家裝公司主動出擊爭奪市場 性價比已成關鍵

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              原標題:家裝公司主動出擊爭奪市場 家裝公司主動尋找消費者,性價比成關鍵


            經過市場的洗禮,消費者更愿意選擇真正實惠的裝修產品和服務。

              家裝公司主動尋找消費者,性價比成關鍵

              隨著家裝市場優惠常態化,消費者已經習慣了頻繁的打折促銷活動,在消費中學會了對比,性價比成為最終考慮因素。推出實在優惠政策,提高性價比,成為家裝企業在激烈的市場競爭中的制勝法寶。

              家裝公司坐商轉行商

              近兩年來,打折優惠已經成為家裝市場上的常見現象。每周末都有幾家公司同時進行各種各樣的活動,吸引消費者下單。優惠常態化,一方面是營銷手段多樣化的表現,另一方面也是家裝公司的無奈之舉。

              近兩年來,隨著市場競爭日益激烈,家裝公司開始更主動尋找消費者,坐商轉行商成為發展趨勢。某位業內人士介紹稱:“北京市場上的家裝公司雖定位不同,但無核心競爭力,每家工藝、材料都一樣,工人、設計師也都差不多,品牌招攬消費者的影響力不大。一旦有優惠,消費者肯定會關注,所以大家都優惠。優惠常態化也是無奈之舉。”

              在優惠常態化的市場競爭中,消費者在選擇時多有比較,希望得到真正的折扣。有消費者表示,裝修畢竟為大宗消費,而且消費周期較長,希望以可承受的價格購買最好的服務。

              消費者只為實惠買單

              在激烈的市場競爭中,性價比成為消費者選擇的重要因素。據精誠裝飾總經理江宏介紹,目前,消費者在選擇時越來越理性,沒有特色服務和實在優惠,消費者不會買單。

              “消費者會多方面比較各家裝公司的優惠活動,同等質量、檔次的裝修套餐,比拼的就是設計、價格與服務。家裝行業還處于發展初級階段,消費者的口碑和印象對小企業來說意義重要。”江宏說。

              江宏表示,今年下半年精誠將再開新店,明年將在京城東、南、西、北四個方位開新店,外埠店面也在考察建設中,爭取服務更多消費者。

              訪談

              保證高性價比

              新京報:目前和未來精誠將為消費者提供什么服務?

              江宏:薄利實惠和質量保證是最大的特色。精誠裝飾還推出了多項特色服務,例如24小時解決售后問題、裝修完工后的15天達到入住標準;精誠裝飾水電工程保修十年;主材和基材提供檢測證明,保證環保,保證精誠裝飾性價比最高。未來精誠裝飾將加開新店,服務更多的消費者。

              新京報:今年裝修價格是否會上漲?

              江宏:精誠裝飾在十年發展期間,積攢了一定的實力和忠實的消費者。精誠裝飾的利潤一直維持在10%左右,保持微利經營,想更多地回饋消費者。此次優惠內容,完全來自于各材料商和公司的微薄利潤點,用以回饋消費者。出于成本壓力,今年9月份精誠裝飾的主材、施工計劃提價,這次優惠將是2013年最大的一次優惠。

              新京報:精誠套餐十周年能為消費者提供什么優惠?

              江宏:8月10日活動當天交定金的客戶,可享受10項禮品贈送、水電10年保修等服務,包括煙機、灶具、電飯煲、不銹鋼水槽/龍頭、花片和腰線及水電路改造1000元代金券等多種產品和服務。交定金前20名客戶可獲得42英寸液晶電視一臺。老房裝修的客戶贈送拆除廚房、衛生間墻、地磚等價值2500元的服務,部分主材還可享受免費升級。此次簽單的客戶,還可以享受總經理監管的VIP服務,確保工程質量。

              (作者:馮靜)

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