安彼衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理陸桐永
記者：第15屆廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)安彼衛(wèi)浴將舉辦哪些活動(dòng)，亮點(diǎn)是什么?
陸桐永：屆時(shí)有現(xiàn)場(chǎng)簽售、免費(fèi)上樣等活動(dòng)。
記者：展會(huì)上有哪些系列的產(chǎn)品展出，主要有哪些新品?
陸桐永：格蕾絲新推浴室柜及五金花灑，浴室柜線條流暢，簡(jiǎn)約時(shí)尚。
記者：本屆展會(huì)是一個(gè)承優(yōu)創(chuàng)新的舞臺(tái)，相比去年，貴品牌今年有哪些進(jìn)步?
陸桐永：品牌更有凝聚力，團(tuán)隊(duì)和服務(wù)更專(zhuān)業(yè)化。
記者：安彼衛(wèi)浴采取什么樣的管理模式?
陸桐永：安彼建立有非常完善的產(chǎn)銷(xiāo)分離管理體系。我們擁有產(chǎn)銷(xiāo)一體所不具備的諸多優(yōu)點(diǎn)：一是產(chǎn)銷(xiāo)各自成為經(jīng)營(yíng)實(shí)體，各自集中精力，各司其職，發(fā)展核心能力;二是可嚴(yán)格執(zhí)行“以銷(xiāo)定產(chǎn)”與市場(chǎng)導(dǎo)向的新品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)和定價(jià)策略;三是可減少管理成本，提高決策、執(zhí)行效率;四是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和生產(chǎn)企業(yè)都是利潤(rùn)中心，便于發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性;五是兩個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體獨(dú)立核算的成本控制大大加強(qiáng)。
記者：安彼衛(wèi)浴做了什么樣的渠道規(guī)劃布局?取得什么樣的成效?未來(lái)有什么樣的市場(chǎng)規(guī)劃?
陸桐永：從目前情況來(lái)看，安彼在全國(guó)擁有超過(guò)200家的專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)已入駐居然之家，紅星美凱龍等專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)。尤其以成都為代表的樣板區(qū)域正向華中等許多城市擴(kuò)散，并取得很好的連鎖效果。打個(gè)比方，就今年3.15這樣一個(gè)較小的促銷(xiāo)活動(dòng)日，成都單店單日銷(xiāo)售額已突破30萬(wàn)元。
記者：這算取得了一個(gè)很好的成績(jī)?
陸桐永：是的，這給了安彼一個(gè)很大的信心。
記者：這是如何實(shí)現(xiàn)的?
陸桐永：在安彼，我們有一套非常完整的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)體系，包括開(kāi)業(yè)慶典，節(jié)日活動(dòng)等都有固定的模版，經(jīng)銷(xiāo)商只需按照模版便可舉行相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)在我們依據(jù)成都市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)做了很好的總結(jié)，未來(lái)我們將依托這樣的樣板經(jīng)驗(yàn)做區(qū)域性的改進(jìn)及復(fù)制，相信成都市場(chǎng)的成功將為安彼人在其它區(qū)域的開(kāi)拓提供寶貴的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
記者：據(jù)我們了解，安彼衛(wèi)浴也已進(jìn)入電商領(lǐng)域，安彼是如何做的?這是否會(huì)與地面經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生沖突?
陸桐永：電商是未來(lái)的趨勢(shì)，安彼也早早領(lǐng)會(huì)到這一趨勢(shì)。因此，安彼從去年開(kāi)始就進(jìn)入電商領(lǐng)域，但安彼并非將電商做為企業(yè)贏利的一個(gè)項(xiàng)目。而是做為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一部份，做為企業(yè)對(duì)外形象推廣的一個(gè)窗口，做為廠家服務(wù)于全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的一部份。在這一過(guò)程中，安彼只負(fù)責(zé)電商渠道的規(guī)劃、布局、推廣等工作。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，則負(fù)責(zé)配送、安裝及服務(wù)。如此線上線下不僅不會(huì)產(chǎn)生沖突，而且能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣安彼品牌，并且增加一定的銷(xiāo)量。
記者：經(jīng)銷(xiāo)商加盟安彼衛(wèi)浴，企業(yè)有什么樣的政策支持?
陸桐永：公司提供五大強(qiáng)勢(shì)支持：第一，裝修支持：統(tǒng)一的形象專(zhuān)賣(mài)店及VI形象設(shè)計(jì);設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤指導(dǎo);高額的店面裝修費(fèi)用補(bǔ)貼。第二，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)支持：一站式的管家督導(dǎo)培訓(xùn);幫助市場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃的培訓(xùn);分銷(xiāo)/工程等渠道協(xié)助開(kāi)拓;提供營(yíng)銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品知識(shí)、安裝、售后等全套培訓(xùn)。第三，廣告策劃支持：密集的廣告投放(如大型的戶外廣告牌、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)體、小區(qū)、DM、各大報(bào)刊雜志等多形式的媒體宣傳)。第四，開(kāi)業(yè)協(xié)助：專(zhuān)賣(mài)造勢(shì)派專(zhuān)業(yè)人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助指導(dǎo);精美的禮品支持市場(chǎng)開(kāi)業(yè)及促銷(xiāo)活動(dòng)(如毛巾、浴巾、雨傘、煙灰缸、手提袋、精美餐具、U盤(pán)等)。第五，服務(wù)支持：完善的售后服務(wù);充足的貨源儲(chǔ)備;迅捷的物流保障;統(tǒng)一的售后服務(wù)熱線。
