家具展覽會是家具企業交流互動、提升品牌影響力、招商等活動不可或缺的專業平臺。可以說，中國家具行業的知名品牌，無一不是將展會作為重要的推廣渠道，幫助自己走向全國市場，甚至國際市場。隨著時代發展和市場的成熟，各大家具展會也與時俱進，向國際化、專業化的方向發展，給中國家具行業注入了生機和活力。
3月，在中國家具展會重鎮廣東，東莞名家具展、廣州家博會、深圳家具展等大型展會陸續開展，吸引了國內外的知名家具企業參展。然而，筆者在遼沈地區發現，當地的家具企業卻未投入極高的參展熱情，有的企業不僅不去參展，甚至連觀展也懶得去。是什么原因使得遼寧家具企業遠離展會?筆者為此做了一番調查。
內因：保守、惜錢、缺貨
筆者調查了解到，遼寧家具企業鮮有參加全國性展會，主要還是企業自身因素所致。
一是拓展不足，甘于現狀——保守。
遼寧家具企業大多經歷了15～20年的發展，但絕大部分都屬于中小型企業，發展一直不溫不火。一些企業家甘于現狀，投資異常謹慎，不輕易擴大生產，因此難有大的突破。
對于參展，有企業家這樣說：“目前我有固定客戶，有貨賣，參展不參展作用不大。再說，就企業目前的規模和產能而言，一年發展幾十個經銷商開店，供不上貨，人家掙不到錢，反而影響工廠和品牌信譽，還不如不招商。”
觀念保守，致使遼寧家具企業長年不參加家具展會。無論是全國性的大型展會，還是中小型的區域展會，都難見其蹤影。
二是實力不足，財力有限——惜錢。
遼寧家具企業多為中小規模的私營企業，家族式經營，積累式發展，風險意識強，“錢袋”捂得緊。加上近幾年各類原材料、人工、物流等成本急劇上漲，企業的利潤空間被壓縮，不得不算計投入產出比。
有企業老總說，去南方參展，展位裝修、物流、人工、推廣等費用極大，最少也要花銷200萬元。參展的回報率也不確定，這200萬元打水漂也有可能。這可是一分一分攢下來的血汗錢啊!
在市場前景不明朗的當下，謹慎過日子，總比冒進的風險低得多，因此能不參展的，就不參展了。
三是研發乏力，難出新品——缺貨。
家具展會是新品展示、推廣的平臺，能夠體現一家企業的產品工藝和制造水平。遼寧家具行業雖經過幾十年的發展，但很多企業都是靠仿制起家，研發、設計能力一直比較薄弱，有些企業甚至沒有專業的設計人員，而委托外部設計，又拿不出大價錢，因此，手里沒有新品。缺貨，成為遼寧家具企業遠離展會的直接原因之一。
外因：展會難以滿足企業需求
正如一個事物的兩個方面，遼寧家企不參展有其主觀原因，但也與有些展會不能契合遼寧家企的特點、不能滿足其需求有關。
一是門檻過高，例如3月舉辦的南方幾大家具展會。
前面講過，遼寧家企大多是中小企業，實力有限，難以一下子拿出上百萬元去參展。而南方幾大家具展，由于參展企業眾多，展位競爭激烈，對參展企業要求高，費用昂貴，這是遼寧家企難以接受的。
二是展會不專業，這主要是就一些地方性的小展會而言。
這些展會由于主辦方實力有限，缺少專業人才，推廣力度不夠，難以形成影響力，甚至有虛假宣傳的。如沈陽某家具企業有一年報名參加某區域展會后，發現主辦方未在承諾的范圍內推介宣傳，業內人士也是知之甚少，參展效果與企業預期甚遠，因此后來再也不參加該主辦方的展會。
三是展覽變展銷。企業參展，旨在展示新品，尋求合作伙伴，而非賣家具。有些小型展會，最后變成了大賣場，打折促銷，雜亂無序，招商效果可想而知。
雖然現在家具展會眾多，質量也參差不齊，但對于家具企業來說，展會畢竟還是目前主要的招商渠道。遼寧家企要想做大做強，跳出東北這個“小圈圈”，還是應該將眼光放遠一點，選擇一些適合自己的展會參加，進而尋求突破。 （作者：李金平）
