哪里有需要,哪里就有市場。
一直以來,在人們的印象中,石材沒有終端產(chǎn)品,屬粗加工行業(yè),因此通常不易形成品牌。
然而,在近日,福州卻首度出現(xiàn)了鎖定頂級消費群體的高端石材品牌——五號石倉。而實際上,不僅在福州,“五號石倉”這一品牌也已在北京、上海、青島相繼設(shè)點。如今,這一高端石材品牌首度進入福州,這是否也意味著福州的家居消費水平早已更上一層?它又將依靠怎樣的營銷模式撬動這一高端市場?高端石材的未來在福州能否被人看好?
不妨先進入石倉實地了解一番。
營銷——以石會友打造石材會所撬動頂級圈層
走進五號石倉,各種精致奢華的石材便進入視野,大自然數(shù)千年的沉積與演變,也都融進這些與眾不同的石材里。
據(jù)五號石倉負責(zé)人鄭幽草介紹,這里包含了天然奢華石材系列、半寶石系列、化石系列、玉石系列等眾多“殿堂級”石材,與石倉內(nèi)的福州傳統(tǒng)工藝品結(jié)合,打造出一處別具一格的展示交流平臺。
不過,這個平臺并不對外公開,而更多以半封閉式會所的形式,保持石材的格調(diào)性和尊屬感。
“我們力求打造福州首個高端石材會所,并為福州的頂級設(shè)計師提供一個尊享的交流平臺和素材庫。”鄭幽草談道,每一位頂級設(shè)計師背后總有高端客戶資源,而這類客戶也正與五號石倉的目標(biāo)客群一致,因此在為設(shè)計師提供交流平臺的同時,也是希望通過這種方式來撬動福州的頂級消費圈層。
市場——需求漸旺
高端酒店、豪宅增多消費觀不斷提高
那么,當(dāng)下的福州是否已經(jīng)具備了消費頂級石材的條件和氛圍?
對此,鄭幽草表示,在客觀環(huán)境上,隨著近年來福州樓市的繁榮發(fā)展,各類豪宅、別墅層出不窮,極大激發(fā)了福州原本就已雄厚的民間資本,這也讓人們看到了福州高端消費群體的實力,尤其是福清、長樂等周邊縣市的消費力;在這樣的背景下,本土家居消費觀也得到迅速提升,對石材的鑒賞能力和要求也越來越高。
也正因此,高端消費群體對頂級石材的需求也將不斷增多。
前景——份額擴充
工裝、家裝石材需求增大本土市場更受關(guān)注
然而,與所有高端品牌一樣,鎖定高端消費群,也注定了“曲高和寡”,如何進入圈層實現(xiàn)推介,進一步提高市場份額,也同樣是高端石材品牌所面對的問題。
“不過當(dāng)下,已經(jīng)出現(xiàn)了新的突破口。”一位福州資深設(shè)計師指出,近兩年來,隨著大福州的不斷發(fā)展,各大五星級高端酒店品牌也相繼進駐,東江濱的名城豪生酒店、南部的喜來登酒店,北部貴安的世紀(jì)金源溫泉大飯店以及確定進駐的凱悅酒店,正在動建的香格里拉二期,還有貴安溫泉板塊即將涌現(xiàn)的眾多高端酒店……
因此,除了高端家裝的需求增多以外,酒店工裝對高端石材的需求也將越來越大,這也是一大利好。