集束達代表吳瑩君
被問到為什么會想到做輔料這么偏門的東西,吳瑩君說了四個字:因緣際會。幾年前,集束達的姚總還在一家陶瓷企業做,有些外國朋友跟他說現在輔料在國外發展的不錯,而在國內還處于起步狀態,建議姚總可以一試。姚總經過詳細的資料搜集和市場分析,加上在陶瓷企業經營多年的知識和經驗累積,分析出輔料的確大有作為,于是毅然投身這個熟悉卻又陌生的領域。現在看來,,姚總的分析和選擇是對的。作為鋪貼輔料首席品牌營運機構,集束達的行業領先地位,可見一斑。
相比起傳統水泥,建材輔料具有黏貼性強、安全度高的優點,而且比水泥環保得多,因此深受行業內外的喜愛。在國外,鋪貼輔料早已盛行。人們的消費意識上更注重家居空間的安全、節能,針對不同的空間要求均已使用具有針對性的專業輔料。例如,廚衛防水用專用的防水涂料施工,瓷磚上墻用專用的墻面粘結劑、瓷磚填縫用具有防霉抗菌功能的填縫劑等,同時還可會根據功用和審美要求,選擇不同顏色、不同功能要求的輔料進行家庭裝修。而在國內,也逐步用輔料取代水泥用作建材的黏貼。“所以輔料的市場在國內是很大的,”吳瑩君說。
當談到集束達下一步如何發展,吳瑩君,除了全國范圍內開發經銷商以及與門戶網站、泥工合作以外,集束達也會結合上游行業發展。在這之前,輔料一般都是作為購買瓷磚后的贈品。由于是贈品的關系,陶企會選擇極為便宜的輔料以降低成本。現在集束達是不斷加強與上游陶瓷行業的合作,高檔的陶瓷產品加上專業的鋪貼輔料,形成資源優勢互補,實現配套專業化,為消費者提供與其購買的磚相契合的專業輔料整體服務,例如針對不同瓷磚使用不同輔料的專業建議、專業泥工師傅推薦、瓷磚產品的后續清潔保養等,盡可能讓消費者省心省力。
因為消費者購買瓷磚時,其關注點往往只落在瓷磚上,而與瓷磚鋪貼有關的粘結劑、填縫劑等,在瓷磚的銷售渠道中少有這類產品推介。如果消費者在使用后出現了瓷磚脫落的情況,這樣就會損害企業的形象。
現在很多企業接受了集束達這種思想,摒棄了劣質輔料,使用集束達的優質產品。而目前的狀況來看,效果也是大家都滿意的。集束達之所以這樣做,不是純粹為了企業的發展,更多的是和上游行業抱團合作,互惠互利,大家都健康地、良性地發展。這才是集束達想看到的。
確實,用心待人,別人才會用心對你。集束達“知其所想,急其所需”的想法,也是很多企業所欠缺的,因此消費者“維權難”的事情每天都在不斷地重復著,而“xxx黑榜”上的企業更是不乏眾多知名品牌,不管是在哪一個行業。
至于目前輔料市場的現狀,吳瑩君顯得有些焦慮。“只可以說,混亂”,吳瑩君皺了下眉頭:“現在的輔料生產,很多都是夫妻店,租個小車間,一些機器,一堆原料,幾個人,就是一家工廠了,這樣子生產出來的產品,質量是可想而知。而剛才說到的陶企贈送的輔料,大多也是從這些小作坊購買的,因為便宜啊。”筆者問道:“那真的沒有其他方法去改善這種現象嗎?總不能讓亂狀持續。”“我相信這個行業肯定會進入良性的發展態勢,我也相信集束達可以無懼這種不規范的市場,健康的成長。”吳瑩君自信地說。
