工費和原料費增長的今年,商家的利益空間在被一再的壓縮,借由3、4月份密集的展會和各種節假日低價售出囤貨,同時也為品牌贏得更多的營銷空間。

              然而,消費者面對“每逢佳節必促銷”的潮流已經出現了審美疲勞,所以走精細化的道路似乎成為今年上半年的獨特風景,商家將更多的精力投入到營銷戰略的規劃和對品質的把關上。法恩莎衛浴的負責人表示,今年上半年不論是從店面還是人員培訓上都做出調整。而面對時下流行的“抱團營銷”,科勒衛浴營銷副總謝興松表示絕對不會盲目跟風,加強渠道推廣和產品信息透明度,真正回饋消費者保證品牌信譽才是首要。

              價格戰仍舊是主流 品質與服務突顯高端

              消費者買建材首先關心的是什么?價格。馬可波羅瓷磚今年上半年可謂不遺余力的打響價格戰,不論是活動頻次和力度都是空前的。相比以往,馬可波羅今年拋棄設計師路線,真正讓利消費者,成功轉型渠道,“讓馬可波羅成為大眾都買得起的大牌”。諾貝爾瓷磚將愛心傳遞至雅安災區,感恩路線成為今年上半年的主要方向,在此基礎上超值回饋消費者,感恩客戶。

              “大牌低價”成為今年上半年瓷磚衛浴市場的熱詞,而品牌意識的加強也顯而易見。諾貝爾瓷磚提出“名石,名家,名作”的概念,邀請中國設計師十大影響力人物為名石館代言,模仿雞血石、瑪瑙石等名石制作微晶玉石系列瓷磚,廣受高端消費群體的好評。除此之外法恩莎衛浴行業內首創的7S服務體系和馬可波羅瓷磚提出的“至尊服務”概念也深入人心,優質服務更彰顯大牌氣質。

             
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