俊怡陶瓷企業自成立至今，有著一批忠實的“追隨者”，也正是與他們的攜手同行，才創造了俊怡企業輝煌的今天。而南寧經銷商侯國良就是這一批“追隨者”中最勵志典型的代表；在過去的11年里，他以萬里長征式的苦心堅守，成為俊怡陶瓷企業全國經銷商隊伍中的佼佼者。侯國良，福建泉州南安人，遠離故鄉上千公里的南寧深深地扎下了根，現代理俊怡陶瓷企業旗下威迪斯、威登堡品牌。
俊怡企業南寧經銷商侯國良
談經歷：苦難是一筆財富
2002年，侯國良在朋友的介紹下來到佛山考察陶瓷市場，在紛繁復雜的陶瓷行業中與俊怡企業“一見鐘情”，并同年從家鄉福建泉州來到南寧，開始代理威迪斯品牌。并在短短不足一年時間里賺到了自己的“第一桶金”。在此之前，侯國良一直在家鄉福建泉州南安打拼，“賺不到什么錢，心理不踏實”這是侯國良當時真實的心理寫照。“于是‘輕率地’改了行，這行還真改對了”。
在接受采訪時，侯國良多次強調，“剛開始到南寧特別艱苦，并沒有想象中那么容易。”從資金籌備、市場考察、店面選址、裝修、團隊組建等都是侯國良親自主抓。在他看來，苦難是一筆難得的財富，極大地磨煉了一個人的意志，并促使其“苦盡甘來”。
談事業：堅持和專注很重要
直至今天，侯國良在建材領域則已摸爬滾打11載。“萬事開頭難，事物的成長就是這樣的，任何一件事都需要過程，需要時間的積累，萬丈高樓平地起，只要勇敢的邁開了第一步，腳踏實地的一步一個腳印的走下去，相信一切困難都會隨著時間的推移迎刃而解的。既然選定了一個行業，就一定要下定決心埋頭苦干堅持把它做好。”侯國良身上有一股堅持的韌性，努力突破困局，在競爭激烈的廣西市場殺出一條血路。
“當初想的是，賣瓷磚是自己選的事業，既然選擇了就要義無反顧的做好；而通過與俊怡廠家的初步溝通合作，發現彼此合作非常愉快，廠家產品質量和花色等硬件設施給了我很大的信心。”整個訪談中，侯國良沒有太多言辭，但僅限的言語中，能感覺到他身上不屈的韌性以及數十年風雨過后的那份沉靜和穩重。
創業遇到的第一個問題就是項目的選擇，人們都說選擇比努力重要，兩條不同的道路，通向同一個目標，一條直通羅馬，一條彎曲坎坷，不同的選擇會延伸出不同的人生、不同的結果。成功的因素是多方面的，而其中很重要的一點就是專心，也即專注。專注是成功的基石。“前幾年基礎不好，市場很難做，路子走得并不順，遇到太多困難，面臨發展瓶頸。這么多年一直選擇代理威登堡、威迪斯兩個品牌，是看好俊怡公司一直以來對產品質量的高度重視，對產品花色的創新，還有一點是俊怡公司梁老板個人魅力給了我很大的鼓舞和信心。”侯國良坦言十幾年一路走來坎坎坷坷，曾經也徘徊迷茫過，但一直專注堅持著，在大浪淘沙的殘酷市場競爭中，一直專注選擇對的方向前行，開拓出屬于自己的一片天地；
“我們身處信息膨脹時代，人難免浮躁，大家要專心做好一件事，會有很多不確定因素產生。”侯國良表示，“只要是專心專注，立志成為這個領域的專家，就能成為創富英雄。”
侯國良與俊怡企業營銷總經理羅鎮球
談合作：攜手同行 與時俱進
談及南寧建材領域現今形勢、措施以及對廠家的要求和期待，侯國良像是突然找到了感覺，侃侃而談：“近年國內市場受地產低迷影響，家裝、零售等渠道的建材銷售均受到不同程度影響，一直以來，南寧威迪斯、威登堡的優勢項目就是分銷渠道以及工程渠道，在積極的渠道下沉過程中，品牌的銷售沒有受到太大的影響，但伴隨市場競爭以及客戶消費多元化和理性化，品牌的持續升級發展會面臨瓶頸和困難；時代在進步、人們的思維觀念、消費水平、消費習慣均在發生改變，如果你不隨波變化，有可能會被淘汰下去。
目前，俊怡公司處在一個蛻變與升級的過程中，4月份舉辦的南京峰會因為特殊情況沒能親臨現場，但通過很多人的口述和照片，我深感這次活動的重要性，一個公司是一個大團隊，一個部門也是一個團隊，而我們這些在終端市場代理俊怡公司品牌的也是一個團隊，團隊需要溝通和平臺、需要相互認證和學習，以后類似這種對我們有益的終端活動我希望能多舉辦。產品這塊，瓷片產品一直以來都是我們的優勢，同時恩平全拋釉生產線的順利投產，也使得整個產品結構更加的豐富，產品這塊我非常有信心。在當前的市場，不管是分銷領域還是家裝領域，都在追求產品的整體空間效果，這對瓷磚企業的配套產品提出了較高的要求。未來，我希望俊怡公司能夠在配套領域做出更多、更好的產品。”
（文／李伶詞）
