近日，不少家具銷售企業(yè)如集美家居、居然之家紛紛進駐北京周邊及遠郊區(qū)縣籌劃開店，一時之間成為業(yè)界討論的熱點話題。與家居大賣場瞄準郊區(qū)市場不同的是，京城的家裝企業(yè)卻鮮有企業(yè)在郊區(qū)開店的。那么，裝修公司如果在郊區(qū)布局，是否可行？有無成功范例？記者就此進行了采訪。
部分公司試水郊區(qū)布局
記者走訪發(fā)現(xiàn)，大部分品牌家裝企業(yè)都沒有在郊區(qū)開店，只有實創(chuàng)裝飾、居然之家順義店的樂屋裝飾等率先“試水”。其中，實創(chuàng)裝飾是目前為止在北京郊區(qū)開設分店最多、服務網點覆蓋面最廣的裝修公司。據(jù)營銷副總監(jiān)張毅介紹，其在北京所有郊縣及部分新興城區(qū)都開了店，包括昌平、大興、通州、燕郊等。
在多數(shù)家裝公司都對郊區(qū)不“感冒”的情況下，實創(chuàng)為何獨樹一幟？張毅總結了三點原因。
一是方便客戶，如果只在中心城區(qū)布局，郊區(qū)的客戶將不得不來回往返，時間成本大大提高。而且，實創(chuàng)在郊區(qū)基本都是社區(qū)店，開在小區(qū)里，早上8時就開業(yè)，夏天晚上10時才關門，房主如果白天上班沒時間，晚上下班可以帶著全家人來店參觀了解，時間也更充裕。
二是更好地宣傳品牌家裝的理念。由于多數(shù)郊區(qū)缺乏品牌建材城及家裝企業(yè)，導致當?shù)鼐用駥已b的品牌和環(huán)保意識不夠，不少人以為裝修是一件比較簡單的事情，找?guī)讉�馬路工人做就行。品牌家裝企業(yè)進駐郊區(qū)，可以將環(huán)保的產品和先進的設計理念帶給周圍的業(yè)主，提升其家裝的服務品質和感受。
“而且，很多人認為品牌家裝意味著價格昂貴。而實際上，實創(chuàng)整體的價格和性價比都比游擊隊更合適。”張峰說。
三是消費市場潛力較大。郊區(qū)房比中心城區(qū)便宜，不少房主會考慮在裝修上投入多一些，以期獲得更好的居住享受。實創(chuàng)的郊區(qū)店，快則近一年，慢則兩三年，業(yè)績一般都能比開店初增長兩倍以上。
多數(shù)家裝公司不“感冒”
“我們暫時沒有在郊區(qū)開店的打算。”北京嘉和日盛裝飾工程有限公司工程部經理夏曉峰介紹說，公司自成立至今，主要營業(yè)區(qū)一直設在位于北三環(huán)附近的北廣大廈。這棟大樓匯聚了包括實創(chuàng)、東易日盛在內的眾多知名家裝企業(yè)，有點像手機一條街之類，有一種群聚效應，提到裝修，很多客戶會想到來這里，跑一次就能貨比三家，不用東奔西走，因此客流量比較大；租金的價格也還能接受，暫時不想到郊區(qū)開店。
業(yè)之峰北京分公司總經理李冰華也表示，公司目前并未在郊區(qū)開店，“因為郊區(qū)招不到人。”他說，像設計師、店長都比較難招，愿意留在郊區(qū)的，水平又不夠好。而且郊區(qū)公司可能沒有足夠的能力獨立運營和支撐起當?shù)厥袌觥?ldquo;我們現(xiàn)在還是靠整個公司的能力去運營，輻射到郊區(qū)。”
李冰華說，業(yè)之峰定位中高端消費人群，郊區(qū)這些客戶群體比較分散，人流量也少，很多別墅客戶如果想裝修，通常都不會去郊區(qū)店，而是跑到中心城區(qū)察看和比較各家裝修公司，這里人流量也更大。
郊區(qū)開店為何受限
夏曉峰分析，是否在郊區(qū)開店，跟家裝企業(yè)的定位有關。在中心城區(qū)，可定位中高端人群；倘在郊區(qū)，只能定位大眾化群體，不能太高端。“嘉和日盛以前在燕郊有一個分店，效益不錯——郊區(qū)雖然表面看人不多，其實有很多本地人或者工薪階層在那里買房，裝修市場體量較大。”后來公司想集中力量做高端市場，才關閉了燕郊店。
夏曉峰指出，裝修公司向郊區(qū)擴張也是一種趨勢，客戶源可能更充足，房源也較多，但缺點是利潤比相對較低。
居然之家順義店店長胡云濤則對郊區(qū)市場充滿信心，“很多人認為順義的消費水平不高，實際上，我們今年上半年比去年下半年銷售環(huán)比至少增長30%。”他強調，隨著北京城區(qū)的逐步擴建，郊區(qū)不僅有規(guī)�；拇笮蛣e墅群，社區(qū)改造、回遷房建設也非常多，新小區(qū)開發(fā)更是蓬勃興起，加上地鐵開通，吸引了很多市里人前來買房，市場潛力巨大。
北京市建筑裝飾協(xié)會家裝委員會秘書長李玉潔認為，裝修行業(yè)需要的是深度挖掘，現(xiàn)在裝修公司多采用“行商”推廣業(yè)務，如網絡和電話營銷、開展家裝課堂等，并不是坐在店里等，所以對店面的數(shù)量和覆蓋面要求不高。況且，開設一個店面的成本不低，需要有固定的人員；而行商完全可以滿足開發(fā)市場、提高業(yè)績的發(fā)展需要。
�。ㄓ浾� 李小娟 宋向明）
