隨著網(wǎng)絡(luò)對人們生活工作的滲透密度越來越高，電子商務(wù)作為新興的商務(wù)形態(tài)也被大家所廣泛接受，地板企業(yè)在最近幾年電商的發(fā)展道路上也是頗有成效的，但是作為地板企業(yè)來說，線上線下的雙重渠道如何有效的鏈接，怎么融合它們的優(yōu)勢是一個(gè)值得考慮的問題，尤其是線上線下的價(jià)格定位。
地板企業(yè)線上操作優(yōu)勢
與傳統(tǒng)渠道相比，電子商務(wù)平臺具有獨(dú)特的優(yōu)勢。電商渠道有利于地板企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，電商通過品類優(yōu)勢可及時(shí)配合節(jié)日、熱點(diǎn)進(jìn)行推廣活動(dòng)，結(jié)合消費(fèi)者的習(xí)慣，將產(chǎn)品推送給消費(fèi)者。
消費(fèi)者也可以把自己的購買體驗(yàn)，在第一時(shí)間分享給他人，讓更多的消費(fèi)者了解這個(gè)產(chǎn)品。對消費(fèi)者來說開始習(xí)慣于網(wǎng)購，在線上的可選擇的產(chǎn)品逐步增多，并具有吸引力的價(jià)格，線下的門店則逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的體驗(yàn)中心。
地板企業(yè)可借助電商平臺快速而全面展示產(chǎn)品的能力，發(fā)布新產(chǎn)品，這樣可以達(dá)到速度快、效率高、成本低、覆蓋廣的效果。地板企業(yè)還可以通過信息系統(tǒng)提供的大數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算處理，對用戶進(jìn)行有針對性的精準(zhǔn)的營銷服務(wù)，提高消費(fèi)者再次購買的可能性。企業(yè)通過收集消費(fèi)體驗(yàn)來提高產(chǎn)品研發(fā)能力，使產(chǎn)品定位更貼近市場。
企業(yè)積極拓展線上業(yè)務(wù)可隨處可見。地板企業(yè)將線上銷售逐步從一二級市場向三四級市場擴(kuò)散，從中低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品延展。可以說，電商的高速發(fā)展將引發(fā)地板渠道的深度變革。
線上線下的價(jià)格定位
目前，地板企業(yè)在“上線”的時(shí)候都會遇到一個(gè)抉擇，那就是如何平衡賣場和電子商務(wù)銷售渠道?線上線下該如何分配，如何定價(jià)?其實(shí)對地板企業(yè)來說，是在賣場銷售還是在電商平臺銷售，就好比是要在左口袋裝錢還是在右口袋裝錢。但是，由于線上線下產(chǎn)品的銷售方式不太相同，所面對的消費(fèi)群體也有所差異。
現(xiàn)階段，地板企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)主打產(chǎn)品的目標(biāo)人群及定位選擇渠道進(jìn)行銷售，并且要切實(shí)提升品牌力與產(chǎn)品力，形成市場控制力，理性應(yīng)對線上市場一味求低價(jià)的傾向，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。
