【背景】：賽德企業是一家集專業生產、營銷為一體的現代化新型陶瓷企業，自成立以來旗下已擁有嘉德福、豪美嘉、千葉紅、金賽德薄板四大品牌。去年受樓市低迷影響下，賽德企業群策群力，轉危為機，銷售額更呈上升趨勢。那么，賽德企業為何能逆流而上，從眾多陶企中脫穎而出？目前已經發展到哪個階段？未來的規劃又是如何呢？帶著這些疑問，美家網記者采訪了賽德企業銷售總經理魯法林先生。
賽德企業銷售總經理魯法林先生
【時間】：2013年5月14日
【地點】：賽德企業銷售總經理辦公室
【人物訪談】：賽德企業銷售總經理 魯法林
【美家網】：首先非常感謝魯總繁忙中接受美家網的采訪，請問魯總，過去一年，房地產市場跌宕起伏，而樓市恰好與陶瓷行業息息相關，面對這個情形，貴公司在業績方面受到那些影響？
【魯法林】：樓市的低迷對于陶瓷企業來說也會帶來一定的影響，但是危機中也蘊含著進一步發展的機遇。賽德企業為此同時不斷提升實力,通過終端專賣店面、品牌推廣等進一步塑造品牌形象，整體銷售量是沒有下降反而還有呈現上升的趨勢，對于品牌和專賣店的市場推廣我們投入全地毯式宣傳，例如央視展播 、陶瓷一線品牌、區域廣告投放，這種采用高層次推廣手段是行業內少有的，在當時引起了不小的轟動，也吸引著消費者的注意力和購買力。
【美家網】：進入2013年，面對政府新興城鎮化建設這一系列措施，是否會對貴公司原有的規劃產生影響？
【魯法林】：這個是有的。新型城鎮化是建材行業的外在驅動力，拉動了對建筑建材的整體需求，陶瓷行業亦將中長期受益。新型城鎮化將給房地產行業發展帶來新的機遇，房地產發展最大“剛需”有望被喚醒。總的來說，“新型城鎮化”、改善民生等帶來的相關基建投資回暖及新增產能增速的放緩，將使陶瓷行業的景氣指數有所提升。因此，我們針對這一政策需求，也做了一些布局和規劃，以迎合市場的需求。
【美家網】：隨著目前市場的打開，很多新產品注入，面對競爭激烈的陶瓷市場，貴公司有著怎樣的應對準備？如何取勝？
【魯法林】：我們賽德企業主要從四大方面入手，應對競爭激烈的市場。
首先，是對產品及品牌的打造。目前我們的產品種類有全拋釉、拋光磚、微晶石、瓷片、薄板等，除了產品品種規格齊全外，我們更是著重打造品牌這一塊，緊跟世界的潮流，不斷的學習、研究和引進世界先進的技術，研究出屬于自己特色的產品。不僅被國內許多工程所廣泛使用，同時還受到國外消費者的青睞，已經成功進入韓國、阿根廷、西班牙、意大利等市場。賽德企業為了讓產品容易被主流消費者接受，進一步在競爭中獲勝，提出了“專注品牌，攜手共贏”的總方針、總方向。以品牌轉型從根本上優化我們的企業、提升品牌價值、規避風險、從而將利潤最大化。以一個好的品牌形象帶動我們的廣大經銷商一起發展起來，最終達到共贏目的。
其次，我們企業建立了以市場為導向的內部管理機制，加快市場反應速度。在顧客購買我們產品的同時也讓顧客看見我們周到的銷售服務，讓顧客看到公司健康的運作和管理。在此，我們公司目標也很明確，制定一定時間段內的發展規劃，以此確保讓公司處于一個良性發展和運作中，這樣也能讓顧客看得放心，買的放心，也用得放心。
第三，賽德企業建立了細分化和專業化營銷。一個企業發展的動力，不僅僅是產品的不斷優化升級，也需要重點做好產品的推廣宣傳,為此我們把主打產品（全拋釉、拋光磚、微晶石、瓷片、薄板）結合店面營銷進行細化分析，增強了經銷商們對產品搭配應用等專業知識，并有了明確的理解。
此外，2012年至今賽德企業多個標志性旗艦店的落成開業，獨具一格的終端展示更是在陶瓷行業引起了震憾，也意味著賽德企業在陶瓷市場走上更快的發展軌道、更高的發展平臺，也表明了我們在品牌建設取得更大成就！
【美家網】：您認為貴公司今年在品牌推廣方面有哪些創新和變化呢？
【魯法林】：就品牌推廣方面，我們通過市場調研了解行業資訊和發展趨勢，了解消費者的信息以及市場的變化需求，以開發新產品來滿足顧客的需求，通過公關宣傳企業和樹立品牌的良好形象，進而讓日常銷售部的工作中更具備規范化和成效化，以此來讓公司保持穩定和可持續發展。目前，我們的網絡布局以專賣店形式為主，主張“增加終端數量，合理終端布局”的理念，在二、三線市場加大品牌專賣店的擴張，注重加大終端品牌的建設和營銷。
【美家網】：現在行業紛紛試水電子商務，請問賽德企業有沒有這方面的規劃呢？
【魯法林】：有的。比如說百度推廣，微博營銷，與淘寶合作等，這些我們都有嘗試過，作為試水電商來說，我們前期主要的投入主要是用于宣傳我們的品牌上，力求讓更多人熟知，今年我們也正全新推出智能銷售系統，以便完善終端銷售信息的展示形式。
【美家網】：五一過后，賽德企業在下半年的發展計劃是什么？可以談談您的期待嗎？
【魯法林】：下半年主要是銷售政策上的支持，因為硬件上各方面已經在按每年制定的計劃走，所以下半年主要根據國家的政策走，比如說在新城鎮化這一方面怎么去做，怎么在顧客中推廣新產品等等，另外，我們對于網絡這一塊也是加大宣傳力度為主，總的來說，我們都會根據不同的時間段和政策進行調整和規劃。
【美家網】：好的，非常感謝魯總為我們細心解答。也祝賽德企業在陶瓷市場發展蒸蒸日上！
【魯法林】：謝謝。
