近日，不少家具銷售企業如集美家居、居然之家紛紛進駐北京周邊及遠郊區縣籌劃開店，一時之間成為業界討論的熱點話題。與家居大賣場瞄準郊區市場不同的是，京城的家裝企業卻鮮有企業在郊區開店的。那么，裝修公司如果在郊區布局，是否可行？有無成功范例？記者就此進行了采訪。
部分公司試水郊區布局
記者走訪發現，大部分品牌家裝企業都沒有在郊區開店，只有實創裝飾、居然之家順義店的樂屋裝飾等率先“試水”。其中，實創裝飾是目前為止在北京郊區開設分店最多、服務網點覆蓋面最廣的裝修公司。據營銷副總監張毅介紹，其在北京所有郊縣及部分新興城區都開了店，包括昌平、大興、通州、燕郊等。
在多數家裝公司都對郊區不“感冒”的情況下，實創為何獨樹一幟？張毅總結了三點原因。
一是方便客戶，如果只在中心城區布局，郊區的客戶將不得不來回往返，時間成本大大提高。而且，實創在郊區基本都是社區店，開在小區里，早上8時就開業，夏天晚上10時才關門，房主如果白天上班沒時間，晚上下班可以帶著全家人來店參觀了解，時間也更充裕。
二是更好地宣傳品牌家裝的理念。由于多數郊區缺乏品牌建材城及家裝企業，導致當地居民對家裝的品牌和環保意識不夠，不少人以為裝修是一件比較簡單的事情，找幾個馬路工人做就行。品牌家裝企業進駐郊區，可以將環保的產品和先進的設計理念帶給周圍的業主，提升其家裝的服務品質和感受。
“而且，很多人認為品牌家裝意味著價格昂貴。而實際上，實創整體的價格和性價比都比游擊隊更合適。”張峰說。
三是消費市場潛力較大。郊區房比中心城區便宜，不少房主會考慮在裝修上投入多一些，以期獲得更好的居住享受。實創的郊區店，快則近一年，慢則兩三年，業績一般都能比開店初增長兩倍以上。
多數家裝公司不“感冒”
“我們暫時沒有在郊區開店的打算。”北京嘉和日盛裝飾工程有限公司工程部經理夏曉峰介紹說，公司自成立至今，主要營業區一直設在位于北三環附近的北廣大廈。這棟大樓匯聚了包括實創、東易日盛在內的眾多知名家裝企業，有點像手機一條街之類，有一種群聚效應，提到裝修，很多客戶會想到來這里，跑一次就能貨比三家，不用東奔西走，因此客流量比較大；租金的價格也還能接受，暫時不想到郊區開店。
業之峰北京分公司總經理李冰華也表示，公司目前并未在郊區開店，“因為郊區招不到人。”他說，像設計師、店長都比較難招，愿意留在郊區的，水平又不夠好。而且郊區公司可能沒有足夠的能力獨立運營和支撐起當地市場。“我們現在還是靠整個公司的能力去運營，輻射到郊區。”
李冰華說，業之峰定位中高端消費人群，郊區這些客戶群體比較分散，人流量也少，很多別墅客戶如果想裝修，通常都不會去郊區店，而是跑到中心城區察看和比較各家裝修公司，這里人流量也更大。
郊區開店為何受限
夏曉峰分析，是否在郊區開店，跟家裝企業的定位有關。在中心城區，可定位中高端人群；倘在郊區，只能定位大眾化群體，不能太高端。“嘉和日盛以前在燕郊有一個分店，效益不錯——郊區雖然表面看人不多，其實有很多本地人或者工薪階層在那里買房，裝修市場體量較大。”后來公司想集中力量做高端市場，才關閉了燕郊店。
夏曉峰指出，裝修公司向郊區擴張也是一種趨勢，客戶源可能更充足，房源也較多，但缺點是利潤比相對較低。
居然之家順義店店長胡云濤則對郊區市場充滿信心，“很多人認為順義的消費水平不高，實際上，我們今年上半年比去年下半年銷售環比至少增長30%。”他強調，隨著北京城區的逐步擴建，郊區不僅有規模化的大型別墅群，社區改造、回遷房建設也非常多，新小區開發更是蓬勃興起，加上地鐵開通，吸引了很多市里人前來買房，市場潛力巨大。
北京市建筑裝飾協會家裝委員會秘書長李玉潔認為，裝修行業需要的是深度挖掘，現在裝修公司多采用“行商”推廣業務，如網絡和電話營銷、開展家裝課堂等，并不是坐在店里等，所以對店面的數量和覆蓋面要求不高。況且，開設一個店面的成本不低，需要有固定的人員；而行商完全可以滿足開發市場、提高業績的發展需要。
（記者 李小娟 宋向明）
